《創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》課程大綱
一、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略
1、紅海戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略
1-1 血腥的“紅海”：紅海困境
1）價(jià)格戰(zhàn) 2）低利潤(rùn) 3）發(fā)展慢
1-2 光明的“藍(lán)海”：藍(lán)海突破
2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境
2-1邁克爾•波特傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1）5力模型 2）4種戰(zhàn)略
2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境
3、藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型
3-1 良好戰(zhàn)略的3個(gè)特點(diǎn)
3-2開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的基石——重構(gòu)買方價(jià)值的平臺(tái)創(chuàng)新
案例分享：太陽(yáng)馬戲團(tuán)的經(jīng)典藍(lán)海戰(zhàn)略
4、從紅海到藍(lán)�！{(lán)海戰(zhàn)略的制定
二、戰(zhàn)略優(yōu)化與商業(yè)模式
1、藍(lán)海戰(zhàn)略：商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)
1-1看不見(jiàn)的手：商業(yè)模式 案例：第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
1-2商業(yè)模式的涵義 案例：DELL 匯源集團(tuán)
1-3商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的產(chǎn)生和演變
2-1 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺(jué)
2-2 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化競(jìng)爭(zhēng)
2-3 商業(yè)模式的演變
2-4 中國(guó)城市戰(zhàn)略模式
3、商業(yè)模式5R模型
三、戰(zhàn)略運(yùn)籌之產(chǎn)品篇：功能與品牌商業(yè)模式
1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式
2-1藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動(dòng)作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造
4、品牌組合
4-1品牌定位 案例：百事可樂(lè)與飲料市場(chǎng)
4-2品牌組合——品牌金字塔 案例：歐萊雅圓桌騎士
四、戰(zhàn)略運(yùn)籌之經(jīng)營(yíng)篇：內(nèi)部?jī)r(jià)值整合商業(yè)模式
1、內(nèi)在價(jià)值鏈
討論：收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？
2、核心價(jià)值鏈贏利創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列
2-3 利潤(rùn)乘數(shù)模式 案例：東利行
2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 腦白金
2-5 客戶方案模式 案例：利樂(lè)枕
3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟
五、戰(zhàn)略運(yùn)籌之傳播篇：低成本傳播商業(yè)模式
1、低成本傳播模式——炒作
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢(shì)三件事
2-2低成本傳播模式——借力推廣
1 ）借力政治力量
2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量
3 ）借力科技力量
4 ）借力文化力量
討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？
3、低成本傳播模式——事件營(yíng)銷
3-1 事件營(yíng)銷定義
3-2事件營(yíng)銷經(jīng)典案例：北大女博士代言康樂(lè)氏橄欖油
六、戰(zhàn)略運(yùn)籌之資金篇：產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合商業(yè)模式
1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備
2）案例：中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營(yíng)銷
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)
1）賣方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商
2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長(zhǎng)運(yùn)租船
4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營(yíng)管理模式 案例：深國(guó)投開(kāi)發(fā)地產(chǎn)
七、戰(zhàn)略運(yùn)籌之社會(huì)篇：產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)商業(yè)模式
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1）向上延伸：恒逸
2）業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯
3）反向OEM： 浙江萬(wàn)向
2、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產(chǎn) 案例：麥當(dāng)勞招商
2-2橫跨行業(yè) 案例：無(wú)極
2-3 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合
討論：浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？
八、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略運(yùn)籌
1、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)
1-1 娛樂(lè)化：美特斯•邦威
1-2 時(shí)尚化：汽車、食品與手機(jī)
1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂(lè)、娃哈哈
1-4 信息化：立頓
2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、綜合案例：
4、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)
1-1 認(rèn)知的障礙
1-2 資源的障礙
1-3 激勵(lì)的障礙
1-4 政治的障礙
《創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》課程目的
金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運(yùn)籌”理念的倡導(dǎo)者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認(rèn)為：在明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和有效的執(zhí)行之間，作為企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)化核心的商業(yè)模式設(shè)計(jì)至關(guān)重要，企業(yè)差異化戰(zhàn)略運(yùn)籌決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長(zhǎng)，創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國(guó)成功的企業(yè)�！秳�(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營(yíng)到傳播，從企業(yè)到社會(huì)，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段戰(zhàn)略到未來(lái)戰(zhàn)略；使用大量實(shí)證案例首次全方位、全過(guò)程、全階段、系統(tǒng)化詮釋企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌的核心系統(tǒng)——商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)，從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境深入淺出、系統(tǒng)性闡述戰(zhàn)略運(yùn)籌的規(guī)律和方法，具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。
《創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》所屬分類
人力資源
《創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》所屬專題
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
《創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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