《談判謀略》課程大綱
第一卷 謀篇
一、孫子說：“敵，則能戰(zhàn)之。少，則能逃之。不若，則能避之�！边@幾句話該如合理解？又如何用矩陣幫助我們決定談還是不談？
二、談判該如何布局？
三、談判的動作，該快還是該慢？
四、如何在出征之前，先協(xié)調(diào)好內(nèi)部意見？
五、孫子的“能而示之不能”，在談判上如何運用？
六、進(jìn)行投資、并購談判的時候，都要考慮地形與對方的意圖。什么是地形？地形與意圖，何者比較重要？
七、談判免不了要結(jié)盟。結(jié)盟時如何選擇孫子兵法上的“交地”?
八、訂定談判謀時，該如何判斷得與失？
*談判實戰(zhàn)演練
將用三個小時，讓學(xué)員玩兩場談判演練。經(jīng)過實際的操練，大家可以學(xué)會談判的基本攻防招式。

第二卷 纏斗篇
一、用兵時，“奇”與“正”如何搭配？
二、我不想打，如何劃地而守之？
三、如何讓自己的隊伍，靈活地像條蛇？
四、如何在纏斗過程中，讓對方 “合而不齊”？
五、如何置死地而后生？
六、如何運用地形鎖住自己？
七、如何做到歸師勿遏？
*談判工作坊
將發(fā)下十二個個案，由同學(xué)思考，各個小組根據(jù)分配到的個案，先行討論并提出解決方案，然后由班上一起討論，最后由老師點評。

第三卷 跨文化談判
一、如何跟不同文化的人談判？
二、如何放眼世界，開門走出去？
三、如何掌握一套解析架構(gòu)，幫助自己了解不同文化？
四、中國人、日本人、韓國人的談判風(fēng)格有何不同？
五、德川家康與織田信長，大長今與明成皇后，展現(xiàn)出什么樣的談判風(fēng)格？
六、美國人和歐洲人的風(fēng)格有何差異？
七、外國人是怎么看中國人的談判風(fēng)格？
八、跨文化管理的重點為何？
*談判經(jīng)驗分享
每個學(xué)員都必須提出自己的談判經(jīng)驗，準(zhǔn)備好PPT，上臺做一分享。這是最精彩的部分，也是大家最期待的部分。所有疑難問題，也將在這裡做一解答。

《談判謀略》所屬分類
生產(chǎn)管理

《談判謀略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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