《生意數(shù)據(jù)分析與應用》課程詳情
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面對競爭激烈的市場，許多銷售人士習慣用經(jīng)驗來分析數(shù)據(jù)與解決問題，然而僅憑感性的經(jīng)驗，不能提升銷售管理水平和創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績，因此他們常感困惑——
q 沒有掌握系統(tǒng)的分析方法，容易陷入海量數(shù)據(jù)分析中
q 沒有掌握具體的分析工具，并在數(shù)據(jù)中找出生意機會
q 了解一些分析方法，但沒有系統(tǒng)理解并掌握如何使用分析方法，許多決策都憑經(jīng)驗
q 時常陷入數(shù)據(jù)分析細節(jié)與過程，缺乏了全局觀和真正診斷生意問題與發(fā)現(xiàn)生意機會點
針對以上問題，本課程深入剖析如何從5W3H出發(fā)理解生意分析，并詳細介紹生意分析的各種方法，邏輯性強，便于理解和應用；針對生意管理領域的具體問題進行示例分析，再結(jié)合資深高管實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，指導性強、啟發(fā)性大。課程重點講解和練習各種常用的定性定量的分析方法，適合以前較少接觸數(shù)據(jù)分析的學員。

一、Research－調(diào)研
1、案例討論：王老板的苦惱：如何提升盈利能力？
2、調(diào)研原則：BeginwiththeEndinMind以終為始
3、調(diào)研目的：以結(jié)果為導向-從調(diào)研到?jīng)Q策
4、調(diào)研內(nèi)容
（1）內(nèi)部來源：品牌類數(shù)據(jù)/銷售類數(shù)據(jù)/運營類數(shù)據(jù)
（2）外部來源：Country數(shù)據(jù)/Category數(shù)據(jù)/Consumer數(shù)據(jù)/Customer數(shù)據(jù)/Channel數(shù)據(jù)/Competitor數(shù)據(jù)
（3）調(diào)研方式：數(shù)據(jù)報表/調(diào)研公司/市場走訪/客戶訪談/終端觀察

二、Analysis－分析
1、深度理解數(shù)據(jù)分析
（1）定量分析V.S定性分析
（2）發(fā)現(xiàn)機會、解決問題'入木三分、切中要害
（3）案例：白宮第一智囊
2、什么是好的數(shù)據(jù)分析？
（1）案例Tom：血常規(guī)化驗單有什么問題嗎
（2）DIFITM模型發(fā)現(xiàn)關鍵機會和問題，及原因，初步形成解決方案經(jīng)典案例
（3）從數(shù)據(jù)分析看競爭戰(zhàn)略
（4）Beijing2008中國PK美國
3、IDEATM分析模型
（1）Indicator選擇分析指標

4、Dimension選擇分析維度
（1）常用的營銷10大分析維度
（2）分析維度組合方法
（3）案例：時間＋客戶維度組合
5、智勇GoGoGo�。。〉谝魂P
6、Evaluation選擇對比方法
（1）與自己比：目標VS實際/現(xiàn)在VS過去/各部分對比
（2）與競品比
（3）與行業(yè)比：自己VS總體容量/自己VS行業(yè)最高/自己VS行業(yè)平均
7、智勇GoGoGo�。�！第二關
8、Appearance選擇呈現(xiàn)形式
（1）餅狀圖
（2）條形圖
（3）柱狀圖線形圖
（4）雷達圖
（5）散點圖象限圖
（6）相關系數(shù)表
9、智勇GoGoGo�。�！第三關

三、Decision－決策
1、決策類型
（1）戰(zhàn)略/經(jīng)營決策
（2）策略/管理決策
（3）戰(zhàn)術/操作決策
2、決策類型
（1）營銷元素&組合決策評估
（2）量化評估價值和投入決策

四、Apply－應用
1、經(jīng)典案例：多品牌戰(zhàn)略
2、經(jīng)典案例：從數(shù)據(jù)分析到?jīng)Q策
3、智勇GoGoGo�。�！第四關
4、思考


《生意數(shù)據(jù)分析與應用》培訓受眾
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、高級銷售代表

《生意數(shù)據(jù)分析與應用》課程目的
1、 運用實戰(zhàn)生意數(shù)據(jù)分析的思路與方法，幫助學員高質(zhì)、高效地分析生意數(shù)據(jù)
2、 提升學員生意數(shù)據(jù)分析的實戰(zhàn)應用能力，幫助學員從海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)生意機會
3、 提升學員應用數(shù)據(jù)分析制定生意決策的系統(tǒng)思維

《生意數(shù)據(jù)分析與應用》所屬分類
特色課程

《生意數(shù)據(jù)分析與應用》所屬專題
excel培訓、

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