《供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)——上�！氛n程詳情
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第一壇:供應(yīng)商管理
1供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
◇ 供應(yīng)商管理關(guān)系定位( 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略)
◇ 供應(yīng)商管理的先進(jìn)采購流程模式
◇ 供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容
◇ 參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析
◇ 供應(yīng)商管理五大核心內(nèi)容戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商管理戰(zhàn)略制定四大過程
◇ 供應(yīng)商管理政策細(xì)分和改善方向
◇ 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)－低成本/高風(fēng)險(xiǎn)－高成本/低風(fēng)險(xiǎn) －高成本/高風(fēng)險(xiǎn)
◇ 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
◇ 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
◇ 透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
◇ 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
◇ 質(zhì)量成本的分析與管理
◇ 供應(yīng)商原材料漲價(jià)/零件降價(jià)---實(shí)例分析
◇ 供應(yīng)商工程設(shè)計(jì)優(yōu)化　ＶＡ／ＶＥ
2. 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――供應(yīng)商管理第一流程
◇ 采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析
◇ 供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素
◇ 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
◇ 選擇/評估/考核流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程
◇ 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例分析
◇ 透過--成本和價(jià)值/供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)/采購數(shù)量/金額/取代供應(yīng)商困難/價(jià)格/技術(shù)--建立/改善合作關(guān)系
◇ 理想的供應(yīng)商關(guān)系策略
◇ 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
◇ 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
◇ 與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法
◇ 透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運(yùn)用六種
◇ 存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
◇ 尋找外源解決技術(shù)難題
第二壇: 采購談判過程及技巧
◇ 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
◇ 詢價(jià)必要十一個項(xiàng)目------為何進(jìn)行價(jià)格分析
◇ 招標(biāo)底價(jià)的制定與合理標(biāo)
◇ 成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析
◇ 損益平衡點(diǎn)的提示
◇ 利潤與價(jià)格估算
◇ 直接物料的采購成本分析
◇ 直接勞動力的采購成本分析
◇ 采購過程中的間接成本分析
◇ 采購成本影響因素分析
◇ 降低采購價(jià)格管制十一種工具
◇ 供貨商提高價(jià)格二十一條原因
◇ 期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險(xiǎn)技巧
◇ 采購價(jià)格六種分析――目標(biāo)價(jià)／供應(yīng)商定價(jià)／市場定價(jià)／價(jià)格自行分析／競標(biāo)價(jià)格／歷史價(jià)
Ａ．供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)―――分析真正成本／技術(shù)含量．
Ｂ．供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
Ｃ．運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
１．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
◇ 從客戶角度看供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析
◇ 從供應(yīng)商角度看自己的報(bào)價(jià)分析
◇ 四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種過程分析
4.設(shè)計(jì)有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
5.采購談判定義需求與技巧
6..采取降價(jià)談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-
7.談判技巧------談判三項(xiàng)準(zhǔn)備/四過程
8.談判技巧---談判前三項(xiàng)范例套路/九大謀略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
10.應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧

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總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、從事采購人員

《供應(yīng)商管理與議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)——上海》課程目的
● 課程收益
→ 提升采購談判沖突處理溝通技巧
→ 對供應(yīng)商更深的了解
→ 透過價(jià)格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
→ 合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
→ 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程
→ 搜集市場情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本，展開采購目標(biāo)管理和績效評估技巧。

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市場營銷

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