《商務(wù)談判全攻略》課程大綱
一、商務(wù)談判的意義
* 談判是有規(guī)則的
* 價(jià)錢對(duì)了，為何還要談？
* 左右談判的潛在因素
* 談判的心理模式
* 認(rèn)識(shí)權(quán)力與打破僵局
二、商務(wù)談判開(kāi)局技巧
* 開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià)
* 分割策略與老虎鉗策略
* 做不情愿的賣主
* 謹(jǐn)防對(duì)方的第一次出價(jià)
三、商務(wù)談判中期技巧
* 學(xué)會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
* 消除敵對(duì)情緒
* 切勿提出折中
* 巧接燙手山芋
四、商務(wù)談判后期技巧
* 你做黑臉還是白臉？
* 如何讓步
* 針對(duì)小問(wèn)題的蠶食策略
* 如何草擬合同
五、如何控制談判
* 談判動(dòng)機(jī)
* 商務(wù)談判的圈套、陷阱與對(duì)策
* 掌握談判施壓點(diǎn)
* 巧妙擺脫困境
* 成功商務(wù)談判的“咒語(yǔ)”
* 如何對(duì)付發(fā)火的對(duì)手
六、優(yōu)秀商務(wù)談判人員特質(zhì)
* 增強(qiáng)個(gè)人的控制力
* 專業(yè)商務(wù)禮儀
* 談判者的“公司心態(tài)”與“個(gè)人心態(tài)”
* 學(xué)會(huì)了解買主的個(gè)性
* 雙贏談判

《商務(wù)談判全攻略》適合對(duì)象
希望提升商務(wù)談判能力與談判技能的一線商務(wù)人員、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理

《商務(wù)談判全攻略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

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