《雙贏談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
1.1談判的基本定義
1.1.1何謂談判
當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生
1.1.2發(fā)生談判的條件
兩人發(fā)生僵局
一己之力無法解決
可行可欲
成本低廉
1.2.審視談判的局
1.2.1澄清談判的議題
1.2.2排定議題的順序
1.2.3洞悉權(quán)力的關(guān)系
1.3什么是籌碼
1.3.1籌碼的定義
常用的8種籌碼
1.3.2增加籌碼的方法
掛勾 結(jié)盟 既成事實 公正裁決
第二講：術(shù)篇-談判的常用技巧
一.談判讓步的藝術(shù)
1.1讓步的時機(jī)
1.2讓步的最大價值
1.3讓步的技巧
二.談判說服技巧
2.1說話的藝術(shù)
2.2說服的技巧
2.3說服能力演練
三.談判傾聽絕技
3.1話多的負(fù)面影響
3.2傾聽的必要條件
3.3傾聽的常用技巧
3.4傾聽能力練習(xí)
四.談判提問高手
4.1問題的基本架構(gòu)
4.2提問的目的
4.3提問的技巧
4.4提問案例研討
第三講：法篇-談判常用的策略
一.談判常用策略
1.1談判實用策略
1.1.1如何掌握談判的主動權(quán)
1.1.2避實擊虛
1.1.3攻其不備
二.談判常用戰(zhàn)術(shù)
2.1談判常用的戰(zhàn)術(shù)
2.1.1.黑白臉
2.1.2.吹毛求疵
2.1.3.最后戰(zhàn)術(shù)
2.1.4.略施小惠
2.1.5.替代方案
2.1.6.數(shù)字游戲
三.談判實戰(zhàn)演練

《雙贏談判技巧》培訓(xùn)受眾
銷售部、采購部人員、門店經(jīng)理、店長等所有需做談判的相關(guān)管理人員

《雙贏談判技巧》課程目的
學(xué)好談判對公司來說，對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對內(nèi)-效率提高。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來自臺灣，多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動的教學(xué)方式，大量的互動演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

《雙贏談判技巧》所屬分類
市場營銷

《雙贏談判技巧》所屬專題
雙贏談判技巧、

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