《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧(CMOT)》課程詳情
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課程背景及特色:
《客戶接觸關(guān)鍵時(shí)刻行為模式(MOT)》是國(guó)際著名的IBM公司集成了全球數(shù)十位資深的服務(wù)專(zhuān)家、培訓(xùn)專(zhuān)家用了三年時(shí)間,花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)而成的一門(mén)涉及客戶關(guān)系管理、客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)技能、服務(wù)品牌塑造于一體的綜合性、實(shí)戰(zhàn)性、案例式、情景式的培訓(xùn)課程,也是IGS(IBM全球IT服務(wù)事業(yè)部)全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)客戶代表和高端專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員必修的崗位培訓(xùn)課程。該課程從企業(yè)整體角度出發(fā),教授企業(yè)各個(gè)崗位人員如何與客戶建立持久的客戶忠誠(chéng)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值持續(xù)開(kāi)發(fā)的行為模式。該課程取材經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)案例,把涉及企業(yè)價(jià)值鏈的多個(gè)崗位與客戶溝通過(guò)程的典型行為拍成案例錄像,并從正反二個(gè)方面的進(jìn)行對(duì)比分析,使學(xué)員在觀摩研討中達(dá)到身臨其境的學(xué)習(xí)效應(yīng)。
本課程講師曾作為聯(lián)想集團(tuán)該課程高級(jí)講師,在聯(lián)想集團(tuán)該課程8000人輪訓(xùn)工程中主講了20多場(chǎng)次,培訓(xùn)了包括區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)、IT服務(wù)專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)、軟件開(kāi)發(fā)工程師、集團(tuán)中層干部等近1000多人。講師針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)商環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)模式等國(guó)情實(shí)際,在保留繼承了該國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)版權(quán)課程整體課程體系架構(gòu)、案例錄像等精華部分的基礎(chǔ)上,重新進(jìn)行了課程的二次開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì),對(duì)該課程進(jìn)行了大力改編和整合,重新開(kāi)發(fā)成《大客戶(關(guān)鍵客戶)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧(CMOT)》課程。在改變后的課程中,本課程講師把多家知名企業(yè)最佳實(shí)踐和自己多年來(lái)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以及從事CRM開(kāi)發(fā)、服務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、知識(shí)模板開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)診斷與咨詢等工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)融入到課程開(kāi)發(fā)中,課程中不僅向?qū)W員傳授與客戶溝通交流的行為模式,更向?qū)W員傳授電話營(yíng)銷(xiāo)、商機(jī)甄別、銷(xiāo)售漏斗管理、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、客戶需求探索、專(zhuān)業(yè)方案呈現(xiàn)、客戶關(guān)系管理、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)等專(zhuān)業(yè)方法和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工具和模板,同時(shí)結(jié)合經(jīng)典的案例演練研討,重點(diǎn)教授學(xué)員電話溝通、問(wèn)題設(shè)計(jì)、積極傾聽(tīng)、有效提問(wèn)、方案演示、案例包裝、口碑傳播等實(shí)戰(zhàn)技巧。
學(xué)員通過(guò)該課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員基本掌握了有關(guān)大客戶(關(guān)鍵客戶)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)服務(wù)的主要專(zhuān)業(yè)方法和技能。該課程以完整案例為主線,采用影像觀摩的方式把復(fù)雜的行為模式、客戶營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的溝通技巧演繹得簡(jiǎn)單、易學(xué)、會(huì)用。學(xué)員在案例研討中,學(xué)習(xí)領(lǐng)略行為模式的要領(lǐng)!在小組演練掌握體悟技巧,在案例的評(píng)價(jià)中改變思維。在互動(dòng)演練融入角色讓學(xué)員在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技巧。
課程認(rèn)證
1、 培訓(xùn)完成后,所有學(xué)員均可獲頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心”之統(tǒng)一培訓(xùn)證書(shū);
2、 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心HKTCC”《國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理師(大客戶管理方向)》職業(yè)資格證書(shū)。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。(課程結(jié)束一周后快遞給學(xué)員)。
一、導(dǎo)師拋出首個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:“如何更好的做到為客戶著想?”
引言:客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念;
二、課程開(kāi)始播放錄象,讓學(xué)員在第一時(shí)間進(jìn)入大客戶(關(guān)鍵客戶)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍。
學(xué)員任務(wù):觀察影象案例中各廠商代表與客戶交流時(shí)刻的互動(dòng)情形
三、錄象播放完成后進(jìn)入課程講授階段,對(duì)剛才播放的錄象進(jìn)行分析:
學(xué)員任務(wù)A:站在客戶角度對(duì)溝通效果進(jìn)行分析評(píng)價(jià);
學(xué)員任務(wù)B:應(yīng)用行為模式四步法分析過(guò)程,找出存在的問(wèn)題;
學(xué)員任務(wù)C:分析事發(fā)狀況及其他可能解決方式與技巧,領(lǐng)悟?yàn)槭裁纯蛻魰?huì)有差別的體驗(yàn);
四、課程關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)剖析:
1、有效的大客戶(關(guān)鍵客戶)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)重要憲法原則分析:
原則一:如何理解“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”?
原則二:如何理解“不與客戶認(rèn)知爭(zhēng)辯”?
原則三:如何理解“減少客戶服務(wù)的重要程序的循環(huán)次數(shù)”?
2、大客戶(關(guān)鍵客戶)/營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)過(guò)程四個(gè)步驟初步分析:
行為模式一(探索):進(jìn)行有效的客戶分析,探討客戶需求,確定我們的目標(biāo)客戶。
行為模式二(提議):關(guān)注客戶購(gòu)買(mǎi)進(jìn)程,確立客戶采購(gòu)程序。
行為模式三(行動(dòng)):進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)者壓力分析,呈現(xiàn)解決辦法與技巧。
行為模式四(確認(rèn)):把握好臨門(mén)一腳,圓滿完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。
五、大客戶(關(guān)鍵客戶)/營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)過(guò)程四個(gè)行為模式分解剖析:
(一)行為模式一:如何把握并有效執(zhí)行“探索”環(huán)節(jié):(三段論:為什么?做什么?怎么做?)
A、分解分析:
分析1:為客戶著想應(yīng)該想什么?(客戶的企業(yè)利益與客戶代表的個(gè)人利益分析)
分析2:如何挖掘獲取客戶期望?(TFA模式分析)
分析3:怎樣做到積極傾聽(tīng)?(有效的問(wèn)題策劃與設(shè)計(jì)、有效提問(wèn)的技巧、積極傾聽(tīng)的技巧)
B、客戶價(jià)值評(píng)價(jià)模型分析;
C、商機(jī)甄別、客戶跟進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、方案呈現(xiàn)、咨詢式溝通、商務(wù)策略談判、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)等技巧;
D、服務(wù)客戶的專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析;
E、如何成為客戶問(wèn)題的解決專(zhuān)家?
F、播放錄象資料,經(jīng)典案例觀摩與研討:
案例1:〈無(wú)辜的部門(mén)助理〉(如何建立為客戶服務(wù)的理念)
案例2:〈好意的服務(wù)工程師〉(服務(wù)客戶的TEAM模式)
案例3:〈繁忙的客戶經(jīng)理〉(如何甄別項(xiàng)目商機(jī),如何針對(duì)商機(jī)制定營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策)
案例4:〈專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者〉(如何通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的價(jià)值和與客戶有效的溝通模式實(shí)現(xiàn)方案營(yíng)銷(xiāo))
學(xué)員任務(wù)A:觀察理想情境的互動(dòng)情形;
學(xué)員任務(wù)B:為客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)知評(píng)分;
1、學(xué)習(xí)如何應(yīng)用《客戶價(jià)值評(píng)價(jià)表》;
2、學(xué)習(xí)如何應(yīng)用《關(guān)鍵時(shí)刻評(píng)分表》;
學(xué)員任務(wù)C:分析各步驟中所扮演的角色;
學(xué)員任務(wù)D:角色分配及評(píng)分模擬演練:
(二)行為模式二:如何把握并有效執(zhí)行“提議”環(huán)節(jié):
A、如何甄別“合格”與“不合格”問(wèn)題?
B、如何回絕客戶不好的要求?
(三)行為模式三:如何把握并有效執(zhí)行“行動(dòng)”環(huán)節(jié):(如何有效落實(shí)服務(wù)承諾?)
A、有效行動(dòng)的5C原則和技巧分析;
B、VISION推廣與商務(wù)談判的區(qū)別與聯(lián)系;
C、如何有效制定項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃?
(四)行為模式四:如何把握并有效執(zhí)行“確認(rèn)”環(huán)節(jié):(如何確認(rèn)客戶是否滿意?)
A、如何把握好最后的成交流程?
B、確認(rèn)的方法與技巧分析;
六、大客戶(關(guān)鍵客戶)“客戶服務(wù)傳播模式與口碑效應(yīng)分析”:
1、客戶服務(wù)傳播的模式與口碑效應(yīng)分析;
2、企業(yè)負(fù)向信息傳播效應(yīng)分析;
七、大客戶(關(guān)鍵客戶)“行為模式分析”:
1、如何有效改變自己的習(xí)慣和行為模式;
2、服務(wù)客戶行為模式:如何理解“為企業(yè)、為客戶創(chuàng)造價(jià)值”;
八、播放錄象資料,經(jīng)典案例觀摩與研討:
案例5:不傾聽(tīng)的業(yè)務(wù)副總裁(如何在項(xiàng)目運(yùn)作中主動(dòng)向上管理);
案例6:與事無(wú)助的CALLCENTER咨詢員(保持企業(yè)任何時(shí)刻的良好服務(wù)形象);
九、小組討論、案例分析、課堂角色扮演、實(shí)兵實(shí)戰(zhàn)演練:
角色扮演:絕對(duì)挑戰(zhàn)模式《汽車(chē)銷(xiāo)售員》;
案例研討:細(xì)分專(zhuān)題,引向深入和專(zhuān)業(yè)縱深研討
;
十、大客戶(關(guān)鍵客戶)營(yíng)銷(xiāo)工具包:(在課程講授過(guò)程中,講師將針對(duì)性的對(duì)以下工具包進(jìn)行穿插解讀)
工具包一:
1:《戰(zhàn)略市場(chǎng)與客戶定義細(xì)分模板》;
2:《行業(yè)商業(yè)價(jià)值評(píng)估流程和模板》;
3:《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)劃流程與模板》;
4:《客戶問(wèn)題設(shè)計(jì)流程與模板》;
5:《客戶代表與關(guān)鍵人分析模板》;
6:《電話溝通與營(yíng)銷(xiāo)流程模板》;
7:《商機(jī)甄別與價(jià)值評(píng)估流程與模板》;
8:《客戶需求挖掘流程與模板》;
9:《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃流程與標(biāo)準(zhǔn)范本》;
10:《商機(jī)項(xiàng)目管理流程與模板手冊(cè)》;
工具包二:
1:《項(xiàng)目計(jì)劃流程與標(biāo)準(zhǔn)范本》;
2:《服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施控制流程與范本》;
3:《服務(wù)問(wèn)題管理流程與模板》;
4:《樣板案例包裝流程與模板》;
5:《宣傳策劃案模板與范本》;
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧(CMOT)》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶(關(guān)鍵客戶)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、方案產(chǎn)品規(guī)劃/開(kāi)發(fā)經(jīng)理、集團(tuán)大客戶服務(wù)經(jīng)理與服務(wù)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量控制人員、銷(xiāo)售人員、其他銷(xiāo)售支持人員以及各公司合作伙伴/銷(xiāo)售渠道/服務(wù)渠道人員。
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧(CMOT)》課程目的
1、了解現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)服務(wù)的國(guó)際最新理念,有效提升企業(yè)客戶服務(wù)意識(shí);
2、掌握與客戶互動(dòng)溝通關(guān)鍵時(shí)刻的行為模式;
3、掌握客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的一整套專(zhuān)業(yè)方法、工具和模版;
4、掌握專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品(方案)呈現(xiàn)、問(wèn)題設(shè)計(jì)、有效提問(wèn)、積極傾聽(tīng)、問(wèn)題甄別、營(yíng)銷(xiāo)策劃等等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與服務(wù)技巧,針對(duì)客戶關(guān)鍵問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)方案營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法,全面提升銷(xiāo)售技能,使自己成為客戶問(wèn)題的解決專(zhuān)家;
5、建立企業(yè)內(nèi)部互為客戶的理念,建立客戶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),通過(guò)內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作有效提升客戶滿意度;
6、掌握作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作者的基本職業(yè)形象、職業(yè)禮儀、職業(yè)規(guī)則塑造個(gè)人職業(yè)化品牌形象;
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧(CMOT)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧(CMOT)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
楊老師
工程和管理雙學(xué)士,社會(huì)學(xué)碩士,香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC授權(quán)認(rèn)證講師,才經(jīng)中國(guó)資深實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師。楊老師曾先后任時(shí)代集團(tuán)技術(shù)管理部主任經(jīng)理、中科集團(tuán)絲普綸公司副總經(jīng)理、聯(lián)想電腦公司發(fā)展規(guī)劃部主任經(jīng)理、華南區(qū)副總經(jīng)理兼湖北省首席代表、聯(lián)想集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展部總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)IT系統(tǒng)服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理、CRM項(xiàng)目副總經(jīng)理、聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略企劃部管理策劃總監(jiān)、戰(zhàn)略策劃總監(jiān)、知識(shí)管理與傳播高級(jí)顧問(wèn)、聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部高級(jí)培訓(xùn)講師、漢王集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)變革顧問(wèn)、TCL電腦公司首席戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等中、高階管理崗位。楊老師曾擔(dān)任武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院客座教授、北大光華管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心EMBA客座教授、人民大學(xué)管理學(xué)院MBA/EMBA客座教授、上海大學(xué)客座教授、科學(xué)院人才開(kāi)發(fā)中心客座教授。
楊老師曾在就職企業(yè)長(zhǎng)期從事ISO9000標(biāo)準(zhǔn)體系開(kāi)發(fā)建設(shè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新管理、崗位責(zé)任制與管理流程體系、企業(yè)文化等基礎(chǔ)管理體系的開(kāi)發(fā)建設(shè)工作、以及戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、集團(tuán)統(tǒng)一大市場(chǎng)體系、年度戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與策劃、企業(yè)中期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)估等工作。在聯(lián)想集團(tuán)作為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃幕僚班子核心成員之一,直接輔助總裁及集團(tuán)最高決策團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,年度發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略方案和策略設(shè)計(jì)工作,以及集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、企業(yè)基礎(chǔ)管理體系和文化體系的開(kāi)發(fā)創(chuàng)建工作;具有豐富的大型企業(yè)集團(tuán)一線實(shí)戰(zhàn)、整體規(guī)劃、策劃等多環(huán)節(jié)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn);在聯(lián)想集團(tuán)任職期間,曾作為廠商戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目主要責(zé)任人與麥肯錫、貝恩、德勤等國(guó)際著名的戰(zhàn)略咨詢公司進(jìn)行具體的咨詢項(xiàng)目合作,在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中吸收消化了多家國(guó)際咨詢公司先進(jìn)的規(guī)劃、咨詢方法論、國(guó)際最佳實(shí)踐,企業(yè)流程圖譜,并結(jié)合中國(guó)企業(yè)具體的營(yíng)商環(huán)境與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,融西學(xué)之術(shù)與先秦之道之長(zhǎng),創(chuàng)造性地總結(jié)提煉出企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略市場(chǎng)與目標(biāo)客戶分析、崗位職責(zé)、目標(biāo)績(jī)效、工作流程等多套有效的管理工具和實(shí)戰(zhàn)模板,并在聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)受了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),積累了大量的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,并以此為核心開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)性的實(shí)效培訓(xùn)課件。曾主持聯(lián)想集團(tuán)《崗位責(zé)任體系》、《企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃方法》、《流程體系與方法》、《管理三要素-建班子》、《企業(yè)文化》、《市場(chǎng)體系與營(yíng)銷(xiāo)管理》、《全面客戶導(dǎo)向變革》、《CRM理論與實(shí)踐》、《服務(wù)客戶技巧(客戶服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻行為模式)》等多門(mén)管理、戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)課程的策劃開(kāi)發(fā)、客戶導(dǎo)向模式變革的干部培訓(xùn)策劃,以及集團(tuán)新員工、基層主管、總監(jiān)級(jí)干部的多項(xiàng)業(yè)務(wù)與管理技能培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)工作,是聯(lián)想集團(tuán)《客戶接觸關(guān)鍵時(shí)刻行為模式(MOT)》培訓(xùn)課程的金牌授課講師。
自2000年以來(lái),先后為信息產(chǎn)品制造、IT專(zhuān)業(yè)服務(wù)與集成、通信運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)、電力服務(wù)、數(shù)字醫(yī)療、航天、兵器、房地產(chǎn)、郵政、金融、賓館服務(wù)、機(jī)場(chǎng)服務(wù)等多個(gè)行業(yè)客戶實(shí)施了有效的培訓(xùn)和咨詢服務(wù),獲得客戶的高度滿意和好評(píng)。先后為中國(guó)通技集團(tuán)、云南機(jī)場(chǎng)集團(tuán)作企業(yè)管理信息化咨詢項(xiàng)目,為北京網(wǎng)通公司作《營(yíng)業(yè)廳服務(wù)品質(zhì)綜合改進(jìn)與提升》項(xiàng)目咨詢,為河北移動(dòng)VIP客戶俱樂(lè)部進(jìn)行活動(dòng)方案策劃,為漢王集團(tuán)進(jìn)行渠道、營(yíng)銷(xiāo)、管理體系變革策劃,為TCL電腦公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方案策劃和咨詢,為航天704所作“十一五戰(zhàn)略規(guī)劃”方法論輔導(dǎo)咨詢,為陜西移動(dòng)公司做企業(yè)文化梳理與總結(jié)咨詢。
楊老師服務(wù)過(guò)的客戶有中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)、廣東移動(dòng)數(shù)字增值事業(yè)部、北京移動(dòng)、河北移動(dòng)、陜西移動(dòng)、山西移動(dòng)、河南移動(dòng)、重慶移動(dòng)、四川移動(dòng)、山東移動(dòng)、廣西移動(dòng)、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、山西運(yùn)城移動(dòng)、移動(dòng)集團(tuán)干部培訓(xùn)中心、北京移動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、聯(lián)通集團(tuán)數(shù)字增值業(yè)務(wù)事業(yè)部、湖北省聯(lián)通、廣州市聯(lián)通、廣東清遠(yuǎn)聯(lián)通、北京網(wǎng)通、網(wǎng)通國(guó)際、廣西網(wǎng)通、深圳電信、江西宜春電信、北京電信規(guī)劃院、廣東省建設(shè)銀行、深圳招商銀行、河南省農(nóng)行、鄭州農(nóng)行新東區(qū)支行、北京工行亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)支行、浙江郵政局、平安財(cái)險(xiǎn)集團(tuán)、比亞迪集團(tuán)、南方電網(wǎng)潮州公司、河南電力公司、河南駐馬店供電局、東北電網(wǎng)白山電廠、中電投資集團(tuán),焦作發(fā)電廠、中國(guó)兵器北方集團(tuán)、中國(guó)火箭控股公司、中國(guó)航天科技股份公司、航天集團(tuán)一院、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)、神州數(shù)碼集團(tuán)、TCL集團(tuán)、海爾集團(tuán)商流本部、漢王科技集團(tuán)、康佳集團(tuán)、北大方正科技集團(tuán)、EPSON中國(guó)公司、東軟集團(tuán)數(shù)字醫(yī)療事業(yè)部、清華紫光集團(tuán)、美的集團(tuán)中央空調(diào)事業(yè)部、深圳好易通公司、中信網(wǎng)絡(luò)科技公司、新網(wǎng)互聯(lián)公司、掌中無(wú)限、香港愛(ài)生誼聯(lián)公司、廣電運(yùn)通公司、杭州奧的斯電梯、鄭州斯達(dá)集團(tuán)、深圳計(jì)量院、科學(xué)院自動(dòng)化所科諾公司、廣東華凌集團(tuán)、云南機(jī)場(chǎng)管理集團(tuán)、國(guó)際青年交流中心、上海永樂(lè)集團(tuán)、青島麥迪紳房地產(chǎn)集團(tuán)、山東正大公司、寶鋼集團(tuán)北方銷(xiāo)售公司、藍(lán)色光標(biāo)傳媒機(jī)構(gòu)等著名企業(yè)和行業(yè)客戶。