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專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練
添加時(shí)間：2004-01-14      修改時(shí)間： 2004-01-14      課程編號(hào):1001176
《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱
1.1 開訓(xùn)+破冰
　1.2 專業(yè)化推銷形精神的建立
真誠創(chuàng)造成功
態(tài)度決定一切
潛能激發(fā)無限
1.3 專業(yè)化推銷流程
什么是專業(yè)化推銷
汽車商品特色與專業(yè)化推銷
專業(yè)化推銷流程介紹
2.1 客戶開拓
客戶開拓是推銷員的制勝的基礎(chǔ)
準(zhǔn)客戶的來源
準(zhǔn)客戶應(yīng)該具備的條件
客戶開拓的方法
緣故法
陌生拜訪法
轉(zhuǎn)介紹法
目標(biāo)市場(chǎng)法
DM法
　2.2 客戶接觸前準(zhǔn)備、約訪、說明
物質(zhì)、行動(dòng)、心態(tài)準(zhǔn)備
約訪的方法和步驟
約訪中的交談程序
約訪的注意事項(xiàng)
說明的步驟
說明的技巧
2.3 客戶需求分析
如何識(shí)別顧客購買信號(hào)
謹(jǐn)慎判斷買與不買
研究客戶的自主意識(shí)
讓客戶行動(dòng)起來
3.1 壯志潛龍+研討
4.1 拒絕處理
拒絕處理的重要性
客戶拒絕的原因
拒絕的本質(zhì)
拒絕處理的方法
模擬拒絕處理演練1
　4.2 如何成交
成交的重要性
成交的時(shí)機(jī)
冠軍銷售人員成交17法
成交的動(dòng)作
成交的注意事項(xiàng)
成交的延伸
模擬成交演練2
　4.3 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是成功的關(guān)鍵
推銷員應(yīng)該牢記的信條
顧客的價(jià)值
售后服務(wù)的技巧與方法
5.1 商務(wù)推銷人員的禮儀指引
儀容、穿著、姿勢(shì)
介紹與稱呼
與女性交往的禮儀
交換名片中的禮儀
會(huì)客室的禮儀
電梯禮儀
電話禮儀
拜訪客戶的禮儀
展廳接待、預(yù)約和臨時(shí)客戶禮儀
餐飲禮儀
演練3
5. 2 通關(guān)+結(jié)訓(xùn)

《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳驥老師簡(jiǎn)介
陳驥
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 溫爽-專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練
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