《★集德能：店面銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
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★集德能：店面銷售精英訓(xùn)練營(yíng)
一、直面挑戰(zhàn)：
在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了進(jìn)店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客單價(jià)？提高了客單價(jià)，又如何提高顧客的忠誠(chéng)度？從而真正實(shí)現(xiàn)多賣貨，只有這樣，門店業(yè)績(jī)才能真正持續(xù)提高。來(lái)吧，集德能經(jīng)銷商學(xué)院經(jīng)典課程《店面銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》——零售終端店面導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)技巧的金牌實(shí)戰(zhàn)課程，來(lái)自終端實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，集德能學(xué)院經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)專家將為你提供門店系統(tǒng)銷售的全面解決方案。
二、培訓(xùn)收益：
1、本課程匯聚世界500強(qiáng)零售企業(yè)店面銷售精髓，結(jié)合國(guó)內(nèi)店面銷售的實(shí)際設(shè)計(jì)而成。
2、幫助店長(zhǎng)、銷售人員、導(dǎo)購(gòu)人員、促銷人員獲得現(xiàn)場(chǎng)銷售應(yīng)變的靈感與策略。
3、為消費(fèi)品行業(yè)零售終端店面培養(yǎng)杰出現(xiàn)場(chǎng)銷售人才。
4、學(xué)習(xí)并掌握獨(dú)特的銷售促成技能和溝通策略。
5、明確導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)目的：“成交才是硬道理”。
6、系統(tǒng)培養(yǎng)中國(guó)式的門店銷售高手。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、終端店長(zhǎng)、門店銷售人員等渴望成為店面銷售高手的人士
四、培訓(xùn)投資：
1500元/1人,3300元/3人,5400元/6人,8000元/10人(含教材、午餐)
五、培訓(xùn)大綱：（2天12小時(shí)）
第一單元：職業(yè)心態(tài)修煉
1、店面銷售人員的三個(gè)角色
①老板角色 ②顧問(wèn)角色 ③員工角色
2、店面銷售人員五種職業(yè)心態(tài)
①責(zé)任心 ②主動(dòng)心 ③服從心 ④忠誠(chéng)心 ⑤感恩心
3、成為店面“賣手”的八種職業(yè)技能
①親和力 ②禮儀力 ③產(chǎn)品力 ④溝通力
⑤識(shí)別力 ⑥忍耐力 ⑦應(yīng)變力 ⑧善解力
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：賣手必備的五心圖與八力模型
第二單元：顧客心理分析
1、從面相識(shí)別顧客類型
2、顧客購(gòu)物時(shí)的四種心理與對(duì)策
①全確定型 ②半確定型 ③不確定型 ④隨意型
2、解剖顧客購(gòu)物決策時(shí)的心理路徑與思維地圖
①顧客內(nèi)心十種采購(gòu)流程 ②導(dǎo)購(gòu)?fù)饣畟�(gè)銷售步驟
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：顧客四類型、采購(gòu)十流程、銷售十步驟
第三單元：銷售溝通推進(jìn)
1、“溫水青蛙”啟示：十種無(wú)壓力接觸法
2、顧客三道心理防線突破與店面公關(guān)策略
①情感防線突破：用“CLIP溝通法”贏得信任而留步
②邏輯防線突破：用“SPIN提問(wèn)法”挖掘顧客需求
③倫理防線突破：用“FABE銷售法”兌現(xiàn)顧客承諾
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：三道防線公關(guān)法
第四單元：快速成交說(shuō)服
1、顧客成交前的十條肢體征兆
2、拒絕處理時(shí)的“語(yǔ)言太極五步法”
3、迅速提升50%成交機(jī)率的「135魔力法則」
4、應(yīng)對(duì)打折降價(jià)、以走為上“屠夫”顧客的九字方針
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：太極五步法、135魔力法則、九字方針
第五單元：贏得滿意顧客
1、提升顧客滿意度的價(jià)值
2、五種擴(kuò)大銷售額的建議時(shí)機(jī)
3、客戶關(guān)系管理的三種服務(wù)臨界
4、變抱怨為忠誠(chéng)顧客的“五步消氣法”
5、快樂(lè)的奶牛產(chǎn)奶多：店員自我情緒管理法
●“理念+方法+工具”應(yīng)用點(diǎn)：五步消氣法、活在當(dāng)下自我調(diào)節(jié)術(shù)
《★集德能：店面銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、終端店長(zhǎng)、門店銷售人員等渴望成為店面銷售高手的人士
《★集德能：店面銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
1、本課程匯聚世界500強(qiáng)零售企業(yè)店面銷售精髓，結(jié)合國(guó)內(nèi)店面銷售的實(shí)際設(shè)計(jì)而成。
2、幫助店長(zhǎng)、銷售人員、導(dǎo)購(gòu)人員、促銷人員獲得現(xiàn)場(chǎng)銷售應(yīng)變的靈感與策略。
3、為消費(fèi)品行業(yè)零售終端店面培養(yǎng)杰出現(xiàn)場(chǎng)銷售人才。
4、學(xué)習(xí)并掌握獨(dú)特的銷售促成技能和溝通策略。
5、明確導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)目的：“成交才是硬道理”。
6、系統(tǒng)培養(yǎng)中國(guó)式的門店銷售高手。
《★集德能：店面銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《★集德能：店面銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
劉老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理培訓(xùn)師
經(jīng)銷商贏利模式設(shè)計(jì)專家
中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)；他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過(guò)全球最大咨詢公司麥肯錫中國(guó)PAI營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。
劉老師是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣”的問(wèn)題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開(kāi)發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長(zhǎng)、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。
《★集德能：店面銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》報(bào)名服務(wù)流程
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