《解密龍湖核心競(jìng)爭(zhēng)力之 體驗(yàn)式營(yíng)銷體系構(gòu)建與執(zhí)行》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念梳理 2、體驗(yàn)式營(yíng)銷的開發(fā)商效應(yīng) 3、體驗(yàn)式營(yíng)銷的消費(fèi)者效應(yīng)

二、龍湖體驗(yàn)區(qū)的項(xiàng)目管理
1、龍湖的管理架構(gòu)
2、龍湖的戰(zhàn)略
3、龍湖的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、龍湖的項(xiàng)目管理制度
5、項(xiàng)目管理內(nèi)容：?jiǎn)��?dòng)會(huì)和公司一級(jí)計(jì)劃的編寫
6、樣板區(qū)的項(xiàng)目管理

三、從營(yíng)銷的角度看體驗(yàn)區(qū)的景觀設(shè)計(jì)
1、景觀概念：“體驗(yàn)式營(yíng)銷” 讓生活先于銷售。創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境，從而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同，激發(fā)購買欲。
2、空間組織及游線：注重空間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。
3、樣板區(qū)景觀設(shè)計(jì)“12大軍規(guī)”
4、如何解決樣板區(qū)與實(shí)際景觀的差別
5、案例講解:重慶江與城項(xiàng)目

四、龍湖特色的體驗(yàn)營(yíng)銷
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)
2、達(dá)成目標(biāo)：營(yíng)銷八件事
3、龍湖營(yíng)銷走過的路，不現(xiàn)階段的推廣特點(diǎn)
4、售樓階段的體驗(yàn)營(yíng)銷特點(diǎn)
5、產(chǎn)品的表現(xiàn)如何成為客戶的體驗(yàn)
6、體驗(yàn)的設(shè)計(jì)：關(guān)注接觸點(diǎn)；虛實(shí)結(jié)合
7、體驗(yàn)區(qū)二大法寶
舉例：以項(xiàng)目為例，解讀體驗(yàn)營(yíng)銷體系的建立

五、從營(yíng)銷的角度看體驗(yàn)區(qū)的物業(yè)設(shè)計(jì)
1、物業(yè)概念：“體驗(yàn)式營(yíng)銷” 讓生活先于銷售。在展示節(jié)點(diǎn)上體現(xiàn)物業(yè)的細(xì)節(jié)管理，在客戶體驗(yàn)過程中接受物業(yè)人員的服務(wù)，以此留下鮮活的印象。
2、空間組織及游線：注重客戶在流線中產(chǎn)生的疑問，通過設(shè)置細(xì)節(jié)和場(chǎng)景讓客戶自行得到有說服力的答案
3、場(chǎng)景的接觸點(diǎn)
4、人的接觸點(diǎn)
5、行為標(biāo)準(zhǔn)的管理
舉例：超A級(jí)接待模式

六、客戶價(jià)值挖掘
1、二個(gè)觸角之一
2、地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一物業(yè)是如何打造的
3、善待你一生：貨幣選票，客戶導(dǎo)向
4、強(qiáng)勢(shì)的末端――項(xiàng)目后評(píng)估
5、物業(yè)盈利新的增長(zhǎng)點(diǎn)：物業(yè)平臺(tái)上的業(yè)主
1）找上門來的銀行 2）租售中心 3）便民服務(wù)
6、客戶價(jià)值——值得挖掘的金礦
7、危機(jī)管理
8、關(guān)鍵時(shí)刻管理

《解密龍湖核心競(jìng)爭(zhēng)力之 體驗(yàn)式營(yíng)銷體系構(gòu)建與執(zhí)行》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)公司總裁、核心高管、分公司及項(xiàng)目總經(jīng)理、設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)、工程管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)和其他職能部門負(fù)責(zé)人等

《解密龍湖核心競(jìng)爭(zhēng)力之 體驗(yàn)式營(yíng)銷體系構(gòu)建與執(zhí)行》課程目的
如何理解龍湖的企業(yè)文化？龍湖是如何打造出來的？
龍湖發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？不同階段的特點(diǎn)是什么？
我們向龍湖學(xué)什么？怎么學(xué)？

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戰(zhàn)略管理

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3G時(shí)代體驗(yàn)式培訓(xùn)、

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龍湖特色、體驗(yàn)營(yíng)銷、危機(jī)管理、時(shí)間管理、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略、房產(chǎn)建筑、

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