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高級(jí)商務(wù)談判 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間：2015-03-04      修改時(shí)間： 2015-03-04      課程編號(hào):100275887
《高級(jí)商務(wù)談判》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
一、了解談判
二、談判前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
三、談判過(guò)程中的控制
四、談判的基本策略與技巧
五、實(shí)現(xiàn)雙贏的談判
六、常見(jiàn)的談判錯(cuò)誤
 
課程對(duì)象
1、跨國(guó)公司、大中型國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)等中高層管理者和決策人士等；
2、政府部門(mén)正科級(jí)以上公務(wù)人員，事業(yè)單位中層以上管理決策人士;
3、大專(zhuān)以上學(xué) 歷，5年以上管理經(jīng)驗(yàn)（條件特別優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬）。


《高級(jí)商務(wù)談判》課程目的
當(dāng)在談判中更加自信。 從買(mǎi)賣(mài)雙方角度確認(rèn)報(bào)價(jià)的實(shí)力和弱點(diǎn)。 建立報(bào)價(jià)的總體框架。 正確理解對(duì)方的觀點(diǎn)。 決定哪些條款是可議的，了解它們的價(jià)值，并懂得在恰當(dāng)時(shí)間使用它們。 衡量對(duì)方，有效地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)。 自信地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的談判。 認(rèn)識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的實(shí)力和弱點(diǎn)。 增加交易的利潤(rùn)。

《高級(jí)商務(wù)談判》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《高級(jí)商務(wù)談判》所屬專(zhuān)題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、國(guó)際商務(wù)談判、

《高級(jí)商務(wù)談判》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
孫子辰
(曾任飛利浦（中國(guó)）IT服務(wù)中國(guó)總公司總裁
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
談判技巧
教育背景
美國(guó)愛(ài)荷華大學(xué)（UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City）國(guó)際行銷(xiāo)管理博士

職業(yè)背景
中國(guó)通訊市場(chǎng)專(zhuān)家，歷任美國(guó)知名通訊公司大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、Philips IT 服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理和美國(guó)AT&T亞太區(qū)市場(chǎng)行銷(xiāo)總監(jiān)達(dá)二十多年之久，兼具多年的通訊行業(yè)高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)國(guó)內(nèi)外通訊市場(chǎng)態(tài)勢(shì)具有獨(dú)到的研究。擁有良好廣泛的電信專(zhuān)業(yè)背景、同時(shí)又兼具國(guó)內(nèi)的電信/IT市場(chǎng)銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任：

某歐洲資訊科技集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
飛利浦（中國(guó)）IT服務(wù)中國(guó)總公司總裁
美國(guó)AT&T Network Communication System(NCS)亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)MICROTEK OA市場(chǎng)部經(jīng)理

典型客戶
中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、深圳華為、中興通訊、飛利浦、西門(mén)子、朗訊科技、聯(lián)想電腦、ASM電子公司、臺(tái)灣積體電路公司、宏碁電腦公司、微軟公司、通用半導(dǎo)體、西門(mén)子汽車(chē)電子、DellComputer,BP China、GE
《高級(jí)商務(wù)談判》報(bào)名服務(wù)流程
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  • 培訓(xùn)師：季佩楓
  • 所在地：南通
  • 心理行為訓(xùn)練專(zhuān)家
商務(wù)談判技巧培相關(guān)公開(kāi)課
共贏的采購(gòu)談判技巧  講師：劉老師
課程收益理解與運(yùn)用談判的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)掌握采購(gòu)談判七大要領(lǐng)與談判準(zhǔn)備的六個(gè)步驟掌握采購(gòu)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)鋈齻�(gè)階段的談判技巧與工具
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些？如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
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