《結(jié)果論成就 數(shù)據(jù)定輸贏——超級督導(dǎo)訓(xùn)練“嬴”》課程大綱
課程解析：
角色認(rèn)知：區(qū)域督導(dǎo)在品牌市場的運(yùn)作中扮演了承上啟下的重要角色，對企業(yè)運(yùn)營有著重要的使命。
定位樹立：區(qū)域督導(dǎo)一線執(zhí)行的能力可以加快品牌及市場發(fā)展的運(yùn)營速度
職能梳理：銷售能力、執(zhí)行能力、反應(yīng)能力、管理能力、培訓(xùn)能力、復(fù)制能力、市場敏感度、數(shù)據(jù)敏感度、項(xiàng)目整合能力、方案策劃能力等
思維優(yōu)化：課程將以老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)務(wù)案例來啟發(fā)學(xué)員的新思維，新概念來幫助學(xué)員解決現(xiàn)實(shí)問題并提高自身對實(shí)際問題的處理能力。
結(jié)果導(dǎo)向：認(rèn)知任何事情以結(jié)果為導(dǎo)向，做對的過程，才能產(chǎn)生對的結(jié)果。

督導(dǎo)現(xiàn)狀：
角色模糊：大部分督導(dǎo)將自己定位于店面的主力銷售，模糊了助力銷售的輔導(dǎo)和管理。角色認(rèn)知不容易轉(zhuǎn)變，對管理工作的內(nèi)涵認(rèn)知不清晰；
能力薄弱：大部分督導(dǎo)只是一個(gè)比較努力、銷售服務(wù)技巧較佳，甚至只是學(xué)歷稍高或資深的銷售員，沒有區(qū)域督導(dǎo)應(yīng)具備的現(xiàn)代化門市經(jīng)營管理能力；
思維停滯：工作方法上缺乏有效的管理工具，依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，常產(chǎn)生低效率；
執(zhí)行遲鈍：目前的區(qū)無法承上啟下，無法將企業(yè)的愿景與交付的任務(wù)下達(dá)至終端，造成企業(yè)與終端人員的斷層；
模糊數(shù)據(jù)：不以結(jié)果為導(dǎo)向，無法用數(shù)據(jù)體現(xiàn)價(jià)值，只為過程負(fù)責(zé)，不為結(jié)果買單。

課程特色：
帶著企業(yè)使命執(zhí)行結(jié)果：重新定位角色和職能，建立標(biāo)準(zhǔn)化巡店步驟及后續(xù)結(jié)果方案，使學(xué)員掌握對門店的高效標(biāo)準(zhǔn)評估方法
用團(tuán)隊(duì)的力量執(zhí)行結(jié)果：掌握與加盟商溝通、談判、化解矛盾、督促回款的交流技能；掌握人、貨、場良性運(yùn)營模式，進(jìn)行人員管理、貨品分析、賣場管理等工作，將一線人員的能力都轉(zhuǎn)化到為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的能力。切實(shí)提升督導(dǎo)巡店信息收集、問題處理、后續(xù)跟進(jìn)、溝通協(xié)調(diào)等巡店能力；
理論為輔，以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向：關(guān)注每一個(gè)策略的可操作性；互動演習(xí)，通過互動式教學(xué)讓學(xué)員更多的參與、體驗(yàn)、分享和討論
深入淺出，結(jié)果導(dǎo)向：訓(xùn)練導(dǎo)師把終端管理實(shí)踐結(jié)合教練技術(shù)，使復(fù)雜的問題簡單化，深奧的理論通俗化
情景模擬，工具助力：課程將通過案例分析，探討等方式，結(jié)合國內(nèi)外目前行業(yè)的現(xiàn)狀，輕松自然地將相應(yīng)的理念、思路、方法傳遞給學(xué)員，使學(xué)員有大的啟發(fā)與觸動，并相應(yīng)的實(shí)施至實(shí)際工作中。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：公司/代理商/加盟商市場管理人員、區(qū)域督導(dǎo)；商場/專賣店/連鎖店店長及管理干部。
授課方式：

課程大綱：
第一講：督導(dǎo)從平凡到卓越的跨越
1、區(qū)域督導(dǎo)承載的企業(yè)使命
2、區(qū)域督導(dǎo)的工作原則
3、卓越區(qū)域督導(dǎo)的職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)
4、職業(yè)心態(tài)決定職業(yè)職能和職業(yè)舞臺
5、從賣場到講臺的華麗成長

第二講：區(qū)域督導(dǎo)必修管理心法“九陽真經(jīng)”
1、核心的營銷管理能力
2、區(qū)域市場管理常見的問題分析與原因及解決方法
3、提高區(qū)域市場成效的途徑與關(guān)鍵要素
4、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5、團(tuán)隊(duì)管理的八大策略
6、解決工作差異化的有效方法
7、與公司總部溝通的要則
8、完全執(zhí)行公司市場策略
9、自我成長與職業(yè)發(fā)展

第三講：區(qū)域市場的開拓管理
1、評估地區(qū)市場管理的好壞
2、善用SWOT與波特5力分析
3、了解區(qū)域市場的辦法
4、三大區(qū)域策略模式分析與選擇
5、地區(qū)市場的渠道維護(hù)與管理
6、改善與提升市場績效
7、市場開拓不良造成的影響
8、影響市場開拓的主要因素
9、制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃
10、經(jīng)銷商的選擇與評估要素
11、準(zhǔn)確的部署及有效快速的啟動市場
12、產(chǎn)品的鋪貨與管理方向
13、實(shí)施有效的市場支持
14、店面網(wǎng)點(diǎn)的輔導(dǎo)技巧

第四講：區(qū)域市場的經(jīng)銷商管理
1、評估經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
2、經(jīng)銷商管理不良的原因
3、經(jīng)銷商管理內(nèi)容
4、經(jīng)銷商溝通要素與技巧
5、經(jīng)銷商針對性有效的輔導(dǎo)
6、經(jīng)銷商的激勵與技巧
7、做經(jīng)銷商的教練
8、實(shí)施經(jīng)銷商的考核與評估管理
9、解決經(jīng)銷商的竄貨問題
10、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)
11、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
12、解決經(jīng)銷商的困難問題

第五講：區(qū)域市場的門店與加盟店管理
1、店面的評估與管理
2、門店的分類與管理
3、新店培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化流程
4、市場店鋪的有效支持
5、精準(zhǔn)的店務(wù)診斷解決門店問題
6、標(biāo)準(zhǔn)化的店務(wù)管理提升
7、與店長及加盟店主的溝通技巧
8、門店納客與留客的技巧
9、終端方案的設(shè)計(jì)
10、終端活動的規(guī)劃
11、店面銷售業(yè)績的整體提升

第六講：有效的區(qū)域市場業(yè)績提升攻略
1、尋求業(yè)績的增長點(diǎn)
2、利潤率與市場占有率
3、業(yè)績提升的五大心法
4、區(qū)域市場的深耕細(xì)作
5、區(qū)域市場的擴(kuò)張攻略
6、有效的培訓(xùn)經(jīng)銷商并制定完善行動計(jì)劃
7、做好區(qū)域的商品管理
8、有效的區(qū)域促銷管理

第七講：提升區(qū)域市場的核心競爭力
1、抓出你的核心競爭力
公司面
產(chǎn)品面
銷售面
2、為自己的品牌及產(chǎn)品增值
3、市場信心的來源及建立

第八講：提升區(qū)域市場的總體執(zhí)行力
1、坐而言不如起而行
2、有效執(zhí)行的三大步驟
3、如何運(yùn)用目標(biāo)牽動執(zhí)行力的爆發(fā)
4、現(xiàn)場QA總結(jié)與咨詢

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市場營銷

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excel培訓(xùn)、

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