《專業(yè)采購談判技巧與采購成本控制》課程詳情
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第一部分、專業(yè)采購談判基礎1.談判專家的談判闡釋
2. 談判前的“3+3”問題
3.如何構(gòu)筑自己的談判能力:時間VS情報VS權(quán)利
4. 談判力的誤解
5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務員
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細的談判計劃
2. 優(yōu)勢的談判行動
3. 降低期待系數(shù)
4. 談判實戰(zhàn)測試與心理學經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
A)、如何看待自己的談判對手
B)、如何看待談判自己的劣勢
C)、對方的強勢如何化解
D)、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E)、“虛擬上司”處理技巧
F)、心理價位的溝通
G)、強勢談判建立
H)、利益平衡法
I)、借勢談判
J)、降低撒切爾期待系數(shù)
K)、輕緩的絕妙之道
第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧
1. 成功談判的步驟
——天、地、人分析
——談判矩陣
A)、談判的節(jié)奏:美國VS越南
B)、談判的詳細步驟
i) 良好的準備是談判致勝的前提
最重要的過程:談判目標的設定
主場談判VS客場談判
案例討論
ii) 談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團隊協(xié)助,杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii) 談判的關(guān)鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii) 結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現(xiàn)實”法則
2. 突破僵局的共同解決問題法
A)、勾畫達成協(xié)議
B)、沖出困境
C)、三種類型的談判伎倆及破解
3. 實戰(zhàn)談判(8大談判策略)
案例:實戰(zhàn)談判演練
第四部分、全面采購成本降低與運營
1、采購工作與管理的幾個主要參數(shù)
2、成本績效:成本變化和成本避免
3、需求分析與需求建議書
4、期望目標
5、項目計劃與實施周期
6、供應條件
7、顧客需求識別
8、設計開發(fā)需求識別
9、產(chǎn)品工藝與標準化
10、采購限制因素
11、供應環(huán)境分析
12、采購風險分析
第五部分、采購價格分析與成本分析
1. 供應商定價的方法分析
2. 市場分析的11種分析手法
3.簡單價格分析工具
4.全新采購成本管理理念
5.降低成本的22種方法與具體運用
Ø——建立長期的供應伙伴關(guān)系
Ø——集權(quán)法/聯(lián)合采購法
Ø——談判法
Ø——標準化
Ø——品質(zhì)分級
Ø——目標成本法
Ø——利用學習曲線LEANING CURVE
Ø——VE/VA價值工程/價值分析
Ø-產(chǎn)品生命周期成本法
Ø——總成本法TCO
Ø——供應商先期參與(Early Supplier Involvement ESI)
Ø——作業(yè)成本導向
《專業(yè)采購談判技巧與采購成本控制》培訓受眾
采購經(jīng)理,采購主管,采購人員,成本管理人員
《專業(yè)采購談判技巧與采購成本控制》課程目的
根據(jù)對世界500強企業(yè)的調(diào)查表明:“采購成本每降低1%,相當于企業(yè)業(yè)績提高10-15%”, 由此可以看出,采購的成本管理成為企業(yè)主要成本,如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題!
如今,專業(yè)采購談判能力也已經(jīng)成為被哈佛定義為職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。談判技術(shù)也日益成為企業(yè)招聘和培訓采購人員的一項必要內(nèi)容!
然而,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
u 無法準確的核算供應商成本,對如何降低采購成本缺乏頭緒;
u 原材料價格總是在浮動,供應商的報價也總是變化,給成本管理工作帶來更大難度;
u 想降低采購成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價,缺少其他降低成本的方法與手段;
u 采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么,采購價格真是是我們談判的唯一目標么;
u 供應商變得越來越難對付,變化的市場越來越難捉摸,采購談判的難度越來越大;
u 降低采購成本只是我們自己在頭疼,能否找到與供應商雙贏的方法,大家共同為將降本而努力;
u ……
如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)談判的目標?
《專業(yè)采購談判技巧與采購成本控制》所屬分類
生產(chǎn)管理
《專業(yè)采購談判技巧與采購成本控制》所屬專題
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
采購成本培訓、
《專業(yè)采購談判技巧與采購成本控制》授課培訓師簡介
柳老師
國內(nèi)知名采購供應鏈與精益化管理顧問;香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問;多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
講師經(jīng)歷與專長:
柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應鏈總監(jiān);柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學習半年,是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學習精益化企業(yè)、采購與供應鏈管理的企業(yè)學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討,有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
其擅長的課程有:《采購戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《企業(yè)招投標管理》、《項目采購》、《精益采購管理》、《采購成本與談判》、《專業(yè)采購談判技巧》、《采購成本分析與控制》等課程。
培訓經(jīng)驗及培訓風格:
柳老師服務過的客戶包括:一汽大眾、廣州本田、東風日產(chǎn)、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語;實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。