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情景談判博弈實戰(zhàn)特訓 下載課程WORD文檔
添加時間:2012-08-28      修改時間: 2012-08-28      課程編號:100249613
《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》課程詳情
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第一部分:談判概論
1、 談判的涵義
2、商務談判的一般考查
第二部分:商務談判過程
1、談判前的準備
2、商務談判程序
3、商務談判協(xié)議的起草和履行
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第三部分:談判人員的素質
1、心理素質
2、文化素質
3、能力結構
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第四部分:選擇合適的談判時機與對象
1、買方的價值平衡模型
2、銷售談判前八步:
3、采購商與供應商的決策標準
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第五部分:議價的技巧與方法
1、開價的技巧
2、了解并改變對方底價
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第六部分:破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持強勢
2、打破僵局的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第七章 讓步的技巧
1、讓步的模式
2、讓步的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第八部分:簽約技巧
1、簽約的四要訣
2、掌控談判節(jié)奏的三要素:
案例分析(一)
專題討論:什么情況下不適合談判呢?
現場模擬(三)
第九部分:談判的語言技巧
1、談的技巧
2、聽的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第十部分:非語言溝通的技巧
1、非語言溝通的表現形式
2、非語言行為的功能
3、非語言的含義
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第十一部分:商務談判的策略
1.以攻為主
2.軟硬兼施
3、邊打邊談
4、投石問路
5、曲線求利(投其所好)
6、故布疑陣
7、后發(fā)制人
8、最后通牒
9、兩底牌
10、離間策略
11、緩兵之計
12、疲勞罰餓
13、猶太式談判策略
14、“基辛格法則”談判策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現場模擬(三)
第十二部分:商務談判禮儀
1、談判的迎送禮儀
2、見面禮儀
3、談判室的布置與座次安排禮節(jié)
4、宴請及參加宴請、赴宴禮儀
案例分析(一)
現場模擬(二)

《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》培訓受眾
高級經理、總監(jiān)、副總經理、總經理、董事長

《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》課程目的
1、充分認識加強商務溝通和談判的重要意義
2、掌握高效的客戶溝通和談判策略
3、全面提升商務溝通水平和客戶談判技能
4、掌握得體、大方的談判禮儀及談判場所選擇

《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》所屬分類
市場營銷

《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》授課培訓師簡介
王建偉
王建偉
狼性營銷創(chuàng)始人;
九維領導力創(chuàng)立者;
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
13家企業(yè)常年特聘運營總顧問;
原聯(lián)想集團銷售經理兼內訓導師;
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問;
現身兼企業(yè)總經理與培訓導師兩棲人;
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人;
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個即做顧問又實操企業(yè)的實干者;
《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者;
品牌課程:
《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《九維領導力創(chuàng)新實戰(zhàn)》
《狼性營銷—智奪大客戶》 《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》
《狼性營銷團隊建設與管理》 《性格密碼解析與攻心銷售》
授課風格:
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實戰(zhàn)工具結合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練,真正做到讓學員上午學下午用,深得廣大學員高度好評!
服務客戶(部分):
安鋼集團、中國南車集團、邁安德食品機械、濰柴動力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團、萬控集團、中興通訊、中國移動、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團、格調家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀、華凱電梯、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿、工商銀行、大贏家網絡、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產、世華地產、逸濤地產、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、等企業(yè),涉及包括大型機械、家電、家具、服裝、農資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產、化工、 IT 、快消品以及其他………
《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》報名服務流程
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公開課需求        課程編號:100249613          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  情景談判博弈實戰(zhàn)特訓
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