《創(chuàng)建成功的渠道模式》課程大綱
第一講 成功的渠道模式何而來？
1.什么是成功的渠道模式？
2.成功渠道的二種由來：自覺與不自覺
3.成功渠道模式的五項必備條件

第二講 中國分銷渠道的特征
1.中國市場的特點
2.中國分銷商的歷史與發(fā)展
3.中國經銷商的六種基本贏利模式
4.中國渠道建設的六大趨勢

第三講 渠道的基本模式
1.中國分渠道的五種基本模式與九種常見形態(tài)
2.十八種成功的渠道模式

第四講 渠道模式的設計與創(chuàng)建
1.渠道模式設計的五項基本原則
2.調查研究與分析
3.渠道模式設計案例分析
4．試點與推廣

第五講 渠道模式的管理與維護
1.渠道模式的管理系統(tǒng)
2.二元三角營銷管控體系建設
3.經銷商管理與維護
4.二批建設與維護
5.終端支持與維護

第六講 渠道模式的改進與創(chuàng)新
1.成功渠道模式的改進與創(chuàng)新
2.渠道改造的兩大方向十三種方法
3.渠道創(chuàng)新的八種方法
4.持續(xù)的渠道雙整頓

《創(chuàng)建成功的渠道模式》課程目的
通過授課使學員對創(chuàng)建成功渠道模式有一個系統(tǒng)的認識；
快速掌握成功渠道模式的分析、設計、創(chuàng)建的基本方法；
提高企業(yè)市場核心競爭力從打造成功的渠道模式開始。

《創(chuàng)建成功的渠道模式》適合對象
各類企業(yè)的總裁、營銷總經理、市場總監(jiān)、渠道經理。

《創(chuàng)建成功的渠道模式》所屬分類
市場營銷

《創(chuàng)建成功的渠道模式》內訓服務流程

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