《供應(yīng)鏈管理之采購成本控制及談判技巧》課程大綱
本課程致力于提高和完善采購,供應(yīng)商關(guān)系革新管理的先進觀念, 經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應(yīng)鏈管理實際運作中的技巧與方法。
結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗與30多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈采購管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關(guān)鍵改革的認知與行動指標的指導(dǎo)。戰(zhàn)術(shù)教導(dǎo)含市場預(yù)測與補貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應(yīng)對的革新現(xiàn)代化作法，探討企業(yè)良性采購的運作之道。


第1單元 采購供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與合理化設(shè)計以降低采購成本
1.1.一頁式創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈與六大接口關(guān)鍵信息——5環(huán)與6交…
1.2.采購關(guān)鍵職能七大步驟——殺哥弟補口訣精要…
1.3.采購三格——人格+規(guī)格+價格的世說新語…
1.4.物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略…
改革原材料供應(yīng)鏈管制中心組織案例…
中央(集團)采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工…
第2單元 有效降低成本的供應(yīng)定位模型
2.1.采購獲利策略48字箴言…
供應(yīng)商選擇與家數(shù)類別…
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較…
成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動圖…
2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時供應(yīng))與VMI(聯(lián)合管理庫存)…
預(yù)測是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
及時化供料改良成聯(lián)運并行的成本降低突破…
VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財報中消失?...
創(chuàng)新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關(guān)鍵作法…
第3單元 供應(yīng)商感知模型案例
3.1.供應(yīng)商會收額外的價格是在啥情況 ? …
3.2.供應(yīng)商會報價很低是在啥情況 ? …
3.3.供應(yīng)商感知領(lǐng)會(配套認同)模型的4個象限…
3.4.采購應(yīng)對供應(yīng)商報價比價雙循環(huán)歸納分析…
3.5.固定成本與總價法經(jīng)驗法則…
第4單元 采購報價比價技巧案例
4.1.應(yīng)對關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價格高級操作法…
4.2.應(yīng)對瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報價法則…
金屬加工利潤隱藏破局…
塑料加工利潤隱藏破局…
4.3.四季降價法原則與演繹案例…
4.4.應(yīng)對常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報價比價法則…
4.5.三段物流遠輸成本分析破局…
A.采購洽商談判
1．什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
3．談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
3．BOM 報價結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
5．談判情景設(shè)計演練
C. 如何獲取與選擇報價
1.1.獲取與選擇報價框架
獲取與選擇報價三個維度
獲取與選擇報價流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報價的方法
1.2.獲取報價的方法
招標步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競標心戰(zhàn)解析
1.3.評估報價的標準
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價格主要元素案例
價格列表分析供應(yīng)商的定價
報價破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度
1.4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標
邀請1家報價對采購成本的風(fēng)險解析
邀請1~3家報價對采購成本的風(fēng)險解析
邀請3~多家報價對采購成本的風(fēng)險解析
1.5.議價價流程

《供應(yīng)鏈管理之采購成本控制及談判技巧》課程目的
1．采購革新規(guī)劃的基礎(chǔ)知識及觀念創(chuàng)新啟發(fā)
2．雙贏供貨商關(guān)系關(guān)鍵建置與重點提示
3．連貫客戶生產(chǎn)供貨商的管制計劃實施方法
4．采購成本控制技巧，方法，工具；先進企業(yè)的成功經(jīng)驗。
5．采購議價技巧，策略，方法。
6．先進企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗傳承與復(fù)制。
三、誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
采購、物控、倉儲、生產(chǎn)主管及其它供應(yīng)鏈專業(yè)規(guī)劃相關(guān)人士
四、培訓(xùn)方式：
專題演講、案例討論、互動問答
五. 培訓(xùn)時間: 2天*6小時 = 12小時

《供應(yīng)鏈管理之采購成本控制及談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)鏈管理之采購成本控制及談判技巧》所屬專題
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、

《供應(yīng)鏈管理之采購成本控制及談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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