《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》課程大綱
b) 課程前言：
在這競爭越來越激烈的市場上，代理商應該扮演的角色到底是什么？是被動還是主動，是獨立還是依賴，是物流還是市場營銷？如果角色不明，自然動作上就會有比較大的偏差，而這偏差就會造成廠家和代理商之間的矛盾和沖突，甚至變成廠家繼續(xù)前進的壁壘！
那么代理商公司的體制應該是如何的呢？有哪些管理工具是應該要具備而且可以在工作中起到很好的輔助作用呢？而代理商本身又應該要具備哪些正確的經(jīng)營觀念和操作技術？透過認知、觀念調整、工具與管理技術提升，讓代理商與廠家并駕齊驅，同步邁進！


i) 課程提綱：
第一講：公司化運作的四大觀念
1. 代理商的“顯性優(yōu)勢” 和“隱性擔憂”
顯性優(yōu)勢
 我的地盤大
 我的下線客戶多
 我代理的品牌多
 我的產(chǎn)品種類多
 我的銷量大
 我的資金實力雄厚
隱性擔憂
 規(guī)模小時，日子過得很滋潤，隨著實力增強和規(guī)模擴大，日子反而變得緊巴巴了
 無論資金實力，當?shù)厝嗣}資源都十分過硬，手中品牌越來越多，卻總覺得生意一天不如一天
 網(wǎng)絡忠誠度越來越低，動不動就不做
 品牌日新月異，市場千變萬化，想要做大，可是面臨的現(xiàn)實問題太多，人才不好招、競爭太激烈……
 邁開關鍵一步，成本居高不下，管理的效益無法發(fā)揮
2. 代理商的機會和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅
3. 代理商實現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉變
A. 企業(yè)家觀念
B. 公司化經(jīng)營
C. 服務化營銷
D. 品牌化生存

第二講、如何實現(xiàn)公司化運作
1. 公司化運作的5大基點；
突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風險
2. 代理商公司組織的特點
3. 搭建什么樣的組織架構
a) 對公司定位
b) 商業(yè)目標的確定
c) 職能分工
4. 化妝品代理商核心部門職能說明
a) 銷售部（招商、拓展、客情維護）
b) 培訓部（駐店、培訓、終端會、業(yè)績提升）
c) 后勤輔助功能
5. 代理商組織架構搭建步驟
a) 步驟1:弄清楚公司要履行的商業(yè)職能
b) 步驟2:將各職能活動分解成具體的工作任務
c) 步驟3: 設立崗位，明確職責
d) 步驟4:建立組織機構
6. 規(guī)避組織架構搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
a) 經(jīng)理導向
b) 文本導向
c) 授權導向
d) 短視導向
7. 銷售團隊的構建與管理
a) 銷售目標體系
b) 銷售人員動作要求
c) 銷售隊伍基礎管理
d) 銷售團隊四個階段

《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》課程目的
 通過環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋，讓代理商了解到：公司化運作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法
 明確自身資源優(yōu)勢，明確今后定位
 四個基本觀念建立：做大做強、規(guī)范營運、強化服務、樹立品牌
 發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有自己公司粗線條管理背后的原因，激發(fā)改善的意愿
 清楚核心職能部門如何搭建和管理
 將公司化運作簡化為幾個基本動作，讓代理商迅速掌握；（講師觀點：公司化運作當然不會這么簡單，但只有從簡入手，代理商才會有改善的意愿。）
 消除公司化運作“復雜不實用”“形式無效益”心理障礙

《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》所屬分類
市場營銷

《代理商如何突破發(fā)展瓶頸》內訓服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------