《采購人員綜合能力提升》課程詳情
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課程背景:
目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來越高:多品種小批量,交貨周期越來越短,低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大,要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意,這都離不開一個(gè)好的供應(yīng)商的支持,而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口,供應(yīng)商的表現(xiàn),不單影響生產(chǎn)成本,同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付,以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況,而這一切都與采購的綜合能力息息相關(guān),提高采購的綜合能力勢(shì)在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員,不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理,還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng),那么掌握并提高采購的綜合技能是有效性操作的前提,本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析,讓學(xué)員能夠在實(shí)戰(zhàn)中提升綜合能力。
課程大綱:
一、采購定位與采購計(jì)劃
(一)先進(jìn)采購理念和技能
什么是真正的采購
采購的職能與正確的采購理念
先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式
大數(shù)據(jù)如何為我所用?
采購人員的能力發(fā)展
(二)采購計(jì)劃管理
年度采購計(jì)劃
計(jì)劃與采購的互動(dòng)
購買“對(duì)的”產(chǎn)品和服務(wù)
案例:物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購的幫助
(三)采購環(huán)境分析技能
討論:買方與賣方市場(chǎng)特點(diǎn)
五分分析、PEST分析……….
二、彈性采購與采購成本控制
(一)采購成本構(gòu)成
影響供應(yīng)價(jià)格的因素
供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的方法
采購成本的構(gòu)成
主要的成本控制技術(shù)
(二)采購成本管理策略
建立、完善采購制度
加強(qiáng)成本戰(zhàn)略管理
不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
(三)采購總成本
供應(yīng)商早期參與
VAVE分析
案例:M公司的采購成本分析解析
降低成本的策略
三、供應(yīng)商開發(fā)及管理
(一)新供應(yīng)商的選擇
選擇新的供應(yīng)商需要考慮的因素
采購目標(biāo)如何與公司業(yè)務(wù)需要匹配
分析采購的產(chǎn)品特性
供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
供應(yīng)商選擇基本信息調(diào)查
供應(yīng)商選擇必須關(guān)注的問題
新供應(yīng)商培訓(xùn)及見面會(huì)的核心要點(diǎn)
案例:C供應(yīng)商評(píng)審的流程
案例:K公司的審核是如何做的
(二)供應(yīng)商的評(píng)審
現(xiàn)有供應(yīng)商的評(píng)估要考慮的因素
確定評(píng)估時(shí)間、評(píng)估表、現(xiàn)場(chǎng)文件審核
審核對(duì)策面面觀
供應(yīng)商生產(chǎn)策略及管理要點(diǎn)
供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容
分析供應(yīng)商
案例:De公司的供應(yīng)商評(píng)審
案:供應(yīng)商評(píng)審分類案例1
案:供應(yīng)商評(píng)審分類案例2
(三)供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
供應(yīng)商檔案管理
采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
一家供貨與多家供貨分析:
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略
項(xiàng)目結(jié)束備品備件的供應(yīng)策略
老供應(yīng)商會(huì)見制度建立
供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)
SQE對(duì)供應(yīng)商的管理,為什么總是失?
從供應(yīng)商的績(jī)效看,我們?nèi)绾螒?yīng)用
部門聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)
案例:供應(yīng)商年度大會(huì),營(yíng)造供應(yīng)商合作關(guān)系
四、采購產(chǎn)品質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)防范
(一)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保證體系
產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本概念和原則
產(chǎn)品質(zhì)量保證的3“不”原則
質(zhì)量方法的三步曲
案例:A-供應(yīng)商質(zhì)量體系審核表(中英文)
案例:日本企業(yè)的質(zhì)量體系審核表
(二)質(zhì)量成本及控制方法
質(zhì)量成本的內(nèi)涵
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制的七種統(tǒng)計(jì)工具
進(jìn)料驗(yàn)收控制
實(shí)施免檢的注意事項(xiàng)
全數(shù)檢驗(yàn)和抽樣檢驗(yàn):
PPAP
控制計(jì)劃
提升供應(yīng)商的質(zhì)量
案例:供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)程序
(三)采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理
哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
采購工作過程有哪風(fēng)險(xiǎn)
采購風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么?
風(fēng)險(xiǎn)管理策略
(四)采購合同
采購合同及效用
合同構(gòu)成要素
常見采購合同條款
合同定價(jià)
采購合同簽訂原則及注意事項(xiàng)
采購合同管理
五、采購談判技巧提升
(一)成功談判的標(biāo)準(zhǔn)
什么是真正的談判
采購談判的變量運(yùn)用
不同的談判風(fēng)格
(二)駕馭采購談判
正確認(rèn)識(shí)談判過程的五個(gè)步驟
談判的籌碼在哪里
分組演練:采購談判
如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備:
成功談判的主要策略
討論:先報(bào)價(jià)好,還是后報(bào)價(jià)好?
談判讓步技巧
六、減少物料占用現(xiàn)金流
庫存管理與控制
庫存利與弊
如何制定物料需求計(jì)劃
庫存周轉(zhuǎn)率
有效減少庫存的方法
庫存管理策略——JIT庫存
供應(yīng)商庫存管理VMI
Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案
《采購人員綜合能力提升》培訓(xùn)受眾
采購,訂單管理,物料控制,供應(yīng)商質(zhì)量管理,工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。
《采購人員綜合能力提升》課程目的
*掌握采購管理的正確方法和理念
*掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成,有效的控制成本
*選擇并管理好供應(yīng)商,過程控制為核心
*明確完整的談判流程,策劃和實(shí)施成功的談判
*了解采購風(fēng)險(xiǎn)的控制
*做好物料庫存控制,提升現(xiàn)金流
《采購人員綜合能力提升》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購人員綜合能力提升》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
中國(guó)采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《采購人員綜合能力提升》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
王老師
畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA
國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師
國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師
國(guó)家采購師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師
英國(guó)皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
河海大學(xué)客座教授
中國(guó)物流通關(guān)網(wǎng)理事
咨詢公司常年供應(yīng)鏈課程顧問
15年世界五百強(qiáng)外資制造企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)(包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購管理、進(jìn)出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等),擅長(zhǎng)于生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制,采購管理,倉庫管理,庫存控制,精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理,從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù),從理念到實(shí)踐,不僅具備深厚的理論知識(shí),而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見長(zhǎng),有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、機(jī)加工、化學(xué)品等行業(yè)。
主講課程:
《制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》
《高效倉儲(chǔ)管理和庫存控制》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
《企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》
授課風(fēng)格和形式:
針對(duì)受眾學(xué)員實(shí)際背景,行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課
能將自身的實(shí)際操作及管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合項(xiàng)目的需求,深入淺出地將知識(shí)有效傳授
講課生動(dòng),實(shí)用性強(qiáng),課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容需要
講究互動(dòng),目的明確,引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)
鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過程
知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與
服務(wù)過的部分企業(yè):
上海大眾聯(lián)合發(fā)展、橫河電機(jī)、正泰集團(tuán)、江蘇源冠汽車配件、美特達(dá)機(jī)械、常州市怡江汽車部件、江蘇常州正力制鏡、常州市知麟汽車配件、常州市唐德國(guó)際貿(mào)易、青島獅王日用化工、東風(fēng)汽車集團(tuán)、武漢蘇泊爾炊具、日東電工、賽騰精密電子、飛利浦醫(yī)療、無錫萬泰機(jī)械……