《高績效營銷團隊建設(shè)》課程大綱
營銷管理新理念
銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責(zé)
渠道管理新理念
現(xiàn)場演練：供應(yīng)鏈傳奇

基于量化的科學(xué)營銷管理
應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)原理進行量化管理
SMART原則
4P、4C、4R
SWOT分析法
報表的重要作用
現(xiàn)場演練：根據(jù)報表制定改進方案

營銷管理中的系統(tǒng)工具
營銷目標(biāo)的責(zé)任落實
平衡計分卡原則
營銷團隊的責(zé)權(quán)利設(shè)計
營銷團隊的KPI設(shè)計
達成目標(biāo)共識的程序
現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標(biāo)談話

營銷團隊目標(biāo)管理
高效團隊的最重要特征——目標(biāo)達成
目標(biāo)管理的PDCA
從NBA看目標(biāo)管理
直接結(jié)果與間接指標(biāo)
營銷團隊的間接指標(biāo)設(shè)計
銷售漏斗——銷售管理的重要工具

營銷管理中的輔導(dǎo)技巧
銷售績效從哪里來
制定輔導(dǎo)的目標(biāo)
識別“輔導(dǎo)”時機
執(zhí)行輔導(dǎo)過程
GROW輔導(dǎo)模型
現(xiàn)場演練：對后進銷售進行的一次績效面談

營銷管理中的高效激勵
激勵的10種手段
激勵強度與頻度的處理
大會說大話，小會說小話
爭議處理五步法
學(xué)會欣賞下屬
如何化批評為激勵

《高績效營銷團隊建設(shè)》課程目的
銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對銷售人員激勵？如何對銷售人員進行培訓(xùn)？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達成目標(biāo)？營銷團隊的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為銷售團隊的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵士氣、績效考核、費用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標(biāo)達成。如何能夠在有限的時間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團隊的工作業(yè)績呢？本課程從營銷團隊管理的五個方面進行闡述，讓營銷團隊管理者提升能力，達成目標(biāo)！

《高績效營銷團隊建設(shè)》適合對象
總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，辦事處經(jīng)理

《高績效營銷團隊建設(shè)》所屬分類
綜合管理

《高績效營銷團隊建設(shè)》所屬專題
營銷團隊建設(shè)培訓(xùn)、

《高績效營銷團隊建設(shè)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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