《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》課程詳情
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企業(yè)總經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)工程師，采購(gòu)專(zhuān)員，企業(yè)研發(fā)工程部，質(zhì)保部，物流部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)制造部人員。

第一天
9：00-9：30 主題6：商品采購(gòu)的四象限分析法（數(shù)學(xué)方法用于采購(gòu)）
前言：與采購(gòu)有關(guān)的題內(nèi)的題外話 a）商品定位矩陣（對(duì)不同供應(yīng)商采用不同戰(zhàn)略的依據(jù)）
目的：在正式引入課程主題之前，強(qiáng)調(diào)值得采購(gòu)人員重視的 b）商品采購(gòu)時(shí)間優(yōu)先級(jí)矩陣（零件國(guó)產(chǎn)化先后的依據(jù)）
幾個(gè)話題 主題7：供應(yīng)商搜尋、考核、選擇、管理及開(kāi)發(fā)的流程
主題1：老師個(gè)人情況及本次培訓(xùn)的內(nèi)容介紹 a）世界上沒(méi)有十全十美的供應(yīng)商
主題2：你在供應(yīng)鏈中所處的位置 b）如何幫助提升供應(yīng)商的能力與素質(zhì)
a）你與供應(yīng)鏈上下游的關(guān)系 教學(xué)方法：互動(dòng)提問(wèn)，老師講解，案例分析，矩陣計(jì)算
b）你與企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門(mén)的關(guān)系
c）知己知彼，百戰(zhàn)不殆 12：00-13：00 午餐
主題3：合理與不合理 13：00-16：30
a）處理采購(gòu)工作中合理與不合理的關(guān)系 主題8：搜尋合適供應(yīng)商的渠道
主題4：既當(dāng)“三連長(zhǎng)”又當(dāng)“團(tuán)參謀” a）搜尋合適供應(yīng)商的一般方法（你相信網(wǎng)絡(luò)搜尋嗎）
a）當(dāng)好“三連長(zhǎng)”意味著要切實(shí)解決采購(gòu)中的難題 b）三種搜尋合適供應(yīng)商的特殊方法
b）當(dāng)好“團(tuán)參謀”意味著要重視學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)理論 主題9：實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
c）你知道哪所高校在開(kāi)設(shè)關(guān)于采購(gòu)的本科班？ a）如何盡快找到專(zhuān)業(yè)對(duì)口且有能力的供應(yīng)商
教學(xué)方法：互動(dòng)提問(wèn)，老師講解 b）面對(duì)唯一供應(yīng)商，你的下一步策略是什么
c）如何進(jìn)行多品種小批量零件的采購(gòu)
第一部分：供應(yīng)商的選擇、考核與開(kāi)發(fā) 主題10：供應(yīng)商考核評(píng)估的3大類(lèi)別
目的：通過(guò)中外著名企業(yè)的案例分析與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，充分闡明 主題11：供應(yīng)商的選擇評(píng)估（普通評(píng)估）
國(guó)際先進(jìn)的供應(yīng)商選擇、考核與開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)背景、思想理念 a）評(píng)估的基本流程
與戰(zhàn)略策略，導(dǎo)入適合中國(guó)各類(lèi)企業(yè)使用的工具并詳細(xì)介紹 b）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的兩大方面：質(zhì)保體系與現(xiàn)場(chǎng)審核
采購(gòu)實(shí)踐中一些常見(jiàn)難題的解決方法 c）世界著名跨國(guó)公司的評(píng)估工具介紹
主題12：供應(yīng)商的選擇評(píng)估（特殊評(píng)估）
9：30-12：00 a）年輕采購(gòu)員的評(píng)估結(jié)果你能相信多少
主題1：選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景 b）特殊評(píng)估的外部支持
主題2：供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系(矩陣圖) c）過(guò)程控制能力與抽樣檢驗(yàn)
主題3：現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變（經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)） d）新品開(kāi)發(fā)能力與軟模技術(shù)
a）Purchasing 與 Sourcing 的區(qū)別（不是在解釋英語(yǔ)的含 e）批量生產(chǎn)能力與OEE
義） 主題13：現(xiàn)實(shí)工作中的供應(yīng)商策略選擇法
b）Sourcing engineer的工作職責(zé)和方法 a）MBA教程中的層次分析法
c）怎樣制定程序來(lái)保護(hù)自己 b）3大供應(yīng)商策略選擇法（撒網(wǎng)與優(yōu)選，快速與培養(yǎng)，跟蹤與借用）
d）供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高，如何幫它解決技術(shù)問(wèn)題 c）不同類(lèi)型供應(yīng)商的不同特點(diǎn)（外資、民營(yíng)、國(guó)營(yíng)）
e）做到雙贏容易嗎 主題14：供應(yīng)商的生產(chǎn)過(guò)程評(píng)估
主題4：現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變（政策及操作） a）確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
a）你的LCC 與LCR 在哪里 b）評(píng)估方法與重點(diǎn)（控制計(jì)劃與SPC）
b）唯一供應(yīng)商的產(chǎn)生原因與對(duì)策 c）代表客戶的審核（CCT）
主題5：制定完整采購(gòu)戰(zhàn)略的四大要素 主題15：供應(yīng)商年終績(jī)效評(píng)估
a）采購(gòu)政策：采購(gòu)數(shù)量，寄售采購(gòu)，VMI a）世界著名跨國(guó)公司供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系介紹
b）供應(yīng)商的形態(tài)：生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商 b）供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的5大指標(biāo)和14項(xiàng)分指標(biāo)
c）供應(yīng)商的數(shù)量：Dual sourcing 的運(yùn)用與BOM 細(xì)分 教學(xué)方法：互動(dòng)提問(wèn)，老師講解，分組討論，頭腦風(fēng)暴
d）與供應(yīng)商的關(guān)系：績(jī)效與等級(jí)分類(lèi)

第二天
9：00-12：00
第二部分：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與控制 12：00-13：00 午餐
目的：將六西格瑪質(zhì)量控制理念與汽車(chē)行業(yè)的質(zhì)量控制方法 13：00-16：30
相結(jié)合，系統(tǒng)化地介紹質(zhì)量保證（QA）與質(zhì)量控制（QC） 第三部分：采購(gòu)成本控制和降低成本實(shí)踐
的理論基礎(chǔ)和工具方法，以及在此過(guò)程中處理協(xié)調(diào)與公司內(nèi) 目的：使學(xué)員明確供應(yīng)商降低成本與降低價(jià)格的區(qū)別與聯(lián)系，
部相關(guān)部門(mén)關(guān)系的技巧 全面介紹價(jià)格談判的流程，價(jià)格構(gòu)成與成本分析方法及15種
主題1：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系 行之有效的降低成本和價(jià)格談判的工具
a）產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則 主題1：關(guān)于降價(jià)和談判的情景對(duì)話
b）產(chǎn)品質(zhì)量保證的3不原則 a）在連續(xù)4四年降價(jià)后如何進(jìn)行第五年的降價(jià)談判
c）建立供應(yīng)商質(zhì)量保證體系的外部與內(nèi)部要素 b）對(duì)供應(yīng)商“搗糨糊”的報(bào)價(jià)單，你如何分析
d）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的法律保證 主題2：價(jià)格談判的流程和前期準(zhǔn)備
e）中國(guó)測(cè)試機(jī)構(gòu)的國(guó)際認(rèn)證 a）成功談判的關(guān)鍵：技巧？實(shí)力？
f）供應(yīng)商檢驗(yàn)系統(tǒng)的客戶認(rèn)證 b）價(jià)格談判的資料準(zhǔn)備（商務(wù)與技術(shù)文件包）
主題2：六西格瑪質(zhì)量控制的理念和方法 c）價(jià)格談判流程和執(zhí)行者
a）六西格瑪?shù)闹�眼點(diǎn)和實(shí)際效果 主題3：采購(gòu)價(jià)格分析
b）什么是六西格瑪（理念、方法、質(zhì)量指標(biāo)和質(zhì)量工具） a）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品價(jià)格
主題3：確保供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的5大步驟 b）產(chǎn)品價(jià)格類(lèi)別（樣品、小批量、大批量）與處理方法
主題4：產(chǎn)品質(zhì)量前期策劃（APQP/ESI的要素） c）產(chǎn)品價(jià)格影響因素（LCC、LCR與地方優(yōu)惠政策）
a）產(chǎn)品及工藝的特殊特性 d）通常的價(jià)格分析方法（比價(jià)法）
b）產(chǎn)品制造的工藝流程圖 主題4：產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
c）失效模式影響分析 a）成本與價(jià)格的區(qū)別和聯(lián)系
d）控制計(jì)劃 b）構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的8大要素
主題5：前期策劃多功能小組的組成和工作方法 c）進(jìn)口零件的價(jià)格構(gòu)成
a）圖紙標(biāo)準(zhǔn)的理解（圖紙的差錯(cuò)容易更改嗎） d）對(duì)供應(yīng)商的降價(jià)任務(wù)應(yīng)由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)
b）材料標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)（誰(shuí)來(lái)認(rèn)可材料的的合理替代） 主題5：成本分析主要工具
c）檢驗(yàn)方法與工具的一致（為什么你和供應(yīng)商檢驗(yàn)結(jié)果不 a）工藝流程圖在成本分析中的作用（SCE崗位的設(shè)立）
一樣） b）損益平衡點(diǎn)
主題6：生產(chǎn)性樣品的送樣程序（PPAP） c）學(xué)習(xí)曲線
a）送樣的14個(gè)要素 d）采購(gòu)總成本概念（TCO的概念）
b）送樣過(guò)程中的潛在危險(xiǎn)因素 主題6：談判心理準(zhǔn)備和驅(qū)動(dòng)因素
主題7：批量生產(chǎn)的能力與質(zhì)量的驗(yàn)證（Run·Rate） 主題7：提供采購(gòu)目標(biāo)價(jià)的兩種情況
a）客戶的現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn) a）“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”與“迂回戰(zhàn)術(shù)”
b）供應(yīng)商批產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)能的確認(rèn) 主題8：不同談判形勢(shì)的不同談判方法
主題8：批量生產(chǎn)的過(guò)程控制（SPC） a）“敵強(qiáng)我弱”與“我強(qiáng)敵弱”
a）SPC的核心：趨勢(shì)分析 b）“傳統(tǒng)”的降低方法（一品兩點(diǎn)、招標(biāo)等）
b）常用的2種SPC工具 主題9：不“傳統(tǒng)”的降低方法（對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)進(jìn)行核價(jià)）
主題9：攻克技術(shù)難關(guān)的有效方法（Resource） a）你有幾個(gè)獲取材料費(fèi)行情的渠道
a）超越六西格瑪?shù)馁|(zhì)量危機(jī)：技術(shù)難題 b）小批量的材料費(fèi)如何降價(jià)
b）國(guó)外專(zhuān)家支持的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) c）應(yīng)用精益生產(chǎn)工具降低人工費(fèi)
c）尋找和建立解決技術(shù)難題的后盾 d）價(jià)格的行情行規(guī)是如何獲得的
d）三贏機(jī)制和心理學(xué)技巧 主題10：原材料漲價(jià)和零件降價(jià)的矛盾如何處理
主題10：產(chǎn)品免檢的概念 主題11：質(zhì)量成本的分析與管理
a）SPC與PokaYoke 主題12：與供應(yīng)商共同開(kāi)展項(xiàng)目進(jìn)行降價(jià)
主題11：緊急事故處理：快速反應(yīng)部隊(duì) 主題13：優(yōu)化設(shè)計(jì)（VA/VE）
主題12：供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 教學(xué)方法：情景模擬，案例分析，互動(dòng)提問(wèn)，歸納總結(jié)
教學(xué)方法：互動(dòng)提問(wèn)，老師講解，案例分析，頭腦風(fēng)暴



《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》課程目的
通過(guò)課程清晰界定可以獲得哪些工具&方向；通過(guò)國(guó)際著名企業(yè)通用及獨(dú)特的供應(yīng)商管理模式和案例的分析，導(dǎo)入適合中國(guó)各類(lèi)企業(yè)使用的供應(yīng)商管理的先進(jìn)理念和行之有效的工具以及處理與企業(yè)內(nèi)部各相關(guān)部門(mén)關(guān)系的方法技巧，使企業(yè)采購(gòu)人員在供應(yīng)商管理領(lǐng)域的工作實(shí)踐（主要在供應(yīng)商選擇考核，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制和供應(yīng)商降低成本等方面）更符合流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化和可操作性。

《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)商評(píng)估與管理、

《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程

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