《銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控》課程詳情
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前 言：有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！
在不斷創(chuàng)新的時代，成功不再是一個人的表現(xiàn)，而是要協(xié)同企業(yè)中人與人，人與事，人與性格，人與利益等之間的關系，才能適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求。
優(yōu)秀團隊像一艘航船，船的前進不是靠一個人的力量，船的方向則是每個人的方向，個人要生存和前進，首先要推動團隊的前進。只有全體員工形成團隊精神，有效消除團隊協(xié)作中的盲點，才能打造出高效的團隊。
敬請帶著您的團隊和銷售難題，步入培訓現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家崔先生現(xiàn)場對話！
課程要點：
一、銷售團隊管理的基本概念 1. 什么是團隊？
2. 銷售團隊的管理挑戰(zhàn)
3. 管理新理念
4. 現(xiàn)場討論：諸葛亮是不是好領導？
5. 平衡的重要性
二、科學管理銷售團隊，達成目標
1. 客觀系統(tǒng)的工作方式
2. 數(shù)量化管理理念
3. 客戶數(shù)量與成交率
4. 向NBA學習數(shù)量化管理
5. 合理分解目標--推動間接指標從而達到最終結果
6. 科學統(tǒng)籌
三、銷售經(jīng)理的情商與情境領導
1. 銷售團隊更需要高情商
2. 高情商領導的表現(xiàn)
3. 指揮型領導和支持型領導
4. 員工的四個發(fā)展階段
5. 四種不同的領導風格
6. 如何針對不同的員工階段應用不同的領導風格
四、銷售團隊領導者的溝通藝術
1. KP1：營造親和
2. KP2：積極傾聽
3. KP3：提問引導
4. KP4：建議分享
5. KP5：付諸行動
6. 現(xiàn)場演練：有效應用KP溝通原則
五、銷售團隊的激勵與輔導
1. 非物質(zhì)激勵手段
2. 物質(zhì)激勵、情感激勵、愿景激勵
3. 激勵強度與頻度
4. GROW輔導模型
5. 如何對待挑戰(zhàn)下屬
6. 現(xiàn)場演練：如何與下屬進行績效面談
《銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控》培訓受眾
銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
《銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控》課程目的
n 幫助學員提高個人管理能力。
n 指導學員以恰當?shù)念I導風格、激勵能力更有效地影響銷售團隊。
n 獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
n 專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路。
n 學會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
《銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控》所屬分類
市場營銷
《銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控》所屬專題
團隊建設、
銷售團隊管理、
銷售技巧培訓、
團隊凝聚力培訓、
打造高績效銷售團隊、
銷售魔鬼訓練營、
銀行高效團隊建設、
門店銷售動作分解、
團隊經(jīng)營、
企業(yè)文化建設與團隊管理培訓、
營銷團隊建設培訓、
銷售團隊建設與管理、
《銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控》授課培訓師簡介
崔老師
一、講師背景
高級培訓師，清華大學EMBA（高級工商管理碩士），清華大學高級經(jīng)理人講堂，清華大學國家 CIMS 中心特約講師，國際AACTP認證培訓師，可中英文雙語教學，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務沙盤設計者，數(shù)字化管理推廣第一人，多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問，國企—外企，熟悉多種企業(yè)運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解，技術—銷售與市場—高級管理，多年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，閱歷豐富。崔老師大學畢業(yè)后在北汽集團擔任技術管理工作，工作作風嚴謹踏實，為集團提出了諸多有建設性的技術研發(fā)建議，并帶領研發(fā)團隊進行了自動化的項目開發(fā)。同時進行相關人員的培訓工作。連續(xù)六年獲得集團“最有價值員工獎”。
二、培訓風格
崔老師的課程都是有實戰(zhàn)基礎為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強企業(yè)的理論和思想高度，說服力極強；崔老師還特別注意學習，博學強記，課程的知識含量大，實用性強；此外，多年的銷售經(jīng)驗促使崔老師以學員為客戶，把學員的收獲和滿意度為首要地位，備課嚴謹，為每個客戶量身定制課程內(nèi)容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設計、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新，尤其善于運用體驗式教學手段，互動性強，學員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學員好評。
三、主講課程
《銷售團隊的建設與管控》、《專業(yè)銷售技巧》、《大客戶銷售》、《共贏商務談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓練》等。
四、崔老師服務的部分客戶
中化總公司、橡果國際、江鈴汽車總公司、松下中國、愛普生、暢捷軟件、中國航天科技集團、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國移動、方正集團、西門子、丹佛斯、奔馳、南方車輛集團、韓國SK集團、中遠集團、城建勘測、中電東方通訊、奧托博克（德國）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國）、中外運（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國航天機電集團、東風汽車、微密電子、東海燃氣、羅姆華科電子等公司。
《銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控》報名服務流程
020-29042042
