《供應戰(zhàn)略制定與采購績效技能全面提升》課程大綱
課程背景：
隨著經濟全球化和知識經濟時代的到來, 市場競爭日益激烈, 用戶需求的不確定性和個性化增加, 產品壽命周期縮短和產品結構越來越復雜, 如何抓住市場機遇, 快速、有效地滿足顧客的個性化需求, 提高顧客的滿意度水平, 這些都對傳統企業(yè)管理運作模式提出了新的挑戰(zhàn)。20 世紀80 年代初應運而生的供應鏈以其敏捷度高、生產成本低、生產周期短等特點近年來得到全球制造業(yè)的廣泛重視和運用, 供應鏈管理正在成為本世紀企業(yè)管理的一種重要模式。通過實施SCM, 企業(yè)可以達到多方面的效益:。企業(yè)總成本下降10 %; 供應鏈上的節(jié)點企業(yè)按時交貨率提高15 %; 訂貨- 生產的周期時間縮短25% -35 %; 供應鏈上的節(jié)點企業(yè)生產率增值提高10 %以上;中型企業(yè)的庫存降低3 %等等。因此可以說, 21世紀的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭, 而是供應鏈與供應鏈之間的競爭
課程收益：
1.掌握供應戰(zhàn)略如何服務企業(yè)的供應商目標，以及通過供應目標的實現，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標；
2.識別供應定位模型的4個象限；
3.運用不同象限定位，制定不同的供應策略；
4.掌握采購管理的7個技巧；
5.掌握采購成本降低的10大實戰(zhàn)手法。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購管理、供應鏈管理或相關崗位人員。
課程風格：案例剖析深入，復雜理論通俗化講解，并且理論結合實際，實戰(zhàn)性強、集成系統一體化，語言幽默風趣，落地關聯強
課程方式：視頻、提問、練習、互動、講授、案例分析、角色扮演
課程大綱：
第一講：企業(yè)競爭的法寶—SCM(供應鏈管理)
一、為什么說企業(yè)之間的競爭實質是供應鏈的競爭
二、供應鏈的廣義與狹義
三、了解你的企業(yè)文化及戰(zhàn)略目標
四、SCM如何承接企業(yè)的戰(zhàn)略目標
案例：富士康憑什么得到蘋果手機80%的訂單?
討論：結合公司戰(zhàn)略，制定公司供應目標有哪些?
第二講：如何制定供應戰(zhàn)略
一、供應戰(zhàn)略的總體框架
經歷分享：HOLI公司對供應商實地考察過程操作過程
思考：供應商選擇有什么原則?(合適 基數 共贏 TCO)
練習：你如何面對供應商的折扣?《供應商評估辦法》
工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現場評審表》《供應商問券調查》
二、供應定位四象限模型
1.供應定位4象限模型
2.壟斷型物料的分類及對應策略
3.瓶頸型物料的分類及對應策略
4.競爭型物料的分類及對應策略
5.低值型物料的分類及對應策略
6.供應商管理：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人
案例：空調企業(yè)壓縮機采購物料定位及策略
討論：分析一下，自己企業(yè)目前各物料的4象限是如何劃分的
三、合作協議類別及策略
1.現貨采購的適用范圍和策略
2.定期采購的適用范圍和策略
3.無定額與定額合同的適用范圍和策略
4.合資與合伙關系的適用范圍和策略
5.戰(zhàn)略供應商導入機制
案例：小米入股美的集團的戰(zhàn)略目標
案例分享：戰(zhàn)略供方的推行方案及效果
第三講：采購管理的精髓
一、采購管理的職責與目標
二、如何做到供應商準時交貨
三、如何提高供應商物料品質水平
四、如何做到JIT交貨
五、如何規(guī)劃供貨半徑
六、如何對供應商績效進行考評
七、如何處理供應商的異議問題點
八、如何與供應商打交道
案例：某家電企業(yè)的采購管理手冊分析內容
討論：采購在供應商打交道過程中，應主義哪些敏感事情?
第四講：如何降低采購成本
一、量本利定價模型分析
二、成本核價分解及經驗公式
三、年度目標法
四、招標降價法
五、比價打壓法
六、威逼利誘法
七、溝通談判法
八、互相競爭法
案例：家電企業(yè)的絞肉機招標
紙箱、塑膠件、鈑金件的成本核算模型
討論：福特斷軸質量事件分析，采購價格越低越好嗎?
第五講：如何科學設置供應鏈與采購的組織架構
一、戰(zhàn)略層與執(zhí)行層如何劃分
二、如何設置規(guī)劃供應鏈與采購的組織
三、各敏感崗位如何選拔合適的人員來擔任
四、如何稽核與監(jiān)督
第六講：總結
總結上述知識點
現場答疑
升華總結：雙贏合作，才是永恒的。
《供應戰(zhàn)略制定與采購績效技能全面提升》所屬分類
采購供應鏈
《供應戰(zhàn)略制定與采購績效技能全面提升》所屬專題
績效考核體系、
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
績效與薪酬管理課程、
績效考核管理內訓、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
戰(zhàn)略決策、
房地產人力資源、
采購成本培訓、
戰(zhàn)略合并、
中國采購專業(yè)培訓、
采購專業(yè)培訓、
《供應戰(zhàn)略制定與采購績效技能全面提升》內訓服務流程
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