《決勝終端》課程大綱
第一講 決勝終端的六大要素
1、終端重要性
2、終端誰(shuí)來(lái)做？
3、決勝終端的六大要素
（策略、資源、隊(duì)伍、渠道、精細(xì)化、促銷(xiāo)）
第二講 決勝終端的九種策略
1、短已知彼　
2、避實(shí)就虛
3、借梯上樓
4、順手牽羊
5、混水摸魚(yú)　
6、欲擒故縱　
7、拋磚引玉——倒過(guò)來(lái)做終端
8、無(wú)中生有——用心發(fā)現(xiàn)新終端
9、擒賊擒王——集中優(yōu)勢(shì)做樣板
第三講 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與管理
1、終端銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的五要素：活、死、嚴(yán)、壓、獎(jiǎng)
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)五步曲
3、“鐵打的營(yíng)盤(pán)水流的兵”
第四講 分銷(xiāo)體渠道對(duì)終端的支持
1、渠道設(shè)計(jì)
2、渠道管理
3、渠道創(chuàng)新
第五講 終端精細(xì)化運(yùn)作
1、終端開(kāi)發(fā)與維護(hù)、
2、終端改善與提升
3、可口可樂(lè)的預(yù)售制
4、綁住終端的十大法寶
5、商品展售與陳列十八項(xiàng)原則
第六講 有效的終端促銷(xiāo)整合
1、整合營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用
2、促銷(xiāo)感官促銷(xiāo)十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不斷的促銷(xiāo)組合拳

《決勝終端》課程目的
快速了解并掌握決勝終端六要素的系統(tǒng)觀(guān)念
加強(qiáng)對(duì)決勝終端九大策略的認(rèn)識(shí)和把握能力
提高決勝終端精細(xì)化運(yùn)作和有效促銷(xiāo)的管理和控制

《決勝終端》適合對(duì)象
各類(lèi)企業(yè)特別是快速消費(fèi)品企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理。

《決勝終端》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《決勝終端》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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