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劉冰個人簡介

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15年營銷管理經(jīng)驗；11年培訓咨詢經(jīng)歷
實戰(zhàn)+落地一體化培訓模式創(chuàng)始人
強大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會 會長；
中國營銷學會 常務副秘書長
北京大學特聘教授
海爾集團長期顧問
中國十大營銷培訓師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一

　　自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風的營銷實戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理；美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務。

　　　　　　　　　實戰(zhàn)&落地1體化培訓模式七大理念
缺少實戰(zhàn)培訓無疑是圖財害命 ！
沒有落地培訓最終竹籃打水一場空！
實戰(zhàn)落地一體化才是培訓靈魂！
實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果！
實戰(zhàn)不是口號落地不能忽悠！
改變行為是培訓落地目標！
深度分層落地才能得到效果！

品牌課程
　　　《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓課程，是劉冰老師完全在實踐中提煉的最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第13版本了。全部實戰(zhàn)培訓加落地輔導完成需要八天時間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨創(chuàng)的銷售實戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導形成銷售手冊成果；為企業(yè)識別訓練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學員，通過公開課、內(nèi)訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個課程體系11年來一直被培訓業(yè)界，企業(yè)及學員譽為中國大客戶銷售第一實戰(zhàn)落地培訓終結(jié)精品大課，這一點僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
　　　
主要成就
　　劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓模式，是培訓界的珠穆朗瑪峰，只有實戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓無疑是圖財害命，沒有落地的培訓最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓的靈魂；實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！培訓落地不能只說概念，不能喊口號，要實實在在地做到，劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓模式，真正為企業(yè)培訓帶來了成果！

授課風格
　　劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師授獨特的“實戰(zhàn)落地式”授課風格得到學員的一直認可。劉老師講課特點是：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境；
學員積極參與機制：設(shè)立競爭機制讓學員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風格，課堂風格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。

　　海爾集團，韓國三星，美國通用汽車，三一重工，中化集團，清華同方公司，神州數(shù)碼集團，中國神華集團，北大方正，華潤酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設(shè)備公司，九恒印刷設(shè)備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團，西安航天部六院，德國DSPACE機電控制技術(shù)公司，元華醫(yī)療咨詢服務公司，航天部華創(chuàng)天元實業(yè)公司，湖南有色重機機械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調(diào)，石家莊藥業(yè)集團，中國工商銀行，中國工商銀行，建設(shè)銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國SEW傳動設(shè)備公司，英國珀金斯動力，中國遠洋物流集團，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標標準技術(shù)公司，中糧長城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團，丹麥諾維信公司，蘇州宏達制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設(shè)備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團；漢王科技公司，深圳寶安物流集團，臺灣研華（中國）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團，美國RedHat (紅帽中國)，北京數(shù)字證書中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務部中國國際經(jīng)濟技術(shù)交流中心，國家營養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達計算機公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長沙華宇工程設(shè)備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬潤公司，廣東佛山力獅汽車用品公司，世紀網(wǎng)贏公司，深圳久通機電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設(shè)計機構(gòu)，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達公司，上海發(fā)那科機器人公司等企業(yè)。

實戰(zhàn)工作經(jīng)歷

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自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風的營銷實戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理；美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務。

劉冰主講課程

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《智奪訂單》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧培訓》、《銷售精英巔峰訓練營》、《創(chuàng)新思維能力突破3步訓練》、《創(chuàng)建顛峰營銷團隊六步流程》、高端大客戶銷售《智奪訂單》

授課風格

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劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師授獨特的“實戰(zhàn)落地式”授課風格得到學員的一直認可。劉老師講課特點是：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境；
學員積極參與機制：設(shè)立競爭機制讓學員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風格，課堂風格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。

服務過的客戶

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德國SEW傳動設(shè)備公司,英資珀金斯動力，通用汽車，美國唯特利管道系統(tǒng)公司，芬蘭瓦薩機電控制公司，普華機械設(shè)備公司，長沙華宇工程設(shè)備公司，上海期貨交易所，南方政卷公司，研華（中國）公司，神州數(shù)碼公司，圖凌軟件公司，佳能公司，中國遠洋物流，南天集團，清華紫光，Red Hat(紅帽中國)，北京數(shù)字證書中心，天信達，中科院東方科技公司，世紀互聯(lián)，志鴻教育集團，南軟集團，金成集團，中原油田，住總建設(shè)集團，廣東月灣裝飾公司，深圳府門裝飾公司，長宏建筑裝修設(shè)計公司，二汽神龍專賣店，李寧專賣店，海龍電子賣場，華潤酒精集團，長城葡萄酒，帝農(nóng)酒業(yè)專賣店，天廣展覽公司劉老師的培訓得到上百家企業(yè)和千名學員的一致好評。

劉冰的內(nèi)訓課課程

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