《虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱
“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路
“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境
第一單元：“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)，面對這些難題如何破解：
我方介入客戶的時間晚
客戶已被競爭對手引導(dǎo)
客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會
競爭對手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價格沖擊
競爭對手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人，我方銷售人員較晚切入
我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡
“狼性銷售”從認(rèn)識狼開始－－－狼的吶喊：
“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時響起……我知道我要沖破這一切才能生存下來。所以，無論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，冰天雪地上的饑寒交迫，還是槍林彈雨中的心驚肉跳，都無法阻止我對鮮肉的追逐－－－狼行千里吃肉�！�
第二單元：狼性銷售的核心特點(diǎn)－－－“快”－－－“四快”
案例分析
海爾公司的“快”
HP公司的“快”
如何以最快的速度招聘到最優(yōu)秀的銷售員
閃電接觸“余小芳”
如何通過電話，短信和郵件快速讓客戶記住你，喜歡你
如何快速讓客戶欠你人情
如何快速把客戶變成“廢人”
如何快速和客戶發(fā)生關(guān)系，打成一片
以最快的速度建立客戶對銷售員的信任
如何建立客戶對公司層面的信任
如何建立客戶對業(yè)務(wù)員個人層面的信任
以最快的速度“逼迫”客戶下決定－－－成交
逼自己
逼客戶
逼對手
我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢？
思維方式
捕獵智慧和生存智慧
捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
第三單元：狼性銷售的八大智慧
勇敢
主動
準(zhǔn)備
目標(biāo)
耐力
時機(jī)
團(tuán)隊(duì)
檢討

《虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程目的
言：
如果您所面臨的市場競爭非常激烈，每個訂單參與的對手都超過5個以上……
如果您和您的團(tuán)隊(duì)正在開拓新市場，沖鋒陷陣……
如果您希望不斷開發(fā)新客戶，或者推廣新產(chǎn)品……
如果您的團(tuán)隊(duì)比較溫順，缺乏狼性，而導(dǎo)致訂單經(jīng)常被對手敲掉……
如果您無法在第一時間獲得銷售線索，總是慢對手半拍或更多，導(dǎo)致銷售被動……
如果您，上面對強(qiáng)大的品牌壓力，下面對激烈的價格沖擊，您需要夾縫中求生存……
如果業(yè)務(wù)員已經(jīng)沒有激情或者已經(jīng)喪失戰(zhàn)斗力……
如果您公司的知名度不高，如果您公司的品牌不是足夠響亮，如果您公司能夠提供給業(yè)務(wù)員的資源有限，更多的依靠提升業(yè)務(wù)員的個人能力和團(tuán)隊(duì)合作能力提升業(yè)績……
面對以上問題，只有一個答案―――練就一只銷售鐵軍－－－去市場上“虎口奪單”

《虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷

《虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------