《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》課程大綱
一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇
 供應(yīng)商尋寶圖
 供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分
 選擇供應(yīng)商的16個(gè)問號
 供應(yīng)商評審項(xiàng)目
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）
 供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）
 供應(yīng)商評審作業(yè)流程
 供應(yīng)商考評記分方法
 供應(yīng)商級別評審方法
 供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略
 采購合約的結(jié)構(gòu)
 采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定

二、如何對供應(yīng)商進(jìn)行跟單
 訂單排序的優(yōu)先原則
 案例分析：這些訂單該如何排序#
 訂單排序的ABC原則
 生產(chǎn)計(jì)劃的產(chǎn)能平衡原則
 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如何安排產(chǎn)能平衡#
 生產(chǎn)周期與工藝流程原則
 生產(chǎn)計(jì)劃之日程基準(zhǔn)表
 如何管理備料和運(yùn)輸時(shí)間
 甘特圖在生產(chǎn)計(jì)劃中的運(yùn)用
 跟單管理的主要環(huán)節(jié)
 跟單的時(shí)間管理
 強(qiáng)勢介入控制點(diǎn)
 提前承諾過程督導(dǎo)
 生產(chǎn)進(jìn)度落后的對策

三、談判與議價(jià)技巧
 價(jià)格的種類
 信息收集技巧
 議價(jià)前的3個(gè)分析
 談判取勝的9條規(guī)律
 價(jià)格探底9招
 談判藝術(shù)的7個(gè)音階
 談判的邏輯策略
 情景模擬訓(xùn)練：如何運(yùn)用談判技巧＃

四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
 開出高于預(yù)期的條件
 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
 學(xué)會(huì)感到意外
 鉗子策略
 絕對不要對雙方差價(jià)折中
 一定要索取回報(bào)
 白臉-黑臉策略
 讓對方首先表態(tài)
 裝傻為上策
 千萬不要讓對方起草合同
 一定要祝賀對

《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》課程目的
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗(yàn)，使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有的素質(zhì)和正確工作方法等。
1.推動(dòng)采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2.使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
3.使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競爭而合作的良性供應(yīng)關(guān)系。
4.使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身的實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》適合對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等

《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與談判議價(jià)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------