《實戰(zhàn)銷售與會議營銷技巧》課程大綱
課程特色：
全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！
拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！

課程大綱：

1、破冰游戲：銷售過程中成功的自我推銷
結論：成功的銷售從成功的解釋自己開始

2、銷售之前必須弄懂的幾個問題
問題1：銷售員的自我認知——認清自己是成為一個成功銷售員的關鍵所在
問題2：誰是我們的客戶？如何去尋找？
問題3：客戶和我們的關系是什么？
問題4：銷售和服務之間的內(nèi)在關系

3、銷售觀念大討論之一
結論1：成功銷售溝通的三大要素
由結論1得出結論2：銷售是信心的傳遞狀態(tài)的轉移
由結論2引發(fā)的討論：銷售過程中銷售員應該擁有的狀態(tài)是什么？
結論3：事實上任何人都可以做好銷售，只要你能訓練出你的一種能力？

4、銷售觀點大討論之二：為什么無論我們怎么做，客戶總是不滿意？
結論1：客戶對我們不滿意其實不是我們做的不好，而恰恰是因為我們做的太好
結論2：客戶滿意度＝實際付出/客戶期望
案例分析1：兩個賣東西的攤販給你的銷售啟示
案例分析2：如何應對客戶突然改變交貨日期的無禮要求

5、銷售觀點大討論之三：客戶為什么會賣產(chǎn)品或為什么又不賣產(chǎn)品呢？
結論：客戶購買的三要素：有需求，價值滿足，成本適合
討論：客戶需求的層次
結論：滿足明確需求，激發(fā)潛在需求
講解：激發(fā)潛在需求的方法——SPIN

6、銷售觀點大討論之四：銷售和營銷
結論1：營造良好的銷售氛圍，在這個氛圍中讓客戶接受你的思想，然后講產(chǎn)品和服務的好處呈現(xiàn)給客戶，最后成功的銷售
結論2：一流的銷售賣思想，二流的銷售賣好處，三流的銷售賣產(chǎn)品
案例分析1：三個不同的銷售員如何向寺廟推銷產(chǎn)品
案例分析2：這三段廣告的差別在哪里呢

7、銷售觀點大討論之五：千年銷售難題——你們價格太貴了？如何化解？
討論：如何解決這個銷售難題？
講解：解決客戶異議的流程圖
結論：說服客戶的方法——上策，中策和下策

8、如何打造狼性團隊，在當今競爭激烈的環(huán)境下“虎口奪單”

9、關于會議營銷
講解：什么是會議營銷
如何做好會前準備
如何制作攻心短信——短信營銷
如何電話邀請顧客——電話銷售技巧
如何制作邀請函
如何選擇會場
如何對會議現(xiàn)場進行布置
如何對顧客進行會前預熱

如何控制會議現(xiàn)場　
如何做好迎賓與接待工作　
如何操作會議營銷主持
如何進行有效的團隊展示
如何制作PPT
如何進行有效的產(chǎn)品展示

如何進行會后服務　
如何進行售后的電話回訪　
如何進行會議后的上門回訪

做好會議營銷的十大關鍵點

《實戰(zhàn)銷售與會議營銷技巧》課程目的
1、提高銷售人員的銷售溝通能力
2、提高銷售人員新客戶開發(fā)能力（經(jīng)銷商的開發(fā)能力）
3、提高銷售人員對會議營銷的掌控能力，更好的利用會議營銷來開發(fā)經(jīng)銷商

《實戰(zhàn)銷售與會議營銷技巧》所屬分類
市場營銷

《實戰(zhàn)銷售與會議營銷技巧》內(nèi)訓服務流程

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