《如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃與高效銷售高級(jí)培訓(xùn)班》課程詳情
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1.市場(chǎng)計(jì)劃書的基本要素
2.市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析
3.購(gòu)買者分析
4.競(jìng)爭(zhēng)的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市場(chǎng)細(xì)分方法
7.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析
8.產(chǎn)品定價(jià)策略
9.營(yíng)銷的三大類策略
10.物流與渠道優(yōu)化
11.廣告與促銷計(jì)劃
12.營(yíng)銷預(yù)算與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)值的確立
13.行動(dòng)計(jì)劃表的制定
14.銷售人員的作用和職責(zé)
*公司的成敗取決于您
*開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶
15.運(yùn)用您的溝通和談判能力
*與客戶溝通的技巧
*與客戶進(jìn)行談判的能力
16.銷售是一次旅行：6步法
*準(zhǔn)備：拜訪客戶 *接觸：“4*20”原則 *了解 *說(shuō)服
*決定：識(shí)別客戶的綠燈信號(hào) *鞏固：與客戶的關(guān)系
17.在銷售中前進(jìn)
《如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃與高效銷售高級(jí)培訓(xùn)班》培訓(xùn)受眾
各企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者。
《如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃與高效銷售高級(jí)培訓(xùn)班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《如何制定有效的市場(chǎng)計(jì)劃與高效銷售高級(jí)培訓(xùn)班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
莊志敏
中國(guó)企業(yè)界營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)高手，著名營(yíng)銷執(zhí)行與研究專家。原海爾集團(tuán)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人。
王榮耀
中國(guó)最資深的渠道營(yíng)銷專家。中國(guó)營(yíng)銷第
一媒體《銷售與市場(chǎng)》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。
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