《“五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理》課程詳情
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一、 渠道為王、規(guī)劃為本1. 渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣
知識點：規(guī)劃渠道的6個要素
案例：迪比特渠道規(guī)劃失敗的例子
工具：渠道規(guī)劃的表格
2. 渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系
知識點：規(guī)劃渠道的調(diào)查法
案例：小張規(guī)劃渠道的故事
二、 優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基
3. 如何篩選與評估經(jīng)銷商
工具：篩選經(jīng)銷商的表格
4. 不同狀況的市場，如何選擇經(jīng)銷商
案例：郝志強當年的案例
工具：兩種市場分析工具
三、 制定政策、達成共識
5. 制定銷售政策的原則
工具：五種銷售政策
6. 如何針對市場具體情況，制定銷售政策
四、 綁定客戶、結(jié)成伙伴
7. 與經(jīng)銷商談政策的策略
8. 利用政策，分解與落實銷售任務
五、 掌控渠道、為我所用
9. 掌控經(jīng)銷商的具體思路和方法
ž 廠家、經(jīng)銷商、終端，都想掌握主動權(quán)
ž 從理念、品牌、服務的角度，掌控經(jīng)銷商
ž 從沖突、終端、利益的角度，掌控經(jīng)銷商
10. 服務掌控：輔導經(jīng)銷商提升
11. 沖突掌控：竄貨的管理
12. 終端掌控：終端是經(jīng)銷商的命脈
案例：寶潔業(yè)務員拜訪客戶
13. 利益掌控：經(jīng)銷商的激勵與切換
《“五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理》培訓受眾
渠道代表、渠道/分銷主管、渠道/分銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務拓展經(jīng)理、相關(guān)業(yè)務人員
《“五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理》課程目的
1.學習渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，和規(guī)劃方法，樹立全局的渠道管理思路。學會利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學決策，避免個人主觀判斷，避免盲目地渠道扁平化
2.學習篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧，統(tǒng)一學員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇和支持不同的經(jīng)銷商
3.分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何申請或制定針對經(jīng)銷商的銷售政策，幫助經(jīng)銷商制定，針對零售終端的政策
4.學會面對經(jīng)銷商談政策、壓銷售任務的方法，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發(fā)揮到最大，吸引經(jīng)銷商的合作，并注意面對客戶代表公司
5.學習如何掌控經(jīng)銷商的六種手段，并在此基礎(chǔ)上，學習服務經(jīng)銷商，幫經(jīng)銷商拓展渠道，管理竄貨，并學會把不合格的經(jīng)銷商，“安全”切換的方法
《“五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理》所屬分類
市場營銷
《“五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓、
營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓、
經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、
經(jīng)銷商渠道培訓、
《“五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理》授課培訓師簡介
郝志強
郝志強講師，中山大學繼續(xù)教育學院MBA班、總裁班，指定講師，授課《渠道管理》。
擔任《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《商界名家》、《成功營銷》等雜志的特約撰稿人，發(fā)表過八十多篇專業(yè)文章。
郝志強講師經(jīng)歷了從一線業(yè)務員到經(jīng)理、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師的轉(zhuǎn)變，在工作的十年內(nèi)，足跡遍及全國各地。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合了西方先進的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設(shè)計出“本土化”的實戰(zhàn)課程。
郝志強講師的課程，非常適合于區(qū)域經(jīng)理，可以幫區(qū)域經(jīng)理總結(jié)經(jīng)驗，提升管理和營銷水平。
郝志強講師尤其注重學員的參與及練習,培訓方式包括小組討論，角色扮演，案例分析相結(jié)合，針對學員工作中遇到的實際問題進行答疑式指導。
《“五連環(huán)”經(jīng)銷商開發(fā)與管理》報名服務流程
020-29042042
