《中國咨詢業(yè)二十種贏利模式》課程大綱
一、中國管理咨詢業(yè)十年回顧：
第一階段：行業(yè)啟蒙——點(diǎn)子策劃階段（１９９３－１９９７）
　　第二階段：資源整合—管理培訓(xùn)階段（１９９７－２００１）
第三階段：迅猛發(fā)展—管理咨詢階段（２００１－２００３）

二、2004年中國咨詢業(yè)五大特點(diǎn)：
進(jìn)入2004年，咨詢行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢：
一是產(chǎn)品復(fù)制，如課程復(fù)制與克隆速度加快，使咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張成為可能。
二是專即專業(yè)細(xì)分，包括業(yè)務(wù)的細(xì)分，體現(xiàn)在服務(wù)領(lǐng)域?qū)�業(yè)化、服務(wù)質(zhì)量與層次的兩極分化。
三是多即多方合作。一是以客戶資源整合、培訓(xùn)與咨詢結(jié)合的業(yè)務(wù)合作；二是專家以資源整合。
四是大即規(guī)模不斷擴(kuò)大，一批本土千萬級的企業(yè)出現(xiàn)，有的甚至銷售過億元。
五是高度挑戰(zhàn)，企業(yè)的需求水漲船高,對管理技術(shù)與管理智慧提出了更高要求，中國企業(yè)的不規(guī)范性與隨意性、對咨詢機(jī)構(gòu)同樣也帶來了高難度。
結(jié)論一：咨詢業(yè)短短的十年經(jīng)歷了點(diǎn)子時代、策劃時代、管理培訓(xùn)時代、管理咨詢時代、解決方案時代、即將進(jìn)入品牌時代和贏利模式時代。
結(jié)論二：咨詢業(yè)（包括管理培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)）的一些優(yōu)秀企業(yè)其自身品牌定位與盈利模式已基本形成，咨詢公司的自身定位與營運(yùn)模式，將決定了自身的發(fā)展空間。

三、中國咨詢業(yè)怎樣賺錢——中國咨詢業(yè)20多種盈利模式
中國咨詢業(yè)的管理培訓(xùn)暫時簡單分了十二種盈利模式，也可能有15種：
1、宗教定位——賣信仰：教練技術(shù)與人生導(dǎo)師模式。代表：深圳匯才
2、會員定位——賣健身：會員學(xué)習(xí)卡模式。代表：深圳聚成
3、文憑定位——賣公章：資格證書模式。代表：職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證
4、娛樂定位——賣游戲：游戲拓展模式人。代表：北京人眾人
5、旅游模式——賣名企：現(xiàn)場考察模式。代表：深圳濟(jì)智慧
6、演出定位——賣包裝：激勵表演模式。代表：陳安之
7、百貨定位——賣白菜：音像出版模式。代表：深圳夢工廠、北京時代光華
8、形象定位——賣 魅力：個人魅力模式。代表：曾仕強(qiáng)、余世維
9、關(guān)系模式——賣熱鬧：論壇俱樂部模式。代表：廣州益策
10、洋務(wù)定位——賣老外：洋買辦模式。代表：深圳麥肯特、北京極速動力

中國咨詢業(yè)的管理培訓(xùn)暫時簡單分了十種盈利模式：
1、國際化定位——賣來頭：外企模式。代表：麥肯錫、畢博、蓋洛普
2、名校定位——賣背景：學(xué)院派模式。代表：北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石
3、武林定位——賣老板：策劃人模式。代表：朱玉童、葉茂中、孔繁任、王克
4、名門定位——賣東家：名企下海模式。代表：胡紅衛(wèi)、張志學(xué)、張建國、陳懇
5、江湖定位——賣絕活：個人英雄模式。代表：姜汝祥、宋新宇
6、桃源定位——賣偏門：聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式。代表：歐顧得、香港天高、威肯、藍(lán)凌
7、水滸定位——賣人頭：合伙人模式。代表：新華信
8、夫妻定位——賣傳媒：媒體合作捆綁模式。代表：基業(yè)常青
9、政府定位——賣背景：腦庫模式。代表：綜合開發(fā)研究院
10、九千定位——賣苦力：認(rèn)證模式。代表：業(yè)務(wù)流程 南晟德

總結(jié):
其一：企業(yè)對咨詢的效果也越來越關(guān)注，對效果的評估也從感性階段上升到了理性階段，科學(xué)的數(shù)據(jù)與嚴(yán)謹(jǐn)客觀的調(diào)查成為了評估的主要依據(jù)。
　　其二：咨詢行業(yè)作爲(wèi)極富增長潛力的行業(yè)，其發(fā)展也同樣面臨一些問題：沒有一個對咨詢業(yè)管理的統(tǒng)一機(jī)構(gòu)，各項(xiàng)法規(guī)制度不健全，沒有咨詢師和咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)構(gòu)，必然導(dǎo)致咨詢市場上的混亂。
　　其三：咨詢業(yè)人才都是精英中的精英，如果沒有一套好的盈利模式與運(yùn)作模式，無法管理這么復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)。

《中國咨詢業(yè)二十種贏利模式》適合對象
咨詢公司、培訓(xùn)企業(yè)等的總經(jīng)理、咨詢師、培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理等;
企業(yè)人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、內(nèi)部培訓(xùn)師等

《中國咨詢業(yè)二十種贏利模式》所屬分類
人力資源

《中國咨詢業(yè)二十種贏利模式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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