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銷售終極密碼——把話說出去把錢收進來 下載課程WORD文檔
添加時間:2011-03-29      修改時間: 2011-03-29      課程編號:100231411
《銷售終極密碼——把話說出去把錢收進來》課程詳情
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時間地點:2011年5月14-15日深圳 5月21-22日上海 5月28-29日北京

銷售是企業(yè)生存必備且最重要的能力!世界管理大師彼得·杜拉克說過這樣一句話:“除了創(chuàng)新和銷售,其他一切都是成本!
你的團隊是否業(yè)績目標(biāo)經(jīng)常達不到?
你的銷售團隊是否曾在銷售中迷失方向?
你團隊是否經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶?
你的銷售團隊是否渴望快速掌握銷售秘訣?
你是否想讓你的團隊掌握成交客戶的密碼?

模塊一:道篇
1、如何突破銷售的心理障礙;
2、如何建立無懈可擊的銷售信心;
3、銷售精英必備的8大軍規(guī);
在你所在的企業(yè),請用你的業(yè)績說話;
如果你要離開,請帶上榮譽和獎金,我們是你最好證明;
在你抱怨公司、產(chǎn)品前,先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的;
企業(yè)永遠喜歡面對困境就有原因分析,更有解決方案的銷售人員;
昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙,你需要不停地學(xué)習(xí)和進步;
銷售人員生存的價值只有一條:為客戶創(chuàng)造利益和價值;
被拒絕是你的必備工作,唯有你是優(yōu)質(zhì)的彈簧,修復(fù)能力才會最強;
企業(yè)無視你的文憑、背景和經(jīng)驗,唯有貢獻證明你的價值。
4、銷售終極密碼的口號;
聚精會神,全神貫注,挑戰(zhàn)自我;
只要我起床,就有人付出代價;
沒有人能真正拒絕我;
任何成功都等于銷售成功。
5、銷售終極密碼的8大習(xí)慣
強烈企圖心
習(xí)慣設(shè)定明確的業(yè)績目標(biāo)
習(xí)慣找頂尖的教練
習(xí)慣尋找積極、正面的環(huán)境
習(xí)慣開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶
習(xí)慣尋找強勁的競爭對手
習(xí)慣運用潛意識
習(xí)慣與他人合作

模塊二:術(shù)篇
1、銷售終極的核心——準備
資料準備心靈預(yù)演
沒有準備等于準備失敗
明確銷售目的
確定銷售底線
預(yù)演銷售障礙
預(yù)演成交技巧

2、銷售終極的三大策略
第一策略:說
如何在開場30秒引起顧客興趣
銷售過去的業(yè)績與客戶見證
明確你是誰
明確你要來做什么
明確自己所能提供的超值服務(wù)在哪里
如何建立潛在客戶購買信心的方法

第二策略:問
如何有效的進行發(fā)問
問簡單的問題
問是的問題
問二選一的問題
問鎖定式問題
問假設(shè)性的問題

第三策略:聽
如何運用傾聽增強信賴感
努力能把事情做對,用心能把事情做好
3、如何解除顧客抗拒點
解除抗拒點終極公式:認同\發(fā)問\說明
認真傾聽顧客提出的拒絕
判斷確定是不是唯一的原因
再次確定鎖定問題
提出測試成交的問題
對回答和交易進行確認
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報價成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識潛在顧客的購買信號
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點
我需要考慮考慮
我們的預(yù)算已經(jīng)花光了
我需要和股東商量一下
我以后再考慮考慮
我從不沖動合作,請給我一段時間好好想想
我還沒有做好合作的決定
3個月后再聯(lián)系我,那時我們應(yīng)該準備好了
當(dāng)前的生意并不景氣

模塊三:銷售終極售實戰(zhàn)訓(xùn)練
1、銷售模擬訓(xùn)練
2、沙盤綜合訓(xùn)練

《銷售終極密碼——把話說出去把錢收進來》課程目的
1、學(xué)習(xí)最有效開場白的方法;
2、如何建立無懈可擊的終極銷售信念;
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智慧;
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動客戶,建立良好第一印象的3種方法;
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ;
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技;
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購買產(chǎn)品;
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意;
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價錢賣出更多的產(chǎn)品;
11、學(xué)習(xí)絕對成交的10大步驟;
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價值的 3種方法,讓顧客覺得你的產(chǎn)品物超所值10倍以上;

《銷售終極密碼——把話說出去把錢收進來》所屬分類
市場營銷

《銷售終極密碼——把話說出去把錢收進來》授課培訓(xùn)師簡介
陳老師
美國AITA認證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師,從派單員、業(yè)務(wù)員做起,成長為企業(yè)高管后繼續(xù)深造的實戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師、咨詢顧問;曾擔(dān)任過大型化妝品連鎖機構(gòu)全國培訓(xùn)總監(jiān)、大型零售企業(yè)市場總監(jiān);擁有7年團隊管理訓(xùn)練經(jīng)驗,10多年實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗。
課程特別注意現(xiàn)場氣氛,能讓學(xué)員身臨其境的體會到所要傳達的理念,內(nèi)容實戰(zhàn)有效。授課近1000場,受訓(xùn)人數(shù)達數(shù)十萬人,為眾多企業(yè)培養(yǎng)各行業(yè)優(yōu)秀人才近萬人,曾涉足八大領(lǐng)域:通訊,電子電器,服裝服飾,品牌形象,廣告媒體,咨詢顧問,市場營銷,家居裝飾等。
曾培訓(xùn)服務(wù)過的部分企業(yè)
思達旅游、金黃宮珠寶、李寧、三九集團、廣和集團、維嘉斯集團、蒙妮坦國際集團、正美堂、中田美、環(huán)亞公司、新梅園、進步實業(yè)、天年商貿(mào)、天際電器、曼蝶莉、陽光保險、友邦保險等。
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