《銷(xiāo)售終端管理》課程大綱
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):時(shí)間6小時(shí)(一天)
培訓(xùn)大綱:
第一章 終端管理要解決的問(wèn)題
一、 如何增加有效終端的數(shù)量?
二、 提高單店的銷(xiāo)量的必要性
第二章 終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
第一節(jié) 終端客戶(hù)的定義
一、 不同企業(yè)對(duì)終端的“習(xí)慣定義”是不同的
如:可口可樂(lè)、娃哈哈、王老吉終端客戶(hù)的群體是不同的;
二、 渠道的定位決定終端客戶(hù)的類(lèi)型
三、 通路的細(xì)分決定終端的數(shù)量
四、 終端數(shù)量是銷(xiāo)量的基礎(chǔ)
第二節(jié) 終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
一、構(gòu)建目標(biāo)分銷(xiāo)渠道對(duì)開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)的重要性
二、如何開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)
你有多少萬(wàn)個(gè)終端?
可口可樂(lè)、娃哈哈、王老吉終端數(shù)量的差別及原因
還有多少發(fā)展空間?
跳出迷局看終端
競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方往往是投入產(chǎn)出比最低的地方
娃哈哈成功的案例
如何擴(kuò)容?
著眼“擴(kuò)點(diǎn)”事倍功半案例:
案例:可口可樂(lè)的超前并未實(shí)現(xiàn)跨越
通過(guò)“擴(kuò)面”來(lái)帶動(dòng)“擴(kuò)點(diǎn)”事半功倍
王老吉成功的案例
第三章 掌控終端
第一節(jié) 終端管理要解決的問(wèn)題
三、 要解決誰(shuí)來(lái)賣(mài)的問(wèn)題
四、 盡可能地提高單店銷(xiāo)量
第二節(jié) 向終端要銷(xiāo)量
1、對(duì)競(jìng)品實(shí)施攔截的要素與技巧;
2、對(duì)客戶(hù)攔截的要素與技巧;
2、品牌攔截的要素及技巧;
4、如何應(yīng)對(duì)激烈的終端競(jìng)爭(zhēng);
第三節(jié) 掌控終端的五要素
1、 人員;
2、 品牌形象;
3、 產(chǎn)品;
4、 促銷(xiāo);
5、 管理;
第四章 管理制度化
一、 如何制定終端拜訪(fǎng)線(xiàn)路;
二、 客戶(hù)拜訪(fǎng)的八步驟;
三、 建立檢查及監(jiān)管制度
第五章 終端管理的簡(jiǎn)單工具
一、 讓終端管理常態(tài)化工具;
二、 終端管理量化工具;
三、 檢查工具;
四、 建立反饋調(diào)整機(jī)制
《銷(xiāo)售終端管理》課程目的
1、提高每個(gè)“單點(diǎn)”的銷(xiāo)量,進(jìn)而達(dá)到整體銷(xiāo)量的增長(zhǎng);
2、學(xué)會(huì)如何節(jié)約費(fèi)用提升銷(xiāo)量;
3、學(xué)會(huì)如何適度、科學(xué)地掌控終端。
《銷(xiāo)售終端管理》適合對(duì)象
客戶(hù)經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商
《銷(xiāo)售終端管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售終端管理》所屬專(zhuān)題
終端管理培訓(xùn)、
終端陳列培訓(xùn)、
終端策略、