《王牌店長(zhǎng)核心能力修練》課程大綱
前言：
 “終端為王”的理念已被廣大企業(yè)所接受，經(jīng)營(yíng)者將數(shù)十萬(wàn)的家產(chǎn)壓在店長(zhǎng)身上，作為一個(gè)店鋪的核心部分，店長(zhǎng)的作業(yè)化管理質(zhì)量的好壞將直接影響到整個(gè)店鋪的營(yíng)運(yùn)效率。
 如何讓店長(zhǎng)在工作中找到夢(mèng)想、看到未來(lái)，認(rèn)為這份工作是有價(jià)值的、是有地位的、是有前景的，而不僅僅為了生存才來(lái)到這里打工？
 如何營(yíng)造一個(gè)高效率、高效能的賣場(chǎng)？
 如何讓店長(zhǎng)幫助經(jīng)營(yíng)者復(fù)制生意盈利模式？
 如何針對(duì)新品牌、成熟品牌的差異，成熟賣場(chǎng)和新開(kāi)賣場(chǎng)的區(qū)別，單店經(jīng)營(yíng)與區(qū)域代理的不同，而采取不同的終端人員績(jī)效管理及店面銷售業(yè)績(jī)提升的方法？

課程大綱：
第一部分 王牌店長(zhǎng)角色定位
一、王牌店長(zhǎng)八大角色
二、王牌店長(zhǎng)天龍八步
三、王牌店長(zhǎng)店務(wù)工作規(guī)范
四、自我成長(zhǎng)的王牌店長(zhǎng)
第二部分 訂貨管理
一、庫(kù)存產(chǎn)生原因
二、常見(jiàn)訂貨八大誤區(qū)
三、科學(xué)訂貨九步驟
四、持續(xù)優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)
五、什么現(xiàn)象是缺貨
第三部分 銷售管理
一、銷售任務(wù)具體分解到一天三個(gè)時(shí)段的方法
二、銷售進(jìn)度的跟蹤
1、提高銷售業(yè)績(jī)的因素
2、顧客購(gòu)買客單價(jià)低的六大原因及措施
3、作為一個(gè)新品牌專柜開(kāi)張，怎樣做銷售
第四部分 顧客管理
一、顧客行動(dòng)路線洞悉
1、消費(fèi)者為何進(jìn)店
2、賣場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷ABC點(diǎn)
二、店面客流量次分析
三、商品注意率的分析
四、停留時(shí)間長(zhǎng)短分析
五、購(gòu)物心理過(guò)程把控
六、導(dǎo)致顧客不滿分析
第五部分 員工管理
一、編制排班
二、績(jī)效設(shè)置
三、培訓(xùn)輔導(dǎo)
四、知人善用
第六部分 資訊管理
一、顧客服務(wù)單
二、日銷售報(bào)表
三、員工日工作記錄表
四、店鋪周報(bào)表
五、月經(jīng)營(yíng)分析表
六、陳列檢查明細(xì)表
七、店員考核表
八、同行業(yè)信息收集
第七部分 店務(wù)管理
一、貨品進(jìn)出存盤管理
二、贈(zèng)品管理
三、公共物品設(shè)備管理
四、財(cái)物安全管理
五、緊急事件處理

《王牌店長(zhǎng)核心能力修練》課程目的
1、全方位認(rèn)識(shí)王牌店長(zhǎng)的角色定位。
2、掌握科學(xué)訂貨九步驟，有效控制庫(kù)存和缺貨。
3、實(shí)效實(shí)用的銷售目標(biāo)分解跟蹤及完成方法。
4、通過(guò)顧客分析及競(jìng)品分析，真正站在經(jīng)營(yíng)者的角度贏得生意。
5、通過(guò)對(duì)員工績(jī)效管理，培訓(xùn)與輔導(dǎo)，打造一支向心力強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。

《王牌店長(zhǎng)核心能力修練》適合對(duì)象
特別適合從事服飾、鞋業(yè)、皮具業(yè)終端店柜長(zhǎng)及零售管理者、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理；同時(shí)覆蓋其他以專賣店/柜形式經(jīng)營(yíng)的零售行業(yè)。

《王牌店長(zhǎng)核心能力修練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《王牌店長(zhǎng)核心能力修練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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