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打造你的王者之師—銷售管理實務 下載課程WORD文檔
添加時間:2009-07-15      修改時間: 2009-07-15      課程編號:100214537
《打造你的王者之師—銷售管理實務》課程詳情
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【課程大綱:】
一、銷售隊伍的建立
1.銷售隊伍的組織與結(jié)構(gòu)
2.聘用的藝術---去蕪存精
3.以業(yè)績?yōu)閷虻呐嘤?
4.銷售人員的薪資管理
二、銷售戰(zhàn)略管理
1.銷售預測
2.銷售計劃
三、銷售人員的激勵
——激勵理論與實際運用
四、銷售人員的績效評估
——建立績效評估系統(tǒng)
五、現(xiàn)代銷售管理的總結(jié)
——成功銷售管理的7大秘訣
六、案例分析

《打造你的王者之師—銷售管理實務》培訓受眾
制造等行業(yè)解決方案及大型設備的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表

《打造你的王者之師—銷售管理實務》課程目的
掌握管理銷售團隊的基本原則與技巧
打造行動規(guī)范、績效卓越的銷售團隊
重視實踐,重新定位,激勵無往不勝的銷售團隊

《打造你的王者之師—銷售管理實務》所屬分類
市場營銷

《打造你的王者之師—銷售管理實務》授課培訓師簡介
劉老師
畢業(yè)于上海大學機械工程系,獲工學學士,后又獲得澳大利亞陽光海岸大學MBA學位。多年從事市場營銷和培訓教育工作,具有豐富的銷售及培訓工作實際經(jīng)驗。培訓特色理性、實戰(zhàn)、幽默,注重實際技能提升。
培訓過的企業(yè):
劉先生曾為美國丹納赫工具集團中國地區(qū)各經(jīng)銷商(共約1000家)的銷售經(jīng)理及各級銷售人員提供系列培訓。后又服務于美國派克漢尼汾流體傳動產(chǎn)品公司中國總部,時任員工培訓與發(fā)展部經(jīng)理,在成功構(gòu)建公司整個培訓與發(fā)展體系的同時,更為公司員工提供了全系列的銷售培訓及管理培訓課程。劉起予先生也曾為英格索蘭中國公司,阿里巴巴中國,震旦集團,史丹利中國公司,先鋒音響,普旭真空設備等企業(yè)提供過培訓課程,涉及工業(yè),IT,零售業(yè)及商務等多種行業(yè)。
工作經(jīng)歷:
2005.4 – 2008.6 某漢尼汾管理(上海)有限公司 培訓與發(fā)展經(jīng)理
2001.5 – 2005.3 某工具(上海)有限公司 培訓經(jīng)理
1995.6 – 2000.2 某集團家具事業(yè)部 分公司行銷經(jīng)理
《打造你的王者之師—銷售管理實務》報名服務流程
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課程名稱:  打造你的王者之師—銷售管理實務
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上課時間:  (時間格式:2025-01-09)
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