《供應(yīng)鏈管理之采購(gòu)成本控制及談判技巧》課程大綱
本課程致力于提高和完善采購(gòu),供應(yīng)商關(guān)系革新管理的先進(jìn)觀念, 經(jīng)驗(yàn)傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應(yīng)鏈管理實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法。
結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈(涵蓋采購(gòu), 物控, 生管, 倉(cāng)儲(chǔ), 交貨, 物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與30多家企業(yè)咨詢的體會(huì), 通過(guò)眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈采購(gòu)管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對(duì)于關(guān)鍵改革的認(rèn)知與行動(dòng)指標(biāo)的指導(dǎo)。戰(zhàn)術(shù)教導(dǎo)含市場(chǎng)預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計(jì)劃, 采購(gòu)物控, 安全庫(kù)存, 出貨銷(xiāo)貨為主要流程切入物料到位所應(yīng)對(duì)的革新現(xiàn)代化作法，探討企業(yè)良性采購(gòu)的運(yùn)作之道。


第1單元 采購(gòu)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與合理化設(shè)計(jì)以降低采購(gòu)成本
1.1.一頁(yè)式創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈與六大接口關(guān)鍵信息——5環(huán)與6交…
1.2.采購(gòu)關(guān)鍵職能七大步驟——?dú)⒏绲苎a(bǔ)口訣精要…
1.3.采購(gòu)三格——人格+規(guī)格+價(jià)格的世說(shuō)新語(yǔ)…
1.4.物料分級(jí)分類與集中采購(gòu)戰(zhàn)略…
改革原材料供應(yīng)鏈管制中心組織案例…
中央(集團(tuán))采購(gòu)與廠區(qū)(地區(qū))采購(gòu)分工…
第2單元 有效降低成本的供應(yīng)定位模型
2.1.采購(gòu)獲利策略48字箴言…
供應(yīng)商選擇與家數(shù)類別…
一次性采購(gòu)或零星采購(gòu)戰(zhàn)略綜合比較…
成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)圖…
2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時(shí)供應(yīng))與VMI(聯(lián)合管理庫(kù)存)…
預(yù)測(cè)是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
及時(shí)化供料改良成聯(lián)運(yùn)并行的成本降低突破…
VMI說(shuō)服技巧演繹-如何使庫(kù)存在財(cái)報(bào)中消失?...
創(chuàng)新的VM3I加碼-采購(gòu)再邁向前一步的關(guān)鍵作法…
第3單元 供應(yīng)商感知模型案例
3.1.供應(yīng)商會(huì)收額外的價(jià)格是在啥情況 ? …
3.2.供應(yīng)商會(huì)報(bào)價(jià)很低是在啥情況 ? …
3.3.供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型的4個(gè)象限…
3.4.采購(gòu)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)雙循環(huán)歸納分析…
3.5.固定成本與總價(jià)法經(jīng)驗(yàn)法則…
第4單元 采購(gòu)報(bào)價(jià)比價(jià)技巧案例
4.1.應(yīng)對(duì)關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購(gòu)規(guī)避價(jià)格高級(jí)操作法…
4.2.應(yīng)對(duì)瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報(bào)價(jià)法則…
金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…
塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…
4.3.四季降價(jià)法原則與演繹案例…
4.4.應(yīng)對(duì)常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報(bào)價(jià)比價(jià)法則…
4.5.三段物流遠(yuǎn)輸成本分析破局…
A.采購(gòu)洽商談判
1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》
3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣(mài)方企圖,2.試賣(mài)方防線,3.破賣(mài)方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧
3．BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
5．談判情景設(shè)計(jì)演練
C. 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
1.1.獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
1.2.獲取報(bào)價(jià)的方法
招標(biāo)步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析
1.3.評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價(jià)格主要元素案例
價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評(píng)估方法和深度
1.4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
1.5.議價(jià)價(jià)流程

《供應(yīng)鏈管理之采購(gòu)成本控制及談判技巧》課程目的
1．采購(gòu)革新規(guī)劃的基礎(chǔ)知識(shí)及觀念創(chuàng)新啟發(fā)
2．雙贏供貨商關(guān)系關(guān)鍵建置與重點(diǎn)提示
3．連貫客戶生產(chǎn)供貨商的管制計(jì)劃實(shí)施方法
4．采購(gòu)成本控制技巧，方法，工具；先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。
5．采購(gòu)議價(jià)技巧，策略，方法。
6．先進(jìn)企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗(yàn)傳承與復(fù)制。
三、誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
采購(gòu)、物控、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)主管及其它供應(yīng)鏈專業(yè)規(guī)劃相關(guān)人士
四、培訓(xùn)方式：
專題演講、案例討論、互動(dòng)問(wèn)答
五. 培訓(xùn)時(shí)間: 2天*6小時(shí) = 12小時(shí)

《供應(yīng)鏈管理之采購(gòu)成本控制及談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)鏈管理之采購(gòu)成本控制及談判技巧》所屬專題
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、

《供應(yīng)鏈管理之采購(gòu)成本控制及談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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