《銷售終極密碼 ——把話說出去把錢收進(jìn)來(lái)》課程詳情
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模塊一:道篇
1、如何突破銷售的心理障礙;
2、如何建立無(wú)懈可擊的銷售信心;
3、銷售精英必備的8大軍規(guī);
在你所在的企業(yè),請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話;
如果你要離開,請(qǐng)帶上榮譽(yù)和獎(jiǎng)金,我們是你最好證明;
在你抱怨公司、產(chǎn)品前,先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的;
企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡面對(duì)困境就有原因分析,更有解決方案的銷售人員;
昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙,你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步;
銷售人員生存的價(jià)值只有一條:為客戶創(chuàng)造利益和價(jià)值;
被拒絕是你的必備工作,唯有你是優(yōu)質(zhì)的彈簧,修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng);
企業(yè)無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn),唯有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。
4、銷售終極密碼的口號(hào);
聚精會(huì)神,全神貫注,挑戰(zhàn)自我;
只要我起床,就有人付出代價(jià);
沒有人能真正拒絕我;
任何成功都等于銷售成功。
5、銷售終極密碼的8大習(xí)慣
強(qiáng)烈企圖心
習(xí)慣設(shè)定明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)
習(xí)慣找頂尖的教練
習(xí)慣尋找積極、正面的環(huán)境
習(xí)慣開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶
習(xí)慣尋找強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
習(xí)慣運(yùn)用潛意識(shí)
習(xí)慣與他人合作
模塊二:術(shù)篇
1、銷售終極的核心——準(zhǔn)備
資料準(zhǔn)備心靈預(yù)演
沒有準(zhǔn)備等于準(zhǔn)備失敗
明確銷售目的
確定銷售底線
預(yù)演銷售障礙
預(yù)演成交技巧
2、銷售終極的三大策略
第一策略:說
如何在開場(chǎng)30秒引起顧客興趣
銷售過去的業(yè)績(jī)與客戶見證
明確你是誰(shuí)
明確你要來(lái)做什么
明確自己所能提供的超值服務(wù)在哪里
如何建立潛在客戶購(gòu)買信心的方法
第二策略:?jiǎn)?
如何有效的進(jìn)行發(fā)問
問簡(jiǎn)單的問題
問是的問題
問二選一的問題
問鎖定式問題
問假設(shè)性的問題
第三策略:聽
如何運(yùn)用傾聽增強(qiáng)信賴感
努力能把事情做對(duì),用心能把事情做好
3、如何解除顧客抗拒點(diǎn)
解除抗拒點(diǎn)終極公式:認(rèn)同\發(fā)問\說明
認(rèn)真傾聽顧客提出的拒絕
判斷確定是不是唯一的原因
再次確定鎖定問題
提出測(cè)試成交的問題
對(duì)回答和交易進(jìn)行確認(rèn)
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報(bào)價(jià)成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識(shí)潛在顧客的購(gòu)買信號(hào)
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點(diǎn)
我需要考慮考慮
我們的預(yù)算已經(jīng)花光了
我需要和股東商量一下
我以后再考慮考慮
我從不沖動(dòng)合作,請(qǐng)給我一段時(shí)間好好想想
我還沒有做好合作的決定
3個(gè)月后再聯(lián)系我,那時(shí)我們應(yīng)該準(zhǔn)備好了
當(dāng)前的生意并不景氣
模塊三:銷售終極售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1、銷售模擬訓(xùn)練
2、沙盤綜合訓(xùn)練
《銷售終極密碼 ——把話說出去把錢收進(jìn)來(lái)》課程目的
1、學(xué)習(xí)最有效開場(chǎng)白的方法;
2、如何建立無(wú)懈可擊的終極銷售信念;
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智慧;
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動(dòng)客戶,建立良好第一印象的3種方法;
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ;
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無(wú)法抗拒的十大必殺成交絕技;
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動(dòng)大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購(gòu)買產(chǎn)品;
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意;
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價(jià)錢賣出更多的產(chǎn)品;
11、學(xué)習(xí)絕對(duì)成交的10大步驟;
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價(jià)值的 3種方法,讓顧客覺得你的產(chǎn)品物超所值10倍以上;
《銷售終極密碼 ——把話說出去把錢收進(jìn)來(lái)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售終極密碼 ——把話說出去把錢收進(jìn)來(lái)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
陳老師
美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師,從派單員、業(yè)務(wù)員做起,成長(zhǎng)為企業(yè)高管后繼續(xù)深造的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師、咨詢顧問;曾擔(dān)任過大型化妝品連鎖機(jī)構(gòu)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、大型零售企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān);擁有7年團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn),10多年實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)。
課程特別注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛,能讓學(xué)員身臨其境的體會(huì)到所要傳達(dá)的理念,內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)有效。授課近1000場(chǎng),受訓(xùn)人數(shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)人,為眾多企業(yè)培養(yǎng)各行業(yè)優(yōu)秀人才近萬(wàn)人,曾涉足八大領(lǐng)域:通訊,電子電器,服裝服飾,品牌形象,廣告媒體,咨詢顧問,市場(chǎng)營(yíng)銷,家居裝飾等。
曾培訓(xùn)服務(wù)過的部分企業(yè)
思達(dá)旅游、金黃宮珠寶、李寧、三九集團(tuán)、廣和集團(tuán)、維嘉斯集團(tuán)、蒙妮坦國(guó)際集團(tuán)、正美堂、中田美、環(huán)亞公司、新梅園、進(jìn)步實(shí)業(yè)、天年商貿(mào)、天際電器、曼蝶莉、陽(yáng)光保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)等。