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經(jīng)銷商管理能力提升課程
添加時(shí)間:2009-08-03      修改時(shí)間: 2009-08-03      課程編號(hào):100115210
《經(jīng)銷商管理能力提升課程》課程大綱
#管理者定位
管理者的角色定位:
一、管理就是決策:提高自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力;

二、管理者的三大技能:
1、外行可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行;
2、人際溝通能力與性格關(guān)系不大;
3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠(yuǎn)矚”;

三、管理者的角色定位:
領(lǐng)導(dǎo)角色:
1、領(lǐng)頭人:機(jī)構(gòu)的代言人;
2、領(lǐng)導(dǎo)者:約束與鼓勵(lì)下屬;
3、聯(lián)絡(luò)者:搞好與周邊的關(guān)系;

信息角色:
1、收集者;部門情況了如指掌;
2、信息傳播者;
3、信心通報(bào)者;決策角色:混亂的處理者;

管理者應(yīng)具備的素質(zhì):品德三要素:誠(chéng)實(shí):承諾:沒(méi)有最優(yōu),只有什么:正值:對(duì)公平的感知;自律:人的心頭三把鎖。


# 員工管理
一、企業(yè)中的用人原則:圈內(nèi)用德,圈外用才;先兒子后女婿;
二、領(lǐng)導(dǎo)力:正式權(quán)力、非正式權(quán)力,培養(yǎng)自己的追隨者;
三、管理核心員工;管理他們的忠誠(chéng)度;管理他們形成團(tuán)隊(duì);給他們搭建平臺(tái);
四、在組織中給員工搭建平行的職業(yè)階梯;
五、培訓(xùn)是永恒的主題;培訓(xùn)是員工的福利,科學(xué)培訓(xùn)做“模版”


# 提升組織中的執(zhí)行力
1、能力、意愿、態(tài)度;
2、組織中制度一致性與執(zhí)行力;
3、領(lǐng)導(dǎo)與制度的關(guān)系與執(zhí)行力;
4、敬業(yè)精神與執(zhí)行力;
5、制度平臺(tái)在執(zhí)行力中的規(guī)范作用;
6、領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)在執(zhí)行力中的促進(jìn)作用;


# 管理技巧問(wèn)題
激勵(lì):
1、人為什么要激勵(lì);
2、激勵(lì)的類型;
3、正激勵(lì)的作法;
4、負(fù)激勵(lì)的作法。

《經(jīng)銷商管理能力提升課程》課程目的
認(rèn)清什么是領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)努力的方向;
掌握各項(xiàng)管理實(shí)戰(zhàn)技巧,全面提升管理能力;
成為優(yōu)秀并具有個(gè)性魅力的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者

《經(jīng)銷商管理能力提升課程》適合對(duì)象
經(jīng)銷商

《經(jīng)銷商管理能力提升課程》所屬分類
綜合管理
《經(jīng)銷商管理能力提升課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丘磐老師簡(jiǎn)介
丘磐
丘磐
現(xiàn)任廣東金融學(xué)院工商管理系 教授、研究員;
兼任中國(guó)科學(xué)學(xué)與科技政策研究會(huì)理事;
兼任廣州市番禺區(qū)人民政府科技顧問(wèn);
兼任中山大學(xué)嶺南學(xué)院國(guó)際管理培訓(xùn)中心EMBA特聘導(dǎo)師;(中山大學(xué)聘書)
兼任中山大學(xué)中外管理研究中心兼職教授;(中山大學(xué)聘書)
兼任華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院高級(jí)課程研修班教授(華南理工大學(xué)聘書)
兼任澳大利亞國(guó)立巴瑞特大學(xué)MBA學(xué)位班(中國(guó))特聘教授;(該校聘書)
《世界經(jīng)理人文摘》、《經(jīng)理人》等企業(yè)家刊物撰稿人;
全國(guó)多家企業(yè)咨詢培訓(xùn)公司培訓(xùn)導(dǎo)師。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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