《現(xiàn)代房地產企業(yè)如何構建《全員營銷體系及激勵機制策略借鑒》》課程詳情
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【課程亮點】
專業(yè)保證：由業(yè)界最早推行“全員營銷”房企的高管擔當主講嘉賓，實際操作經驗豐富、專業(yè)突出；
最新知識：“全員營銷”最新的營銷理念、激勵機制以及具體的行動方案；
注重實戰(zhàn)：大量鮮活案例及成套作業(yè)規(guī)范、指引等模板，學習后即可模仿套用。

課程背景

【課程背景】

中國房地產市場的蓬勃發(fā)展與中央政府調控房價的意愿總是高度相關，如何在不印發(fā)經濟較大波動情況下平抑房價以釋緩老百姓不滿情緒，已然成為新一屆政府面臨的巨大挑戰(zhàn)。調控的持續(xù)和深化已成為共識。中國經濟新一輪的改革，引發(fā)房地產市場面臨前所未有的壓力，存量房數(shù)量持續(xù)上升，開發(fā)、銷售去化周期持續(xù)拉長。面對客戶結構的變化、目標客戶的同質化，房地產開發(fā)企業(yè)不約而同的采取了大量促銷手段以期增進銷售，減少存量。然而，投資、投機客戶的迅速減少以及限購政策的施行使得客戶總體存量下降，剛需、首改同品質項目對客戶的爭奪日趨白熱化……

如何有效的擴大客戶基數(shù)、增加有效客戶，將項目信息盡可能的傳播到潛在客群，成為擺在房產公司面臨的難題。

全員營銷成為不二選擇……因此睿達邀請國內最先提出跟實行全員營銷體制的杭州某標桿房企高管向總指導您如何在企業(yè)推廣“全員營銷”理念，制定合理有效的激勵制度，為實現(xiàn)銷售破局奠定基礎。

【課程大綱】

一、房地產形勢及營銷模式的變化趨勢

1、十八大三中全會后房地產走勢

2、主流房企的戰(zhàn)略及營銷模式變化

二、全員營銷體系概述

三、全員營銷文化的構建

四、全程營銷與全員營銷

1、全程營銷潛在客戶主要接觸點

2、全程營銷的企業(yè)價值傳遞與讓渡

3、全程營銷中的全員營銷機會

五、全員營銷的主要工具

1、緣故100            2、客戶地圖        3、項目價值梳理

4、項目數(shù)據(jù)庫          5、培訓體系        6、會議及督導體系

六、全員營銷激勵機制與策略

1、如何處理好跨部門間利益與工作沖突

2、如何處理好全員營銷與原有銷售體系沖突

1）全員營銷指標體系建立

2）部門指標獎懲原則

3）個人營銷激勵措施

4）客戶界定

七、如何進行適應全員營銷的組織架構調整

八、全員營銷經典案例解析

《現(xiàn)代房地產企業(yè)如何構建《全員營銷體系及激勵機制策略借鑒》》培訓受眾
　　　1、房地產企業(yè)董事長、CEO、總經理、副總等具有推行企業(yè)制度改革權力的決策層；
　　　2、房地產企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃經理、銷售經理、客服經理等專業(yè)人士及骨干員工；
3、房地產企業(yè)人力資源、工程、設計、成本、財務等各專業(yè)部門骨干員工。

《現(xiàn)代房地產企業(yè)如何構建《全員營銷體系及激勵機制策略借鑒》》課程目的

1、了解標桿企業(yè)如何應用“全員營銷”突破銷售困局，保持持續(xù)上升的銷售態(tài)勢；

2、理解標桿企業(yè)銷售轉型所經歷的陣痛和改革所面臨的困境；

3、學習標桿企業(yè)“全員營銷”方法論及實戰(zhàn)經驗，為企業(yè)發(fā)揮全員營銷作用，實現(xiàn)銷售破局奠定基礎。

《現(xiàn)代房地產企業(yè)如何構建《全員營銷體系及激勵機制策略借鑒》》所屬分類
市場營銷

《現(xiàn)代房地產企業(yè)如何構建《全員營銷體系及激勵機制策略借鑒》》所屬專題
房地產行業(yè)培訓、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、房地產企業(yè)會計稅務培訓、房地產企業(yè)項目管理、房地產企業(yè)成本管理、

《現(xiàn)代房地產企業(yè)如何構建《全員營銷體系及激勵機制策略借鑒》》關鍵詞
構建 營銷 激勵 體制 策略借鑒 房地產、營銷體系、房產建筑、

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