《供應商管理與談判議價技巧》課程大綱
一、供應商開發(fā)與選擇
 供應商尋寶圖
 供應商開發(fā)流程及權責劃分
 選擇供應商的16個問號
 供應商評審項目
 供應商調查問卷（一）
 供應商調查問卷（二）
 供應商調查問卷（三）
 供應商評審作業(yè)流程
 供應商考評記分方法
 供應商級別評審方法
 供應商管理的戰(zhàn)略策略
 采購合約的結構
 采購合約簽訂權責規(guī)定

二、如何對供應商進行跟單
 訂單排序的優(yōu)先原則
 案例分析：這些訂單該如何排序#
 訂單排序的ABC原則
 生產計劃的產能平衡原則
 實戰(zhàn)訓練：如何安排產能平衡#
 生產周期與工藝流程原則
 生產計劃之日程基準表
 如何管理備料和運輸時間
 甘特圖在生產計劃中的運用
 跟單管理的主要環(huán)節(jié)
 跟單的時間管理
 強勢介入控制點
 提前承諾過程督導
 生產進度落后的對策

三、談判與議價技巧
 價格的種類
 信息收集技巧
 議價前的3個分析
 談判取勝的9條規(guī)律
 價格探底9招
 談判藝術的7個音階
 談判的邏輯策略
 情景模擬訓練：如何運用談判技巧＃

四、優(yōu)勢談判的11大秘訣
 開出高于預期的條件
 永遠不要接受第一次報價
 學會感到意外
 鉗子策略
 絕對不要對雙方差價折中
 一定要索取回報
 白臉-黑臉策略
 讓對方首先表態(tài)
 裝傻為上策
 千萬不要讓對方起草合同
 一定要祝賀對

《供應商管理與談判議價技巧》課程目的
通過培訓，學習采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。
1.推動采購與供應鏈管理的發(fā)展，引導企業(yè)正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
2.使學員能夠從企業(yè)和供應鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率。
3.使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。
4.使學員能夠在商業(yè)運作中，提高自身的實戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧。

《供應商管理與談判議價技巧》適合對象
總經理、副總經理、采購總監(jiān)、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師等

《供應商管理與談判議價技巧》所屬分類
生產管理

《供應商管理與談判議價技巧》內訓服務流程

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