《電子電信：品牌塑造與整合營銷傳播》課程大綱
一、營銷創(chuàng)新與品牌塑造
1、任務和挑戰(zhàn)
1-1 問題：產(chǎn)品大國與品牌小國、IT大鱷的陰影
分析：世界不是平的——ODM、OEM、OBM：IT教父施政榮的 “產(chǎn)業(yè)微笑曲線”
1-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手——品牌塑造與營銷突破
1-3 全面認識市場營銷
生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念
案例分享：福特汽車、通用汽車、Buick Sail
1-4、產(chǎn)品組合策略
1）產(chǎn)品組合的深度和寬度 2）4PS與4CS 3）產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略
2、品牌認知：SONY與HONDA
2-1 品牌內(nèi)涵
2-2 品牌價值曲線模型
2-3 品牌利益：從理性到感性概念的利益點階梯
視頻案例：從功能到溫情——英國電信的生日廣告
3、整合營銷傳播
3-1 整合營銷傳播的終極追求：品牌關系
3-2 整合營銷傳播工具：從接觸點到促銷
4、品牌塑造全過程：5A全方位分析

二、品牌全方位塑造：企業(yè)資源整合
1、挑戰(zhàn)與方針
1-1 學員討論: 如何直面營銷挑戰(zhàn)？
1-2品牌塑造方針:創(chuàng)新差異
2、品牌塑造出發(fā)點:定位
2-1 什么是定位
圖片點評：香港電子表與瑞士SWATCH
2-2 定位的要求
3、資源整合:產(chǎn)品價值重塑造
3-1 四步動作框架
3-2藍海戰(zhàn)略應用
案例分享：技術驅(qū)動優(yōu)勢——臺灣美兆診所
4、從命名啟動品牌的力量：產(chǎn)品命名
案例點評：索尼、現(xiàn)代、阿里巴巴、愛國者

三、品牌全方位塑造：消費者鎖定
1、消費者變遷
1-1 消費能力和消費心態(tài)變化：手機、家電
1-2 主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后
1-3 消費區(qū)域差異：城市和農(nóng)村市場、國內(nèi)市場和國外市場
案例分享：美的電器的上山下鄉(xiāng)、在二三級市場攻城掠地的TCL
2、沉默的促銷員：包裝
2-1 包裝內(nèi)涵 2-2 包裝表現(xiàn)
案例分享：卡巴斯基的“眼球海報”
學員討論：九上減肥梅和心語心愿的上市成敗比較
3、消費者行為和心理分析
案例分享：以“新”對“好”：浪漫時代營銷新壁壘

四、品牌全方位塑造：競爭者博弈
1、市場與競爭
1-1、升級市場、不飽和市場和飽和市場
1-2、競爭者分析
1）通常競爭者 2）形式競爭者 3）行業(yè)競爭者 4）品牌競爭者
1-3、競爭戰(zhàn)的類型及原則
1）防御戰(zhàn) 2）進攻戰(zhàn) 3）側擊戰(zhàn) 4）游擊戰(zhàn)
1-4、新品類創(chuàng)新——產(chǎn)品競爭的藍海
案例分享：隨身聽、傻瓜相機、朗科Ｕ盤
2、競爭階段
3、競爭體現(xiàn)：廣告
3-1 精準定位和競品表達 3-2 廣告設計18招
3-3 廣告定位18招 3-4 經(jīng)典作品解析
視頻案例：新飛電器、東芝電器、菲利普DVD、香港懷舊手表、中國移動經(jīng)典廣告
案例分享：創(chuàng)維電子：女子十二樂坊的營銷戰(zhàn)
學員討論：百事可樂4個不同場合的廣告
平面廣告欣賞與點評： TIMBERLAND越野車、可口可樂的“足球系列”和“清涼系列”

五、品牌全方位塑造：合作伙伴聯(lián)盟
1、企業(yè)合作與合作分類
1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭
1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動
2、垂直聯(lián)盟
案例分享：國美海爾100億訂單合作
3、水平聯(lián)盟
案例分享：康佳電子的協(xié)同營銷、TCL與農(nóng)夫山泉、M—ZONE與麥當勞
4、媒體服務：讓媒體免費為你打前鋒
學員討論：聯(lián)想“紅本女”傳播之誤、網(wǎng)絡導火索——借力新媒體引爆傳播核力量
學員討論：“小袁家的22條節(jié)水軍規(guī)”、“唐老師的幸福晚年生活”——如何利用社會輿論進行公關營銷？

六、品牌全方位塑造：社會趨勢利用
1、過時的真理：指導與誤導
2、時代的名片：四大社會趨勢
2-1 娛樂化 2-2 時尚化 2-3 網(wǎng)絡化 2-4 信息化
案例分享：思科與蘋果變臉、LG手機的豪華之旅、網(wǎng)游攻略、聯(lián)想S粉流行手機
3、趨勢區(qū)隔：消費者分眾化
４、綜合案例
學員討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行價值創(chuàng)新的結合？

七、品牌戰(zhàn)略
1、品牌資產(chǎn)
1-1 總體資產(chǎn)與品牌資產(chǎn)
1-2 品牌的外觀特征和品牌的感性價值
1-3品牌的形成和維護圖
案例點評：萬寶路、耐克、蘋果、迪斯尼
2、品牌模型系統(tǒng)
2-1 品牌價值模型
2-2 品牌生命力模型
2-3 BCG矩陣
實戰(zhàn)訓練：以波士頓矩陣為工具，試分析本單位的業(yè)務組合
2-4 品牌金字塔模型
案例分享：歐萊雅圓桌騎士、瑞士手表金字塔
3、中國式品牌延伸
3-1 品牌延伸的中國特色——國內(nèi)外品牌觀比較
3-2 垂直延伸與水平延伸
案例分享：郎咸平論延伸噩夢、聯(lián)想的品牌延伸、諾基亞變形之路、寶潔的品牌陣營　

八、統(tǒng)合的力量——整合營銷傳播
1、精準營銷：整合營銷傳播
1-1 營銷傳播發(fā)展的4個階段
1-2 為什么要IMC
1-3 7個層次的整合營銷傳播
案例分享：本土化營銷的新詮釋：豐田汽車的美國開拓
案例分享：新信息技術服務傳統(tǒng)企業(yè)的應用落地——超市數(shù)據(jù)庫與短信直銷
學員討論：優(yōu)質(zhì)出口蘋果如何打開北京市場？
1-4 整合營銷之低成本傳播模式
2、低成本營銷傳播——炒作
2-1 炒作定義與種類：正向、反向炒作
案例分享：天津飛鴿、加爾文
2-2 炒作的火候控制
案例分享：聯(lián)通、秦池
3、低成本營銷傳播——借力推廣
1）借力政治 2）借力經(jīng)濟 3）借力科技 4）借力文化
案例分享：索尼、愛國者、分眾、百度、華為、聯(lián)想、阿里巴巴
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
4、低成本營銷傳播——事件營銷
4-1 事件營銷定義
4-2沒事找事——事件營銷常用技巧
1） 行業(yè)挖黑 2）炒作權威 3）行為藝術 4）挑戰(zhàn)媒體 5）調(diào)動心理勢能
4-3 經(jīng)典案例分享
案例分享：從黑馬到白馬——奧克斯空調(diào)的營銷連環(huán)秀
案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)、富亞退出中國涂料協(xié)會、武漢野生動物園砸大奔、三禾京城含冤、IBM世紀之戰(zhàn)等

九、新經(jīng)濟時代的營銷創(chuàng)新
1、營銷模式：品牌蛻變提升的關鍵之路
1-1 盈利模式與營銷模式
1）盈利模式的涵義 2）盈利模式的特征
案例分享：DELL 匯源集團
1-2 盈利模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺
1-3 盈利模式的競爭：差異化競爭
1-4盈利模式5R模型
2、贏在前沿——營銷模式
學員討論：上海電信IPTV合作攜程——從專利到實施
學員討論：騰迅QQ的品牌利益挖掘——乘數(shù)成就利潤
案例分享：海爾帝國——客戶解決方案
案例分享：神龍汽車——憑證質(zhì)押釋放渠道的力量
3、新經(jīng)濟時代的營銷模式創(chuàng)新
3-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇
3-2創(chuàng)新公式：客戶偏好價值增加V+ 環(huán)節(jié)鏈成本減少C+ N信息技術應用
案例分享：秀客網(wǎng)——設計交給消費者
學員討論：試用網(wǎng)——23歲的老企業(yè)家和IDG的風險投資
4、綜合案例分享：
5、創(chuàng)新靈感訓練：產(chǎn)生靈感的環(huán)境與11種訓練方法
后記：新品牌法則

《電子電信：品牌塑造與整合營銷傳播》課程目的
本課程詳細闡述在中國特色的經(jīng)濟環(huán)境下進行品牌建設和整合營銷傳播的科學規(guī)律，分別從企業(yè)自身層面、消費者層面、競爭者層面、合作者層面和社會趨勢等層面深入剖析，通過大量案例全方位、全過程、系統(tǒng)化闡述如何有效地通過整合營銷傳播來構建科學強大的品牌系統(tǒng)，并闡述了當代特色經(jīng)濟環(huán)境下的新品牌法則，探索了營銷模式創(chuàng)新的若干前沿思想。

《電子電信：品牌塑造與整合營銷傳播》所屬分類
市場營銷

《電子電信：品牌塑造與整合營銷傳播》所屬專題
整合營銷推廣培訓、

《電子電信：品牌塑造與整合營銷傳播》內(nèi)訓服務流程

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