《有效的渠道管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)
• 分銷渠道的定義
• 分銷渠道的職能
• 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
• 影響渠道選擇的六大因素
• 商品因素
• 市場因素
• 競爭者
• 制造商
• 環(huán)境因素
• 尋求合適的渠道
• 渠道成員選擇的程序和方法
• 渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
• 建立共同的績效期望
• 廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
• 銷售的指標(biāo)（過程）化管理
• 監(jiān)控日常運(yùn)營
• 經(jīng)銷商會議
• 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
• 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
• 經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
• 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
• 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
• 經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
• 渠道變革的趨勢
• 應(yīng)對渠道變革的舉措
• 重新制定渠道策略，完善渠道管理
• 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
• 建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

《有效的渠道管理》培訓(xùn)受眾
營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；

《有效的渠道管理》課程目的
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！


《有效的渠道管理》所屬分類
市場營銷

《有效的渠道管理》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、渠道管理培訓(xùn)、終端策略、

《有效的渠道管理》授課培訓(xùn)師簡介

《有效的渠道管理》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------