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金融理財顧問式營銷
添加時間:2014-12-25      修改時間: 2014-12-25      課程編號:100172992
《金融理財顧問式營銷》課程大綱
一、中國金融市場發(fā)展解析
1、高凈值客戶業(yè)務定位
2、財富管理產品與服務
3、高凈值客戶拓展與經營
4、宏觀經濟及常見經濟指標的意義

二、顧問式銷售
1、了解顧問式營銷及其優(yōu)勢
2、了解專業(yè)銷售人員應該具備的素質
3、掌握顧問式銷售模式及其要領
4、通過角色演練熟練運用顧問式銷售技巧

三、洞悉投資盲點 深化客戶信任
1、了解投資者的行為偏見
Ø 投資者的行為是否理智?
Ø 投資者有沒有基于最合適的信息而做出投資決定?
Ø 投資方法重要還是技巧重要?
2、應對投資者的“不合理”預期
Ø 如何聯(lián)結客戶預期和實際投資情況?
Ø 如何建議適合客戶預期的投資模式?
Ø 如何設計投資方案來滿足客戶需求?
Ø 如何管理客戶預期,回應客戶疑問?

《金融理財顧問式營銷》所屬分類
市場營銷

《金融理財顧問式營銷》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓理財培訓、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理互聯(lián)網金融、金融房地產營銷、海外營銷、
《金融理財顧問式營銷》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師杜宇老師簡介
杜宇
杜宇
杜老師從事金融行業(yè)十多年,先后服務于多家首屈一指的國際化銀行,從顧問式銷售及營銷實踐,銷售團隊建設及管理,以至人才培養(yǎng)發(fā)展,組織架構變革轉型,累積了豐富的金融管理經驗和心得。加上在亞太區(qū)內多個國家巡回授課累積的豐富演說經驗,使杜老師能以中英文梳理各派理論,并以深入淺出的方式,傳授實用的高端營銷、管理技巧。





《高凈值客戶金融產品推薦及服務理念》
《私人銀行專項培訓課程》




杜老師的授課風趣輕松,善于根據(jù)企業(yè)需求定制課程,通過多元化的授課形式,配合教練式提問技巧,引發(fā)學員自主思考,并結合生活工作中的實際案例講解演繹,讓學員能迅速將所學融會貫通,因而成為業(yè)界極受肯定的專業(yè)培訓師。



匯豐銀行,渣打銀行,Credit Suisse(瑞士信貸銀行),平安銀行,新東方英語,TOEIT,Junior Achievement,等等。
(曾授課國家或地區(qū):中國,香港,臺灣,新加坡,泰國,馬來西亞,菲律賓,印度尼西亞,日本,等等。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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