《談判技巧》課程詳情
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第一部分、談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段——天、地、人分析
2. 談判開始階段——良好的開端是成功的一半
3. 談判過渡階段——議題安排的技巧
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段——八仙過海
5. 交易明確階段——劣勢與優(yōu)勢的殺手锏技巧
6. 談判結(jié)束階段——平衡心理
第二部分 消除障礙
1. 態(tài)度：冷靜，誠實(shí)
2. 技巧：- 使之具體化
全面看待問題和缺點(diǎn)
必要時(shí)給予補(bǔ)償和讓步
3. 三步法：
n 尊重、理解；
n 解釋、反駁、論證；
n 確認(rèn)放心
第三部分 談好價(jià)格
1. 磋商的全過程
2. 矩陣分析表——如何磋商交換條件？
3. 談判中的五個(gè)白金準(zhǔn)則：報(bào)價(jià)、論證、退讓、承諾、通盤考慮… …
第四部分 達(dá)到雙贏
1. 如何才能達(dá)到雙贏？
2. 原則式談判的五個(gè)方法
第五部分 達(dá)成交易
1. 留意購買信號(hào)
2. 主動(dòng)要求訂單
3. 緘口
4. 十個(gè)成交技術(shù)
《談判技巧》培訓(xùn)受眾
從事終端管理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理
《談判技巧》課程目的
"掌握顧問式銷售的精髓和技巧、學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績
"
《談判技巧》所屬分類
市場營銷
《談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
莫老師
"現(xiàn)任外資醫(yī)藥公司培訓(xùn)總監(jiān)、曾擔(dān)中信金融集團(tuán)區(qū)域銷售總監(jiān)、澳大利亞CMG金融集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 、中歐國際工商學(xué)院理EMBA、英國倫敦行業(yè)協(xié)會(huì) 高級培訓(xùn)師文憑認(rèn)證講師考評員、上海市勞動(dòng)局《企業(yè)培訓(xùn)師》考試特邀講師、考評員
有豐富的銷售、培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，工作曾涉及銷售管理、人力資源、培訓(xùn)多個(gè)領(lǐng)域。對內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)及銷售管理方面有獨(dú)到的見解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾多次為國家部委進(jìn)行百人以上的課程培訓(xùn)。授課;對象涵蓋外資500強(qiáng)企業(yè)，國有企業(yè)以及民營企業(yè)"
品牌課程
專注研究人力資源管理若干年，主要課程：實(shí)戰(zhàn)招聘與面試技巧，實(shí)戰(zhàn)TTT，實(shí)戰(zhàn)績效管理技能提升，非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，戰(zhàn)略招聘與高級獵才（針對招聘經(jīng)理、企業(yè)高管），人力資源經(jīng)理的高階專業(yè)技能提升，中層經(jīng)理管理技能培養(yǎng)，卓越經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力，高效的職場溝通等。
《談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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