《分渠道、分品牌的管理與操作》課程大綱
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)： 6-12小時(shí)（1-2天）
培訓(xùn)大綱：
第一章 傳統(tǒng)渠道的走向
一、 實(shí)用的渠道下沉也會(huì)遇到發(fā)展瓶頸
二、 足夠的終端數(shù)量是銷(xiāo)量的保證，但如何成倍地?cái)U(kuò)充終端數(shù)量
三、 某年銷(xiāo)售500億的快消公司發(fā)現(xiàn)只掌控了2/5的終端
四、 對(duì)終端的重新認(rèn)識(shí)
五、 由終端重新認(rèn)識(shí)到的渠道細(xì)分
六、 可口可樂(lè)將渠道細(xì)分為34條通路的迷局
七、 王老吉細(xì)渠道創(chuàng)造出單品銷(xiāo)售120億的奇跡
八、 優(yōu)秀的不等于是一流的

第二章 關(guān)于渠道和品牌的細(xì)分
一、 渠道劃分要實(shí)用，要便于操作
二、 傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
三、 KA、特通、封通、餐飲渠道的劃分和特點(diǎn)
四、 分品牌操作會(huì)造成渠道浪費(fèi)嗎？

第三章 分渠道、分品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
一、 多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商暢銷(xiāo)單品只有3-5個(gè)，廠家如何“擴(kuò)種”
二、 渠道的不同，操作方式也不同，甚至產(chǎn)品（品牌）也不同
三、 分渠道、分品牌開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)在必行
四、 通過(guò)“擴(kuò)面”來(lái)“擴(kuò)點(diǎn)”事半功倍
五、 “擴(kuò)面”的幾種操作模式
六、 成熟的分品牌、分渠道操不是一天形成的，可以分步實(shí)施

第四章 分渠道、分品牌操作
一、 傳統(tǒng)渠道操作
1、 要提高市場(chǎng)占有率就要拓寬分銷(xiāo)渠道
2、 要提高整箱銷(xiāo)售的氛圍，培養(yǎng)節(jié)日消費(fèi)可使銷(xiāo)量倍增
3、 建立分銷(xiāo)商激勵(lì)辦法與例會(huì)制度
4、 怎么保持二批商的忠誠(chéng)度
5、 理順價(jià)差、打擊沖貨，保持分銷(xiāo)平臺(tái)的穩(wěn)定性
6、 抓好銷(xiāo)售的最后一站——終端管理
7、 不能忽視的消費(fèi)者拉動(dòng)
二、 KA渠道的操作
1、 提升談判水平，提高費(fèi)效比率
2、 強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)的陳列與形象宣傳作用；
3、 加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)和管理水平
4、 做好賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)；
三、 特通、封通操作
1、 選擇特通、封通適銷(xiāo)的產(chǎn)品
2、 制定特別的價(jià)差體系與獎(jiǎng)勵(lì)政策
3、 與信用卡、網(wǎng)站、消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行肄業(yè)合作進(jìn)行推廣活動(dòng)
4、 消費(fèi)者拉動(dòng)的案例
四、 餐飲通路的操作
1、 餐飲是僅次于傳統(tǒng)通路巨大通路
2、 要選擇合適利差的產(chǎn)品
3、 華潤(rùn)雪花、王老吉開(kāi)拓餐飲的成功之處
4、 餐飲消費(fèi)者拉動(dòng)的方法

第五章 電子商務(wù)發(fā)展的方向
一、 從C2C到B2C；
二、 網(wǎng)銷(xiāo)能夠成功的關(guān)鍵；
三、 網(wǎng)店與實(shí)體店的相同之處；
四、 電子商務(wù)將會(huì)遇到的最大挑戰(zhàn)和瓶頸；
五、 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 “閃購(gòu)”時(shí)代
六、 廠家經(jīng)銷(xiāo)商物流最終會(huì)戰(zhàn)勝第三方物流

《分渠道、分品牌的管理與操作》課程目的
1、提高銷(xiāo)售人員對(duì)分渠道、分品牌的認(rèn)識(shí)；
2、掌握分渠道及分品牌經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的方法；
3、掌握通過(guò)“擴(kuò)面”來(lái)達(dá)到“擴(kuò)點(diǎn)”和“擴(kuò)種”的方法；
4、了解電子商務(wù)發(fā)展的方向和未來(lái)

《分渠道、分品牌的管理與操作》適合對(duì)象
分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等銷(xiāo)售高管

《分渠道、分品牌的管理與操作》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《分渠道、分品牌的管理與操作》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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