《如何做一個成功的銷售主管》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、銷售主管的角色分析
主管角色的一般分析
作為領導者和領導者的主管
主管的基本素養(yǎng)
稱職銷售主管的基本條件
銷售主管的角色轉(zhuǎn)換
銷售主管的職責分析
二、銷售主管的目標管理
愿景、使命、價值觀
設定目標的意義
銷售隊伍的目標分析
良好工作目標應符合的標準
如何設定你的工作目標
區(qū)域銷售目標制定的原則
主管的關鍵性工作分析
如何通過目標進行銷售管理
三、銷售主管的有效溝通
影響銷售主管溝通的一般問題
如何說服和影響別人的方法
四、銷售計劃的制定
市場分析與預測
銷售計劃制定的程序與方法
銷售區(qū)域規(guī)劃應考慮的因素
銷售區(qū)域規(guī)劃應遵行的原則和方法
銷售指標的分解和落實
五、銷售主管的有效激勵
員工激勵需求的動機分析
現(xiàn)代主管面臨的激勵難題
影響銷售人員的原因分析
有效激勵的一般原則
有效激勵銷售人員的方式與技巧
銷售人員的評估與獎酬
六、銷售人員的有效時間管理
銷售人員的時間是如何被浪費的
銷售區(qū)域與時間管理
銷售人員時間管理的原則
銷售主管時間的誤用
銷售主管時間的分配
銷售主管時間管理的要訣
七、銷售人員的指導和培育
銷售任務分解與指導
善用有資歷的銷售人員
銷售人員指導與培育的步驟
銷售人員指導與培育的技巧
共同銷售與實地指導
如何與銷售員共同拜訪客戶
實地指導的步驟
八、銷售主管的團隊建設
團隊建設的好處
團隊發(fā)展的過程
高績效團隊的特征
團隊建設要克服的問題
如何解決團隊沖突
銷售主管的雙贏思維

《如何做一個成功的銷售主管》培訓受眾
公司總經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

《如何做一個成功的銷售主管》課程目的
了解銷售主管的角色
掌握銷售主管的目標管理
加強掌握銷售主管的溝通技巧
掌握銷售主管的激勵技巧
加強銷售主管對時間的管理
讓銷售主管掌握團隊建設

《如何做一個成功的銷售主管》所屬分類
市場營銷

《如何做一個成功的銷售主管》所屬專題
銷售主管技能培訓、

《如何做一個成功的銷售主管》授課培訓師簡介

《如何做一個成功的銷售主管》報名服務流程

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