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終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破
添加時(shí)間:2012-11-19      修改時(shí)間: 2012-11-19      課程編號(hào):100151962
《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》課程大綱
第一模塊:店鋪文化
1、檢討與思考:終端銷售不行,到底是什么原因
2、店鋪文化建立四個(gè)要素:魂、魄、物、力
3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具:32法則
4、實(shí)際操作模擬:文化店訓(xùn)、口號(hào)標(biāo)語、團(tuán)隊(duì)精神
5、如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn),店鋪文化熏陶的雙重功效
第二模塊:強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)
1、終端店鋪銷售最大的秘密是什么
2、終端零售團(tuán)隊(duì)的組成與崗位設(shè)置
3、店鋪的業(yè)績來自誰的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)
4、什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)
5、怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)
6、強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)最高原則
7、打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的六把寶劍
8、如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢(mèng)想
9、如何營造輕松快樂的工作氛圍
10、如何通過提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)
11、消除垃圾情緒,建立“激情文化”
第三模塊:招訓(xùn)用留
1、招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧
2、員工入職的四個(gè)階段
3、如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核
4、案例分析:新員工成長計(jì)劃與考核表
5、人才的有效使用工具:活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力
第四模塊:銷售目標(biāo)
1、案例分享:銷售目標(biāo)從哪里、完成率如何界定、獎(jiǎng)懲措施
2、下達(dá)銷售指標(biāo)的目的
3、如何把店鋪銷售指標(biāo)體系做的環(huán)環(huán)相扣
4、月度銷售指標(biāo)如何規(guī)劃
5、實(shí)戰(zhàn)技巧:月度銷售指標(biāo)分解
第五模塊:排班提成
1、如何設(shè)置店鋪提成的
2、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:人員排班
3、如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象
4、終端店鋪人員提成的三大絕招
5、完善終端店鋪獎(jiǎng)勵(lì)制度
6、五大簡(jiǎn)單有效的激勵(lì)機(jī)制

《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》課程目的
1、讓加盟商/經(jīng)銷商、店長擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式;
2、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長建立終端店鋪文化;
3、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長打造出一支靈活激情、做出業(yè)績的零售團(tuán)隊(duì);
4、鑄造店鋪團(tuán)隊(duì)精神,建立良性的晉升機(jī)制;
5、如何快速實(shí)現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留;
6、如何建立高績效教導(dǎo)型店鋪,讓員工持續(xù)成長,創(chuàng)造業(yè)績;
7、店鋪銷售指標(biāo)體系的管理與分解、月度銷售指標(biāo)分解實(shí)戰(zhàn)技巧;
8、如何設(shè)置店鋪提成。

《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》適合對(duì)象
鞋服類的代理商、加盟商、零售經(jīng)理或主管、督導(dǎo)、店長

《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師君鳴老師簡(jiǎn)介
君鳴
君鳴
西點(diǎn)執(zhí)行力系統(tǒng)推廣與高級(jí)督訓(xùn)師
國務(wù)院國資委研究中心特邀專家
民營企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)與運(yùn)營管理顧問
心態(tài)能量建設(shè)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)高級(jí)訓(xùn)練師
代理商/經(jīng)銷商公司化管理自動(dòng)運(yùn)營顧問
北京大學(xué)總裁班特邀講師
一、背景介紹:
1、經(jīng)歷描述:
近二十年的工作積累,自十年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),歷經(jīng)國企(4年)、外企(3年)、民企(12年)的鍛煉與成長,,從事過機(jī)械、電子科技、鞋服等行業(yè)的管理、運(yùn)營與培訓(xùn)咨詢等經(jīng)歷,歷任企業(yè)的基層、中層、高層管理職務(wù)。目前擔(dān)任多家品牌和企業(yè)的運(yùn)營、管理顧問,同時(shí)為多家企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)體系設(shè)計(jì)提供咨詢與輔導(dǎo)。

二、核心課題:
提供培訓(xùn)服務(wù)有四個(gè)方面:心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)塑造、團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、執(zhí)行力系列訓(xùn)練、中高層實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營管理等,其中心態(tài)、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力,包含體驗(yàn)式培訓(xùn)與講座互動(dòng)式培訓(xùn)兩種方式。
3、其他說明:
對(duì)服裝、鞋類、家電等品牌或企業(yè)的運(yùn)營與管理,尤為擅長,并可以提供咨詢式培訓(xùn)或輔導(dǎo)服務(wù)。
先后為五十以上家企業(yè)提供過專業(yè)的管理咨詢、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)服務(wù),為近百家提供針對(duì)性培訓(xùn)需求,進(jìn)行訂制性服務(wù),受到企業(yè)與學(xué)員的高度認(rèn)同與持續(xù)增效的服務(wù)。

二、授課風(fēng)格
通過豐富的管理實(shí)踐與國內(nèi)外的管理理論相結(jié)合,幽默生動(dòng),使培訓(xùn)的內(nèi)容更具實(shí)操性和適用性,使學(xué)員更易于接受、消化、理解與運(yùn)用,從而達(dá)到事半功倍的即學(xué)即用效果。
憑借多年在企業(yè)的管理與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),在培訓(xùn)過程中,更給予參訓(xùn)者更多的實(shí)際指導(dǎo)與快速提升。同時(shí)老師承諾“三不講原則”:自身經(jīng)歷過的不講、沒有驗(yàn)證過的不講、脫離實(shí)際的不講。

三、品牌課程:
綜合管理技能類:
《中高層管理者管理能力提升——千錘百煉的修煉與提升之道》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之一雄鷹展翅:高層執(zhí)行模式》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之二精鷹飛翔:中高層大修煉》、
《執(zhí)行力系統(tǒng)高效能提升三部曲之二雛鷹儲(chǔ)能:基層系統(tǒng)鍛造》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之執(zhí)行力打造——打造讓人甘心服從的執(zhí)行能力》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之領(lǐng)導(dǎo)力塑造——塑造讓人自愿追隨的領(lǐng)導(dǎo)能力》、
《企業(yè)精鷹成長系統(tǒng)訓(xùn)練之心志力修煉——修煉讓人主動(dòng)敬佩的心志能力》、
《管理心法——管理者素養(yǎng)的增值與技能系統(tǒng)提升的新模式》、
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練營》、
《管理者的六項(xiàng)修煉》等;
高層修煉類
《總經(jīng)理執(zhí)行模式與系統(tǒng)突破》、
《企業(yè)如何建立自動(dòng)運(yùn)營管理體系》、
《贏人而解——企業(yè)老板的人力資源管理之道》、
《企業(yè)老板的九大贏利模式》等
職業(yè)素質(zhì)與激情塑造類:
《點(diǎn)燃激情 快樂工作》
《職業(yè)化素養(yǎng)的塑造與人生的自我管理》、
《員工自我管理能力提升》、
《人生管理與職業(yè)化的系統(tǒng)提升》、
《敬崗為工作 愛拼為自己——成為公司離不開的MVP》等
服裝、鞋類個(gè)性服務(wù):
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之雄鷹展翅:總代理商執(zhí)行模式風(fēng)暴——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的關(guān)鍵》、
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之精鷹飛翔:中高層執(zhí)行力六大修煉——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的基礎(chǔ)》、
《總代理/經(jīng)銷商系統(tǒng)突破之雛鷹儲(chǔ)能:終端執(zhí)行力系統(tǒng)的塑造——執(zhí)行力系統(tǒng)建立的前提》、
《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下經(jīng)銷商老板的贏利密碼》、
《終端店鋪管理的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破》、
《零售與運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營》、
《與店鋪談戀愛——自動(dòng)自發(fā)提高銷售的驅(qū)動(dòng)力》等
個(gè)性化訂制課程
根據(jù)企業(yè)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的具體個(gè)案需求,進(jìn)行訂制。
課程提要
所有課程的具體提要可以登陸老師的新浪博客,進(jìn)行隨時(shí)查閱,并且得到課程體系與提要的更新信息。

四、部分服務(wù)過的客戶:
國有企業(yè):中國中絲集團(tuán)、中國移動(dòng)、北京大學(xué)總裁班、重慶高速集團(tuán)、福彩管理中心;
服裝品牌:報(bào)喜鳥集團(tuán)、三彩女裝、ONLY、上海明豪、唇印女裝、ESPRIT、馬克華菲、圣•捷羅;
鞋類品牌:BELLY、紅蜻蜓、康奈、蜘蛛王、亨利來、徳尼爾森、奧克尼老頭、報(bào)喜鶴男鞋、嘉誠王、星頭啄木鳥、獸霸皮鞋、澳杰男鞋、愛美高女鞋;
童裝童鞋:寧波中迪(富羅迷品牌)、浙江起步(ABC品牌)、卡丁兒童用品、溫州可路、路豹兒童用品蘇州艾喜、福建康大體育(奧特曼兒童用品)、浙江前方集團(tuán)(小叮當(dāng))、鼎力(百變米奇);
鞋材企業(yè):浙江正大鞋材、正耀鞋材、開達(dá)鞋材、南方樹脂;
房 地 產(chǎn):天德房地產(chǎn)集團(tuán)、理想產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、富力房地產(chǎn);
零售百貨:時(shí)代百貨、樂銘貿(mào)易、文雀商貿(mào)、上海珂潤箱包、宏美商貿(mào);
信息科技:中科宇圖科技、海森瑞科技公司、杭州百誠未萊集成、安達(dá)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán);
機(jī)械五金:臺(tái)州華聯(lián)五金、青島大牧人機(jī)械、四季沐歌太陽能集團(tuán);
教育機(jī)構(gòu):北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)企業(yè)經(jīng)營管理人才進(jìn)修班;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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