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渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理
添加時間:2011-04-13      修改時間: 2011-04-13      課程編號:100131857
《渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理》課程大綱
培訓課程提綱:
一、渠道戰(zhàn)略管理
企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略
市場環(huán)境變化
營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移
企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
討論
2.企業(yè)運營商渠道管理中的普遍問題
-渠道理念
-渠道模式
-渠道管理
-渠道政策
討論
3.渠道精耕管理:企業(yè)運營商渠道管理的挑戰(zhàn)
-渠道管理重心下移
-伙伴關(guān)系管理
-渠道管理區(qū)域細分化
-針對性的渠道策略
討論
4.渠道戰(zhàn)略整合與規(guī)劃
-渠道價值鏈設(shè)計
-渠道細分戰(zhàn)略
-渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
-細分渠道的定位與策略制定
-案例分析
二.渠道管理整合
1.渠道銷售組織
-渠道管理組織設(shè)計(多樣業(yè)務的渠道組織設(shè)計)
-渠道管理機構(gòu)的設(shè)計
-渠道管理部門的責任
-渠道銷售人員配置
渠道銷售人員的責任
-討論
2.經(jīng)銷商管理
經(jīng)銷區(qū)域劃分
-劃分標準
-區(qū)域設(shè)置目的
經(jīng)銷商配置
-數(shù)量
-合理結(jié)構(gòu)
經(jīng)銷商政策制定
-價格折讓
-其他支持
經(jīng)銷商的責任確定
-經(jīng)銷商功能定位
-供應商與經(jīng)銷商分工
渠道分銷商的招聘與選用
-經(jīng)銷商選擇標準
-經(jīng)銷商招聘程序與技巧
-經(jīng)銷商招募談判技巧
經(jīng)銷商的解聘
-解聘目的
-解聘程序
渠道成員業(yè)績評估與改善
-ROT分析
-經(jīng)銷商績效評估
-經(jīng)銷商業(yè)績改善計劃
渠道成員的激勵
-激勵方法
-激勵政策
多個案例分析
3.經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理
經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的本質(zhì)
-建立持久合作關(guān)系
經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的三個階段
-客戶獲取
-維持分銷,提升客戶價值
-建立客戶忠誠
經(jīng)銷商客戶關(guān)系的四個層面
-可以考慮的供應商
-優(yōu)先考慮供應商
-伙伴關(guān)系
-戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何建立經(jīng)銷商的忠誠
-客戶滿意度評估
-如何提高客戶忠誠度
多個案例分析

《渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理》課程目的
建立現(xiàn)代的渠道管理理念
清晰認識渠道對企業(yè)營銷的重大作用
能準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題
科學制定渠道發(fā)展策略
合理劃分銷售區(qū)域
合理設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)
掌握渠道管理的基本技巧
有效改善渠道的業(yè)績與貢獻
有效激勵經(jīng)銷商的積極性,提高經(jīng)銷商的忠誠度
通過渠道管理提升來提高營銷業(yè)績

《渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理》所屬分類
市場營銷
《渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師汪學明老師簡介
汪學明
汪學明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓導師
美國NLP學院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學經(jīng)管學院、北京交通大學客座導師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證管理中心團隊與領(lǐng)導培訓專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習,是國內(nèi)較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

課程特點:
中國較早應用及研究行動學習的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想,透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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