《卓越銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班之一—銷售人才選拔與有效訓(xùn)練》課程詳情
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課程背景
21 世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根究底是企業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)！在選、育、用、留一線銷售人員的問(wèn)題上，企業(yè)都有同樣的疑問(wèn)：﹠如何在選拔中挑選銷售人才？
﹠如何培養(yǎng)新生的銷售人員？
﹠怎樣的訓(xùn)練對(duì)銷售人員才是有效？
8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱，解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問(wèn)題，適應(yīng)新生力量的加入，提高銷售員工的素質(zhì)與忠誠(chéng)度，讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)整體提高，讓企業(yè)業(yè)績(jī)不斷上升，成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力！！
一 、 銷售人才招聘技術(shù)
1、如何建立企業(yè)招聘標(biāo)準(zhǔn)
2、如何吸引與識(shí)別銷售人才
二、 銷售訓(xùn)練系統(tǒng)
1、 新兵入職培訓(xùn)設(shè)計(jì)
2、 如何吸引與識(shí)別銷售人才
3、 產(chǎn)品知識(shí)掌握訓(xùn)練
4、 銷售技能訓(xùn)練
三、教練型上司
1、什么是教練型上司
2、教練型上司扮演的3個(gè)角色
鏡子：反映下屬心態(tài)和行為
催化劑 ：加速團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)
鑰匙：打開(kāi)下屬改變之門
3、教練型上司的4種能力
聆聽(tīng)能力
發(fā)問(wèn)能力
區(qū)分能力
反饋能力
四、教練型上司的工作步驟
1、教練的策略
2、教練部屬的步驟1－4
3、常見(jiàn)的輔導(dǎo)技巧
4、培育＋授權(quán)
5、授權(quán)的意義
6、授權(quán)中存在的問(wèn)題
7、授權(quán)的流程
8、授權(quán)的程度
五、案例練習(xí)
《卓越銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班之一—銷售人才選拔與有效訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人士
《卓越銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班之一—銷售人才選拔與有效訓(xùn)練》課程目的
21 世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根究底是企業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)！在選、育、用、留一線銷售人員的問(wèn)題上，企業(yè)都有同樣的疑問(wèn)：﹠如何在選拔中挑選銷售人才？
﹠如何培養(yǎng)新生的銷售人員？
﹠怎樣的訓(xùn)練對(duì)銷售人員才是有效？
8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱，解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問(wèn)題，適應(yīng)新生力量的加入，提高銷售員工的素質(zhì)與忠誠(chéng)度，讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)整體提高，讓企業(yè)業(yè)績(jī)不斷上升，成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力��！
《卓越銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班之一—銷售人才選拔與有效訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《卓越銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班之一—銷售人才選拔與有效訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
陳震
原思科集團(tuán)銷售總監(jiān)
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師，香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授，十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢，課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%，詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。
《卓越銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)研修班之一—銷售人才選拔與有效訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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