《采購經(jīng)理實戰(zhàn)研修班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程背景
當(dāng)前中國制造業(yè)正面臨著市場資源價格在上升、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭。
在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術(shù)、實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
本課程是3位培訓(xùn)師在世界500強日企與美企、以及中國企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險控制等方面對操作關(guān)鍵點、難點、問題點進行全面分享



【培訓(xùn)時間】 4天

【培訓(xùn)日期】 2016年6月25日，7月12-13日，8月9日
【培訓(xùn)費用】 4380元/人


課程模塊


模塊一、采購供應(yīng)商管理
1）供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系
2）供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評
3）供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進
4）供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
5）供貨商交貨期管理 模塊二、采購流程優(yōu)化
1）采購流程不合理的后果
2）采購管理流程優(yōu)化
3）各種采購流程的關(guān)鍵難點
4）采購管理程序的完善
5）如何選擇合適的采購管理方法
模塊三、采購成本管理
1）采購價格的全面認(rèn)識
2）采購價格分析
3）比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－綜合成本分析
4）價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
5）采購成本控制與減低采購成本的方式方法 模塊四、采購談判與議價
1）采購談判的認(rèn)識
2）采購談判的挑戰(zhàn)是什么
3）如何制定談判計劃
4）如何實施有效的談判
5）采購談判過程技巧
模塊五、物流與供應(yīng)鏈管理
1）現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈管理概述
2）供應(yīng)鏈中的供應(yīng)物流管理
3）物料管理與庫存控制
4）面向供應(yīng)鏈的生產(chǎn)物流管理
5）供應(yīng)鏈中的銷售物流管理
6）供應(yīng)鏈與物流成本管理 模塊六、采購法務(wù)與合同管理
1）采購合同的準(zhǔn)備
2）采購合同的談判與簽訂
3）采購合同的管理與執(zhí)行
4）合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析
5）合同發(fā)生爭議時的補救
6）總結(jié)、分享與答疑


課程大綱


模塊一采購供應(yīng)商管理
第一講 供應(yīng)商管理——供應(yīng)商認(rèn)證體系
1、供應(yīng)商達能審核
2、供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實踐
第二講 供應(yīng)商績效考核體系——供應(yīng)商的管理/考評
1、供應(yīng)商資格管理
2、供應(yīng)商績效考核
3、供應(yīng)商分級分類管理
第三講 供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進
1、供應(yīng)商量測體系/分析
2、供應(yīng)商跟進措施
第四講 供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
1、供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
2、供應(yīng)商輔導(dǎo)
第五講 供貨商交貨期管理


模塊二 采購流程優(yōu)化
第一講 采購系統(tǒng)優(yōu)化
1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征
4、 采購的核心價值
5、 先進的采購管理系統(tǒng)
6、采購組織設(shè)計與能力建設(shè)
案例分析：華為的采購實踐
教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴
第二講 采購管理流程優(yōu)化
1、如何設(shè)計采購管理工作流
2、如何進行采購流程再造
3、如何設(shè)計原材料采購流程
4、如何設(shè)計包裝采購流程
5、如何設(shè)計零部件采購流程
6、如何設(shè)計MRO采購流程
7、如何設(shè)計設(shè)備采購流程
8、如何設(shè)計服務(wù)采購流程


模塊二 采購流程優(yōu)化
第三講 采購管理程序的完善
1、如何設(shè)計采購工作說明書
2、如何選擇合適的采購申請單
3、如何設(shè)計采購申請書
4、如何設(shè)計采購規(guī)格書
5、如何處理規(guī)格書帶來的問題
6、如何進行采購資金預(yù)算
第四講 如何選擇合適的采購管理方法
1、波士頓矩陣分類法管理
2、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
3、采購管理的要素
4、采購隊伍的激勵制度
案例分析：三菱的采購激勵機制
案例分析：蘋果的激勵機制
案例分析：聯(lián)合利華采購供應(yīng)鏈激勵機制


模塊三采購成本管理
第一講 采購價格的全面認(rèn)識
1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同
產(chǎn)品中的區(qū)別
2、常識和誤區(qū)
3、全面立體剖析供應(yīng)商的報價,價格＝成本＋價值,我們?nèi)绾稳胧?br />第二講 采購價格分析
第三講 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
1、Q quality 質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM參數(shù)進行單價調(diào)整
2、C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，
3、D delivery 交期成本，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價格
4、S services 服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，
5、O others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失等
第四講 價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
1、比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用
2、物美價廉的誤區(qū)，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈
3、篩選順序 - 從價格低到價格高的順序等等
4、根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
第五講 采購成本控制與減低采購成本的方式方法
1、價格拆分，如何掌握-原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)
2、VA的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
3、外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
4、集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
5、溢價采購與折價采購
6、電子采購的價值分析

模塊四采購談判與議價
第一講 基于共贏的采購談判概述
1、什么是談判？
——采購談判的三種場景
2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
3、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判
——五種可能出現(xiàn)的談判結(jié)果
——談判結(jié)果產(chǎn)生的四種關(guān)系類型
第二講 采購談判的準(zhǔn)備
1、談判準(zhǔn)備階段
2、開始的求同階段
—— 控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
—— 附和你，我要我要的!
——采購人員應(yīng)避免的“壞習(xí)慣”
3、詢價階段
第三講 采購談判過程技巧
1、如何談價格
2、如何談交貨期
3、如何利用上級的權(quán)限進行議價
4、談判中的技巧應(yīng)用
5、談判中如何掩飾自己的真實意圖
6、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
第四講 談判與簽約
1、進入簽約階段的談判
2、合同談判
3、買賣合同履行中的風(fēng)險與防范
4、以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判


模塊五物流與供應(yīng)鏈管理
第一講 現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈管理概述
1、物流與供應(yīng)鏈管理
2、供應(yīng)鏈管理的不同階段
3、供應(yīng)鏈管理組織的規(guī)劃與運作
4、供應(yīng)鏈管理到底管什么？
5、供應(yīng)鏈及其網(wǎng)絡(luò)配置
6、供應(yīng)鏈及物流系統(tǒng)建設(shè)
——案例：制造型企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)境下的物流策劃
第二講 企業(yè)物流與物流企業(yè)
第三講 供應(yīng)鏈中的供應(yīng)物流管理
第四講 物料管理與庫存控制
第五講 面向供應(yīng)鏈的生產(chǎn)物流管理
第六講 供應(yīng)鏈中的銷售物流管理
1、供應(yīng)鏈的驅(qū)動源
2、銷售物流的快速響應(yīng)機制
3、成品物流管理
4、--案例研究與分析
5、怎樣獲得資金快速周轉(zhuǎn)？
6、“客戶需求預(yù)測老是不準(zhǔn)，銷售預(yù)測誰來做？怎么做？”
7、“我們?nèi)绾螢槲覀兊目蛻糇鯲MI？”
第七講 供應(yīng)鏈與物流成本管理
1、供應(yīng)鏈成本構(gòu)成管理
2、供應(yīng)鏈績效表現(xiàn)
3、物流成本管理
4、物流成本控制方法
5、運輸費用不斷上漲？成本的上升？我們?nèi)绾芜x擇物流服務(wù)商?
6、衡量庫存服務(wù)水平的方式
第八講 企業(yè)間戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟
1、案例分享 充分利用組織資源，建立維護高效/穩(wěn)定/安全的供應(yīng)


模塊六采購法務(wù)與合同管理
第一講 采購合同的準(zhǔn)備
1、如何對供應(yīng)商對進行法律資格審查？
2、誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？
----代理與授權(quán)問題
3、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖
第二講 采購合同的談判與簽訂
1、采購合同通常必須具備哪些條款？
2、解析各類型的采購合同條款
——不同種類的采購意味著不同的合同談判重點
——分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同
——分析一次性設(shè)備采購
——分析服務(wù)采購
3、從合同成立到合同生效
——合同成立：要約與承諾
——不同情況下的合同生效
4、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
第三講 采購合同的管理與執(zhí)行
——采購合同管理的方法與重點
——合同執(zhí)行
1、采購合同管理的一般方法
2、通過對采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險
3、執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
4、避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
5、適時運用不同的抗辯權(quán)
6、付款前的再次審查
第四講 合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險分析
第五講 合同發(fā)生爭議時的補救
1、發(fā)生爭議后的補救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
4、簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
5、訴訟/仲裁流程
第六部分 總結(jié)、分享與答疑









《采購經(jīng)理實戰(zhàn)研修班》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、成本分析專員、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員等

《采購經(jīng)理實戰(zhàn)研修班》課程目的
01 了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)；
02 掌握建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系；
03 領(lǐng)悟正確處理供應(yīng)商管理和內(nèi)部客戶的關(guān)系；
04 產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動計劃；
05 掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略
06 了解采購談判的特點與基本原則；
07 學(xué)會雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備；
08 掌握談判技能領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項；
09 掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點；
10 能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險；

《采購經(jīng)理實戰(zhàn)研修班》所屬分類
綜合管理

《采購經(jīng)理實戰(zhàn)研修班》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、新經(jīng)理人、采購成本培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《采購經(jīng)理實戰(zhàn)研修班》授課培訓(xùn)師簡介

《采購經(jīng)理實戰(zhàn)研修班》報名服務(wù)流程

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