《雙贏談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、 談判概述
 什么是談判？
 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
 談判的三個(gè)層次
 談判的兩種類型
 談判雙贏金三角 • 全面、透徹、立體的的了解談判的要素
• 獲知談判過程中給予和得到的內(nèi)容
• 清晰辨析雙贏談判中的各角色定位
• 如何選擇合適的談判類型應(yīng)接不同的談判對(duì)手

二、有效溝通
 什么是溝通
 溝通的種類
 溝通的誤區(qū)
 溝通的模式
 溝通的常見障礙以及如何消除
 提問與傾聽
 認(rèn)識(shí)同理心 • 掌握談判的基本技巧——溝通的“妙用”
• 通過案例分析了解溝通的常見病，有效以免 再“犯”
• 如何運(yùn)用換位思考的方法，深刻了解對(duì)方，獲知各方信息

三、談判商機(jī)
 四種客戶類型
 有效判定銷售商機(jī)
 項(xiàng)目失控信號(hào) • 了解客戶類型，使談判“對(duì)癥下藥”
• 獲得剖析銷售項(xiàng)目的方法，確保“投資”與“回報(bào)”并存
• 在談判過程中，如何識(shí)別項(xiàng)目失控的因素，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤

四、談判的五個(gè)階段
 準(zhǔn)備階段
 開始階段
 展開階段
 調(diào)查調(diào)整階段
 達(dá)成協(xié)議階段 • 如何精心準(zhǔn)備、評(píng)估對(duì)手，如何選擇戰(zhàn)略設(shè)定談判技巧底線
• 在談判過程中如何與對(duì)手進(jìn)行多方博弈
• 如何以專業(yè)的形象展現(xiàn)在對(duì)手的面前
• 如何應(yīng)對(duì)對(duì)手在談判過程中的種種舉動(dòng)
• 了解何時(shí)作出合適的讓步

五、成功談判技巧
 有效處理對(duì)方拒絕
 探測技巧
 語言技巧
 電話談判技巧
 排除談判障礙技巧
 辨別談判的風(fēng)格 • 了解各種談判類型的成功技巧，百戰(zhàn)不殆
• 運(yùn)用各種實(shí)際可操作的方法，讓平時(shí)的事例在課程中演練，做到即學(xué)即用
• 談判過程中遇到障礙輕松解決

《雙贏談判技巧》培訓(xùn)受眾
董事長/總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部、采購部、物流部、財(cái)務(wù)部等

《雙贏談判技巧》課程目的
明確談判的定義、理念以及雙贏原則
 了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性
 掌握談判各個(gè)階段的技巧
 學(xué)習(xí)談判的策略和技巧
 賦予你談判的自信力
 變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判

《雙贏談判技巧》所屬分類
市場營銷

《雙贏談判技巧》所屬專題
雙贏談判技巧、

《雙贏談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《雙贏談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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