《瘋狂銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、銷售魔鏡——銷售態(tài)度決定銷售成敗
1、正確的銷售價(jià)值觀—以顧客為導(dǎo)向的銷售能力
2、自我心態(tài)的調(diào)整和突破—有野心才會(huì)有奇跡
3、從被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)銷售
4、走出“自我”迷陣—從小我到大我利益
5、以個(gè)人為王到企業(yè)級(jí)大格局
6、學(xué)習(xí)力是銷售基業(yè)長(zhǎng)青的保障
7、成功之巔—商務(wù)形象與禮儀
8、案例分析

二、銷售戰(zhàn)術(shù)選擇與客戶開發(fā)
1、幾種不同的銷售謀略選擇
2、你的市場(chǎng)與品牌定位
3、三種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)
4、客戶需求的層次分析
5、銷售漏斗
6、目標(biāo)客戶的尋找
7、目標(biāo)客戶的拜訪
8、“關(guān)鍵人”銷售制勝策略
※尋找屬于你的內(nèi)線—找對(duì)人有時(shí)比說(shuō)對(duì)話更重要
※了解客戶內(nèi)部采購(gòu)組織架構(gòu)
※明確客戶的角色與職能分工
※確定影響采購(gòu)決策的關(guān)鍵人
9、客戶信任關(guān)系建立的步驟與方法
10、挖掘決策人員個(gè)人的特殊需求
11、案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論

三、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值——產(chǎn)品陳述與展示技巧
1、以產(chǎn)品功能為導(dǎo)向的銷售陳述
2、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售陳述
3、從產(chǎn)品賣點(diǎn)到客戶買點(diǎn)
4、FABEC產(chǎn)品描述方法
F-Feature 特征
A-Advantage 優(yōu)勢(shì)
B-Benefit 利益
E-Explanation 解釋
C-Confirmation 確認(rèn)
練習(xí)：設(shè)計(jì)產(chǎn)品陳述模板

四、SPIN——顧問(wèn)式銷售技巧深入挖掘客戶需求與引導(dǎo)締結(jié)藝術(shù)沙盤演練
SPIN-顧問(wèn)式銷售提供了一套系統(tǒng)化的挖掘客戶需求并提供解決方案的工具
1、顧問(wèn)式銷售策略
※銷售對(duì)話中隱含商機(jī)的挖掘
※如何把握銷售過(guò)程中的購(gòu)買循環(huán)
※銷售對(duì)話問(wèn)題設(shè)計(jì)
※SPIN與傳統(tǒng)銷售模式解析
※案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論
2、SPIN-客戶需求開發(fā)工具
※S—背景型問(wèn)題如何更加有針對(duì)性
※P—難點(diǎn)型問(wèn)題如何挖掘
※I—暗示型問(wèn)題如何深入
※N—需求利益型問(wèn)題如何展開
3、運(yùn)用SPIN-顧問(wèn)式常見的注意點(diǎn)
4、工具類：提供一套SPIN-顧問(wèn)式銷售工具
5、案例模擬：用SPIN-顧問(wèn)式來(lái)設(shè)計(jì)我的產(chǎn)品
6、如何將冰塊賣給愛基斯摩人
7、對(duì)SPIN各環(huán)節(jié)的理解和技巧
8、客戶異議處理與締結(jié)藝術(shù)
9、交易的延伸
10、案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論

五、打造無(wú)極銷售執(zhí)行力——如何保證出色完成銷售任務(wù)
1、銷售執(zhí)行力常見的問(wèn)題
2、執(zhí)行力不高的真正原因
3、瘋狂銷售執(zhí)行力文化的重建與落地
4、如何打造超級(jí)銷售執(zhí)行力
5、結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，應(yīng)該如何打造銷售執(zhí)行文化？
6、案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論

六、銷售人員壓力管理
1、銷售人員職場(chǎng)綜合癥
2、壓力的各種表現(xiàn)形式
3、壓力的來(lái)源
4、如何將壓力轉(zhuǎn)換為驅(qū)動(dòng)力
5、如何將壓力變成享受力
6、案例分析、角色扮演、團(tuán)體游戲、小組討論

七、應(yīng)變、危機(jī)、成長(zhǎng)．．．．．．

《瘋狂銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員及希望提升自身綜合銷售技能的人士等等

《瘋狂銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
1、激發(fā)員工自信心，改變銷售員消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài)
2、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息
3、學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案
4、學(xué)習(xí)如何贏得客戶的信任并建立關(guān)系
5、課程將深刻詮釋SPIN顧問(wèn)式銷售銷行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
6、學(xué)習(xí)從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，學(xué)習(xí)面對(duì)面的銷售技巧，克服顧客異議的技巧和敲定訂單技巧，幫助我們有效的達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)
7、強(qiáng)化員工的個(gè)人銷售執(zhí)行力，不找任何借口，保證出色完成銷售任務(wù)
8、正確認(rèn)識(shí)壓力，學(xué)習(xí)如何變壓力為驅(qū)動(dòng)力

《瘋狂銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《瘋狂銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》所屬專題
銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、

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