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號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練
添加時間:2009-06-16      修改時間: 2009-06-16      課程編號:100113601
《號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》課程大綱
一、 正確認識號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值
 號碼百事通產(chǎn)品認識的關(guān)鍵三重奏:功能、問題、利益
 號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值剖析
 產(chǎn)品價值提升的四個階段
 號碼百事通產(chǎn)品對銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標客戶群
 號碼百事通產(chǎn)品針對性的四類客戶群
 四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
 有效的對準客戶資源進行管理
 有效安排對準客戶資源的拜訪計劃
三、 號碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
 關(guān)鍵銷售步驟的八個環(huán)節(jié)
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
 關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
 現(xiàn)場演練:有效切入號碼百事通業(yè)務(wù)的銷售
四、 有效發(fā)掘目標客戶號碼百事通的需求
 正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
 充分了解客戶對現(xiàn)狀的滿意度及期望值
 從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
 從目標銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
 現(xiàn)場演練:有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運用
五、 針對性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
 號碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價值銷售點話術(shù)提煉
 客戶號碼百事通產(chǎn)品的四個關(guān)鍵決策點對話話術(shù)提煉
 現(xiàn)場演練:有效引導(dǎo)客戶對號碼百事通的購買決策
六、 號碼百事通的針對性成交技巧
 號碼百事通成交的關(guān)鍵點
 常用的成交方法
 準確把握成交時機
 現(xiàn)場演練:有效促成號碼百事通業(yè)務(wù)

《號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師萬宗平老師簡介
萬宗平
萬宗平
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn),有著直屬帶領(lǐng)100人以上團隊的經(jīng)驗,97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練(PTT),并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師,使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn),為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計和實施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè),幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計和實施增值業(yè)務(wù)運營模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣,并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗,使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動,并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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